| 發布日期： 2015-04-02 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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阻力最小的路-保健與健身 全球保健和健身市場在不斷增長，人們不斷在非醫療的服務上花錢來保持自身健康。對新興力量們來說也許是門檻最低的一個行業了，不用同政府和傳統競爭者周旋就可以撼動整個行業。目前已經有很多創業者提供了像健身、減肥工具這樣的產品，使用一個很好的定位就進入了醫療健康產業。PwC預計，這個市場將會達到1.49萬億美元的規模。雖然慢性病的市場規模更加誘人，但是大家也該看到人們愿意付費讓自己保持健康的事實。健康的飲食就是大家控制自身健康狀態的一個開始。據營養商業期刊預測，全球營養市場也將達到3910億美元的規模。 全球5950億美元的減肥產業和2365億美元的健身器材及服裝產業也表明了人們對保持健康的興趣。雀巢健康科學部門對一些消化系統、臨床營養以及癌癥診斷方面比較專業的公司進行了戰略性收購，鞏固了自己在專業營養領域的市場地位。在發達國家，把員工健康作為企業責任的趨勢越來越明顯。創新的產品可以鼓勵消費者做出更健康的選擇，不管是在身體健康還是生活方式上都能夠體現出價值。最重要的事，這樣可以覆蓋到更加年輕的消費者，鼓勵他們注重健康飲食和鍛煉，這樣會減少今后慢性病的發病率。 許多創業者發現保健和健身市場的確是一個試驗的好地方，但同時對持續的商業模式來說又是一個挑戰，已經成功的人通過提供多樣化的產品來提高利潤邊際。對傳統的企業來說，挑戰是如何將數據同患者的整個照管過程相結合(保健，預防、診斷、監測)，由此來引出合適的行為和效果。這個行業給人們一個機會去避免未來付出更昂貴的醫療費用，但對想進入這個領域的玩家要注意的是，價格必須要合理。 新興力量 1、與消費者建立數字化世界的信任 創業者需要知道如何利用傳統醫療系統和新興的數字醫療來儲存、轉化和分享健康數據，同時也要符合法律規章制度和社會義務。數據策略的制定需要結合前沿消費者，但也要結合作為醫療的細節屬性。社交媒體的盈利方式在醫療上不一定適用。在全球范圍內或者是一個國家內安全地傳輸信息，都需要很妥當地對個人健康數據進行處理。 2、尋找合適的合作伙伴 通過與經驗豐富的醫療服務提供者合作，尤其是那些相信醫療服務的邊界通道是社會進步、創業者可以在醫院和診所服務供不應求的時候提供技術來幫助醫護人員對傷員進行分類。 消費者、政策制定者、和創業者都在分享著一個長期的是得人們獲得更多醫療獲取的目標，提高醫療的質量并降低醫療的成本。但是，管理這樣的合作關系需要各方參與者都有持續和科技，以及消費者喜好保持同步的決心。 3、抓住機遇 政策的制定者在積極地收集創意并在發展中的醫療資產給予支持，來服務不斷增加的人口以及與時俱進的消費者。參與早期政策制定的討論，能讓政府從優秀的想法中受益，讓消費者從優秀的解決方案中受益，讓新興力量們更加銳化自己的競爭優勢并抓住市場。 4、確保全球醫藥市場向共享科學轉變 醫療領域新的伙伴加入可以促進相互之間的關系保證相關協議的履行。從歷史上看，醫學是依賴于實踐經驗和醫生從病人處獲得的信息。現在，手機和互聯網的普及使得病人和醫生同時被告知的診斷和治療方案的選擇。許可協議的制定，確保醫生遵循醫療管理的全球標準。 新的技術，也能保證患者獲得最好的照顧。創業者可以幫助促進醫生和消費者之間的相互協作，在需要的時候提供實時的咨詢，利用趨勢數據來保證長期的健康。 5、提供規模化的服務，降低價服務格 基本上誰支付醫療費用誰就是在做賠本買賣，市場期待的是大規模、低價格的醫療服務和治療方案。政府竭力控制不斷上升的醫療保健成本，所以有些地方的消費者需要自己支付醫療費用。在所有的情況下，便捷，透明和顯而易見的結果將是消費者愿意掏錢的重要標準。 6、了解當地的市場，學會入鄉隨俗 每個國家都有不同的規章，報銷，醫療實施以及分配制度，這就要求商業模式要和當地的市場相結合。跨國服務商必須了解當地的風俗和歷史的挑戰，以及每個目標國家需要面臨的具體問題。新興力量們也要看整個國家的醫療情況(健康，預防，診斷，治療，監測)，了解比賽規則。保持與所有利益相關者的利益一致的，新興力量都需要對整個醫療生態系統各個方面有清楚的認識：支付，供應，患者，雇主，政府，監管機構。 7、謹慎地測試市場 如果可能的話，盡量選擇一個快速且省錢的創新模式。在試點之前用模擬算法確定產品。 同合作伙伴一起清晰地確定并分析產品，包含對市場的洞見和失敗。不斷的對新產品進行迭代，迅速建立起商業規模，積累成功的名氣。 傳統醫療服務機構 1、明智地選擇合作伙伴 消費者期待在可承受范圍內享受便捷、高質量的服務。政策和社會目標應該清晰定位。實現并讓創業者參與進創造并發布新的解決方案。和名聲較好的新公司打交道可以建立持續的且合規的解決方案，實現商業目標。 2、開放對待創新 新公司可能會挑戰到現狀，并且和和長期實踐的方式有些不同。檢查他們的商業計劃，根據事實做出深思熟慮的決定比起害怕打破常規是更好的選擇。 3、進行消費者數據分析 和新公司一起緊密合作判斷消費者的回應。引入一個新的玩家或者產品都需要被仔細考慮，并且有一個可以隨時調整、終止和更新的流程。消費者對變化的反應可以幫助你們做決定，一個精心設計的創新管理會有益于各個相關者，為市場提供最大化的解決方案。 生命科學/制藥/醫藥技術企業 1、超越治療本身 在大多數市場，創業者們都在向以成果為基礎的報銷模式轉變，這會迫使生物制藥和醫療技術廠家超越治療本身，理解如何使自己繼續在這個領域里的角色以及如何扮演。 2、發展伙伴關系 消費者們正在接受使用不同的軟件和硬件來方便健康管理。生物制藥及醫療科技企業都需要和新興企業建立合作關系，幫助他們創造能夠實現無地域限制的新的商業模式。 | ||
