| 發布日期： 2011-08-23 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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根據研究機構BCCResearch的最新調查報告指出,全球家用醫療設備市場規模將從2007年的146億美元,至2012年時成長到204億美元,年復合增長率(CAGR)將達到6.8%。輔助復健、治療裝置、監視/傳感器與遙測裝置等,成為家用電子醫療市場的大頭,光以血糖測量儀來看,在2007年就有70億美元商機,而到了2012年將成長到89億美元;而有益健康的家用醫療裝置,預估更將大舉成長25%。 市場研究機構Databeans預測,至2011年醫療電子用半導體產值將超過40億美元,以家用市場成長速度最快,平均年成長率高達12%。 全球醫療電子火速升溫 全球醫療電子市場的熱鬧,受到以下趨勢所影響:(1)人口老齡化。(2)發達國家和發展中國家的人們對于增進健康照顧的期望持續增加。(3)保險公司和雇主在醫療開銷的支付和保險范圍逐漸消減,但受保人或病患需繳納的費用卻日益增加。(4)日新月異的科技可針對許多癥狀較輕微的疾病,給予早期分析、預防與治療。 以上種種因素,讓家用醫療電子設備被美國《財富》雜志預測為21世紀前十年最具發展潛力的產業的第一名,也成為半導體廠商搶進的重點市場。 近年來,全球半導體、硬件與軟件等代表性的大公司動作頻頻,進行垂直整合的計劃性投入,包括微軟、英特爾、飛利浦等廠商,已開始將焦點移到家用醫療電子市場,希望以高新技術與成本優勢切入原本封閉的醫療產業,局勢漸漸有所不同。 診斷與治療為醫療電子現階段最主要的應用范疇,不過快速成長的家用醫療電子市場,才是半導體供貨商最看好的商機焦點。有市場分析師認為,家用醫療電子設備可能如手機般,以跳躍式的成長,在短期間內獲得實現。 家用醫療設備將走消費類電子路線,醫療裝置與電子技術的革新及整合,讓人們可以居家照顧并監測自己的健康狀況,不需完全仰賴醫護人員或住進醫院。家用醫療電子裝置與系統主要為預防導向,并由消費者的需求所主導,這些智能型裝置的使用接口親和,甚至可穿在身上、記錄病患信息,并且能透過無線網絡傳送,不僅有益人們及早發現健康問題,也能協助醫生有效率的掌握病患狀況。 國內家用醫療電子設備基本上是便攜式電子產品,該市場中的電子血壓計、便攜式血糖儀和電子助聽器占據了90%以上的銷售份額。由于目前市場普及率還不高,加之中國人口基數比較大,所以家用便攜式醫療電子產品前景非常好。目前在歐美地區,血壓計和血糖儀等檢測產品已經成為家庭必備的一種醫療設備,而中國目前還有形成這樣的環境,預計隨著沿海城市和內地大城市逐步開始消費這些產品,這個市場會慢慢起來,這與生活的富裕程度有關。集成化、網絡化、數字化、智能化的趨勢,都將成為便攜醫療電子快速增長的催化劑。 潛伏市場調查 整個半導體行業對醫療電子產品都異常看好,但是國內的市場上,這類產品賣得到底如何呢?筆者來到市場上探查產品的銷售情況和產品的技術特點。 首先介紹一下家用醫療電子產品的渠道狀況,根據筆者的打探,這類產品的渠道主要有傳統的醫院和連鎖藥房、傳統醫療設備批發市場、連鎖型醫療設備零售店和網絡店鋪,差不多四大渠道。其中傳統的藥房和醫療設備批發市場由于經營的產品范圍很廣,家用醫療電子產品只占有其中極少的份額,所以品類相對不是那么全,而且傳統渠道的價格不是那么優惠,基本是按照官方推薦價格銷售。連鎖型零售店由于專注于家用醫療產品,醫療電子產品的型號非常全,價格也較有競爭力,還經常有各類優惠促銷活動,所以線下的渠道中,這個渠道最有競爭力,現在已經出現了全國性醫療器械連鎖業的巨頭。網絡渠道則是線下渠道的延伸,各個傳統渠道都在網上開設直接的店鋪。 因為連鎖型零售店在產品種類和價格方面的優勢比較明顯,本次調查筆者就主要從這個渠道入手,獲得產品的信息。 電子血壓計市場現狀 在電子血壓計市場,日資品牌憑借先入為主的優勢,已擁有中國70%多的市場份額,其中歐姆龍電子血壓計在中國的份額已經高達65%。