| 發(fā)布日期： 2008-12-19 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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要宣傳一種新藥并不是簡(jiǎn)單的事情。盡管與悅亭及安慰劑的臨床對(duì)比實(shí)驗(yàn)證明，暢沛的療效優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在無行為干預(yù)治療情況下，服用暢沛12周的持續(xù)戒煙率為44％，悅亭為29％，安慰劑為17％。但事實(shí)上，“暢沛不是靈丹妙藥”卻是輝瑞公司在推廣產(chǎn)品時(shí)采取的策略—不是單純積極地促銷藥物，而是強(qiáng)調(diào)戒煙應(yīng)伴隨行為方式的改變，并且需要醫(yī)生的幫助。輝瑞用以病人為焦點(diǎn)的非品牌廣告、公共宣傳方式來達(dá)到溝通效果，其中最為突出的是一項(xiàng)持續(xù)52周的GetQuit網(wǎng)絡(luò)支持計(jì)劃，內(nèi)容包括病人教育、網(wǎng)絡(luò)溝通、電話支持甚至個(gè)人輔導(dǎo)。 到2007年9月，輝瑞與之前為Viagra制作廣告的McCann HumanCare公司再度合作，開始了暢沛大眾廣告（DTC）計(jì)劃。花費(fèi)7500萬美元在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面和戶外媒體投放的“龜兔賽跑”主題廣告以“On the road to quitting, it's all about getting there”（戒煙的道路上你終將成功）為結(jié)束語，輝瑞公關(guān)部的Jeanne Traflet表示，龜兔的形象很能鼓舞人心。 輝瑞并不能在中國(guó)這么做，對(duì)于處方藥，中國(guó)不允許任何形式的商業(yè)廣告出現(xiàn)。但可能更加讓輝瑞感到苦惱的是，一些并不被驗(yàn)證為對(duì)戒煙有效的藥物卻可以在中國(guó)的電視購(gòu)物頻道中風(fēng)光，很多人會(huì)受不了那些“豪言壯語”的誘惑，更嚴(yán)重的是，他們?cè)诮錈熓『筮�很可能喪失對(duì)藥物的信心而從此不再做其它嘗試。世界衛(wèi)生組織的Ala Alwan 不久前對(duì)媒體表示，電子卷煙不是已被證明的尼古丁替代療法，尚無科學(xué)證據(jù)確認(rèn)它的安全性和療效。 人們之所以會(huì)對(duì)煙草產(chǎn)生難以抗拒的迷戀在于其中的尼古丁具有成癮性。 “暢沛不是尼古丁，但是作用于與尼古丁一樣的受體。如果說尼古丁是100瓦的燈泡，那么暢沛就是40瓦的燈泡，它一方面模仿尼古丁使人產(chǎn)生一定的多巴胺水平，另一方面，暢沛已經(jīng)占據(jù)了座位，所以即使同時(shí)攝入尼古丁，也不會(huì)產(chǎn)生原來的興奮感。”柯卓生告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。 柯本人也曾經(jīng)是一個(gè)對(duì)煙著迷的人，25歲時(shí)每天幾乎要抽50支煙，他曾經(jīng)花過1600美元通過催眠療法來戒除煙癮，還參加學(xué)校棒球隊(duì)來分散注意力，但都沒有成功，他形容那是“就這樣可笑地被一個(gè)小小的化學(xué)物質(zhì)控制著的生活”。最后一次，他依靠的是自己的意志力，他把每天節(jié)省的2.5美元煙錢放進(jìn)一個(gè)花生醬的空罐里作為自己的獎(jiǎng)賞，而他發(fā)現(xiàn)這種方法非常有效。 換做現(xiàn)在，他肯定愿意把錢拿出來買暢沛來?yè)Q取不那么難熬的戒煙經(jīng)歷。暢沛在美國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格為每天3.24美元，這跟柯20多年前的煙錢差不了多少。對(duì)于服用暢沛的患者來說，一般在第二個(gè)星期會(huì)被建議停止抽煙，經(jīng)過12周就會(huì)產(chǎn)生比較穩(wěn)定的療效。 輝瑞的研發(fā)人員最初從自然界的植物中尋找到一種叫金雀花堿的物質(zhì)，它具有治療尼古丁成癮的潛力，但這種原料卻異常昂貴，每千克的價(jià)格是170萬美元，輝瑞公司最后決定走合成化合物的方式。比起其它藥物來說，暢沛的問世顯得非常順利，3年后伐尼克蘭被成功合成，隨后經(jīng)歷了9年臨床試驗(yàn)。該藥的專利期直到2020年。 當(dāng)然，如果我們回到那句話—沒有完美的靈丹妙藥，可能會(huì)更準(zhǔn)確一些。有時(shí)候，即使已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種好藥，卻還得應(yīng)對(duì)更多的問題。對(duì)于輝瑞公司來說，這就是現(xiàn)實(shí)。 | ||
