| 發布日期： 2011-01-11 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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“4月起，上海醫藥將由新的舵手引領起航，掀開歷史性的新篇章。“上海醫藥續任董事長呂明方 對于這個上海醫藥航母的起航，呂明方稱，20多家藥廠，全國分銷網絡，數以百計的藥品準入，3000人的營銷團隊等等，你可以認為這是個龐然大物，但大象也會跳舞。 新任經營團隊 根據上海醫藥董事會決議，經過全球海選競聘，最終由原上海醫藥副總裁徐國雄將出任上海醫藥總裁，總體負責公司的經營工作。 徐國雄1956年出生，在此之前任上海醫藥(集團)有限公司副總裁，兼任上海信誼藥廠有限公司、上海第一生化藥業有限公司、廣東天普生化醫藥股份有限公司、常州藥業股份有限公司董事長。 與徐國雄同時誕生的經營團隊還包括4位副總裁和一位財務總監。任健、葛建秋、李永忠出任副總裁，分別負責上市公司生產、投資和營銷工作，葛同時兼任董事會秘書，而沈波出任公司財務總監一職。此外，6月底還將有一位負責研發工作的副總裁到任。 徐和任分別出生于上世紀50年代和60年代，其余三位均為70年代生人，“平均年齡只有43歲”。呂明方介紹，按照此前上海醫藥的全球聘任機制，本次新人經營團隊全部為競聘上崗。 豐富的藥業企業工作經驗以及經營業績，使得整個專家評審對徐國雄寄予厚望。而頗有意味的是，這個“愛用數字說話”的新任總裁的到任正是伴隨著數字而來——“年復合增長率不低于20%”將是其能否履職的唯一標準。 徐國雄稱，這個目標給他很大的壓力，而按照既定經營戰略，其上任后首要的任務是加快上海醫藥的內部整合與并購的節奏，促進上海醫藥的營銷變革，這同時也被其定位為“新上藥的第一生產力”，五個發展“抓手”之首。 營銷變革 通過分銷渠道終端的建立以及資源優勢推動整個營銷變革，逐步提升上海醫藥產品在工業銷售中的比例，借以明顯提升產品毛利率水平，進一步盈利，是徐國雄帶隊的新任經營團隊最迫切解決的問題。 “營銷變革的首要指標，就是要聚焦重點產品”，徐國雄表示，未來工業產品要站到整個上海醫藥未來工業銷售收入的50%，“甚至要68%，以此改善毛利率結構。” 對于市場投入，徐國雄表示，將依仗上海醫藥集團以往覆蓋全國超過50%的地級市醫院的終端、渠道和營銷團隊，利用上海醫藥藥品專營和市場準入等等系列優勢，打造一個整體價值。 “這也既是如何把上海醫藥的單體優勢轉化為兵團作戰優勢”，呂明方補充說，又是新的經營團隊所致力推進的營銷變革，運用在分銷領域的優勢和資源，推動整個工業機制，“這也正是目前的新上海醫藥所缺少的”。 事實上，與整個上海醫藥重組進程同步過程中，上海醫藥已經開始注重整個營銷戰略的變革與提升。今年年初，上海國資醫藥龍頭攜手商業零售老大百聯、并收購4家地方分銷企業，以進一步拓展全國分銷網絡。 “走出華東是下一步的重點”，徐國雄表示。調整計劃重組完成后，“新上藥”將擁有包括醫藥研發與制造、醫藥分銷和醫藥零售在內的完備的醫藥產業鏈。 資源整合 “內部整合與創新”成為上海醫藥完備產業鏈、發揮集團優勢的基礎目標，“內部將轉變經營模式、調整考核機制；對外將加大與公司競爭優勢相關的兼并”。 徐國雄介紹：“新上藥還將啟動以浦東 (生物制劑)、奉浦 (中藥)、星火(原料藥)三大基地為核心的產業布局調整計劃，通過集中、聚集生產資源發展聚焦產品，降低生產成本，并通過產品整合擴大銷售。” 呂明方介紹，“按市場投入產出最優化的原則，對內部資源進行有效配置，最大化地發揮集團優勢。與此同時，加快區域并購的推進，著眼于完善和提升全產業鏈，大幅度增加主營業務銷售收入和利潤增長的新來源。” 與此同時，提高資金使用效率、研發重點布局以及業務資源的整合以及管控模式的合理構建，也是徐考慮的重點。 “集中優勢，發展重點，把目前旗下將近20家的企業兼并或者壓縮成不超過12家核心子公司，細分行業的領先者和龍頭，把經營資源向核心資源集中，將經營重心下移，并轉變增長方式，在品種和規模上下工夫，把更多的資源和精力用于具有市場價值的大品種產品的生產營銷。”徐國雄說。 但對于內部重組方案，呂明方表示將于 (本文來源：經濟觀察報 作者：蔡志杰) | ||