在外資品牌迅速擴張的同時,內資品牌也加快了發展,其中表現尤為突出的是九安醫療,其2009年電子血壓計銷售收入達到2.7億元,成為中國最大的電子血壓內資品牌,市場份額僅次于歐姆龍,約為15%。 所以我們首先來看看歐姆龍的產品,根據店員的介紹假如經濟條件較好,可以考慮選擇HEM—1000,HEM—7012等型號,這類產品屬于智能電子血壓計,它們運用歐姆龍公司的生物信息傳感技術和先進模糊技術,可以對你的測量姿勢正確與否給予提示,并且擁有檢測心率不齊的功能,可以說功能十分強大。不過價格就比較貴,前者要948元,后者要880元。 中端型號有HEM—6051和HEM—7300,價格都是700不到,有靜音設計,可存儲90次測量值,也有檢測心律不齊的功能。 低端型號有HEM—4021,這款型號最低價格只有158元,不帶智能測壓功能,液晶屏也比較小,但是價格這么低,在中國市場會很有競爭力,因為基本功能都具備了。 歐姆龍的產品線極其完整,這次介紹的只是其中最有代表性的幾個型號,一般店里常備的型號也要接近10款。 下面介紹國內的九安血壓計,它已經做到國內最大,但是型號比起歐姆龍就少了很多,店面里一般就擺一兩款,主推的是UKF—5910,報價399。具有全自動功能,自動測量,自動加壓,心律不齊檢測,大屏幕數字顯示,從性價比角度講顯然更勝一籌。 國內其他血壓計品牌還有博士醫生、魚躍、強生萬安博等,功能其實都差不多,但是價格集中于中低端,以性價比獲得市場。由于最低價格已經壓到100多,顯然血壓計產品進入家庭市場已經沒有任何成本障礙,缺的只是消費意識。 在便攜式血糖儀市場,強生、羅氏等外資品牌占據中國市場的半壁江山,怡成、三諾等內資品牌尾隨其后。其中強生牌血糖儀在中國已穩居榜首,約為45%,羅氏血糖測試設備在全球占據31%的份額,在中國也有25%的份額;怡成在激烈的競爭中,將目標市場鎖定在二三線城市,現已躋身國內血糖儀市場第三。 與歐姆龍一枝獨秀不同,血糖儀市場則是兩強爭霸,這兩家公司的產品從定位上講是針尖對麥芒,價格幾乎一模一樣,比如羅氏血糖儀最高端的整合型價格1079元,強生最高端的穩步型價格1069元。各個檔次的價格幾乎一樣,覆蓋低中高端市場,但是他們最低端的型號也有400多,這就給了國內品牌以市場空間。國內最大的兩大品牌怡成和三諾有兩個促銷型號已經買到200元以下,已經比很多試紙的價錢都便宜了。還有最便宜的一款產品測利得的超值型血糖儀居然只要99元。慘烈的價格競爭使得血糖儀變成了大宗商品,這樣的價格人手一個也完全有可能。 助聽器類產品是道坎 助聽器是一個專業性很強的產品,不是隨便買一個就可以用的,配助聽器首先要進行聽力測試,就像配眼鏡要驗光一樣。要根據耳聾的種類和聽力損失的程度進行調試和佩戴,否則不但不能助聽,反而會引起聽力損害的加重。所以國家對助聽器的銷售資質控制很嚴,要銷售助聽器也必須要有聽力測試室,所以普通的店鋪里是看不到助聽器產品銷售的。由于產品的專業性強,所以國內的市場基本被國外品牌壟斷,最大的品牌是西門子,占有接近一半的市場份額,然后就是六大丹麥廠商。由于產品比較專業,它還不能像普通消費品一樣進入各類零售終端銷售。 據店員介紹隨著亞健康人群越來越多,國內許多醫療設備制造商正在走健康產品路線,比如一些廠商做一些低頻理療儀,通過產生一些脈沖信號對相關穴位進行放松和保健。目前市場上的消費者對這類產品很感興趣,未來市場前景不錯。這個市場非常混亂,各類品牌的治療儀魚龍混雜。除常規身體按摩儀外,國內廠商又開發出包括前列腺治療儀、頸椎/腰椎按摩儀、超聲波潔牙按摩器、護眼按摩儀、豐胸按摩儀等數十種新型電子治療儀、理療儀、按摩儀產品。型號實在太多,我就不一一介紹了,其中歐姆龍推出了幾款低頻治療儀,算是這個市場最大的品牌了,其中最便宜的一款HV-F015只有280元。總之這個市場仍舊太過混亂,品牌集中度太低,價格混亂,雖然市場前景廣闊,但需要有一個市場的規范階段才可能真正高速發展,希望能有更多像歐姆龍這樣的大公司來進入這個市場。 | ||
