| 發(fā)布日期： 2008-04-29 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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沒有任何研究及生產(chǎn)設(shè)施，全憑巧妙的商業(yè)合同和自己的銷售隊(duì)伍，ESP藥業(yè)獲得如此快速的銷售和利潤增長，這對傳統(tǒng)的生物技術(shù)研發(fā)公司來說簡直是不可實(shí)現(xiàn)的，這讓風(fēng)險(xiǎn)投資者相當(dāng)驚喜。 Step4： 開發(fā)晚期產(chǎn)品 隨著業(yè)務(wù)的高速成長，ESP藥業(yè)開始有意識地從單純銷售產(chǎn)品向購買和開發(fā)晚期特色產(chǎn)品方向發(fā)展。因?yàn)楣芾碚吆屯顿Y者都清楚，一個(gè)小型銷售型公司不可能有持久的生命力，幾個(gè)獨(dú)家產(chǎn)品遲早也會失去市場壟斷權(quán)。2003年6月，ESP藥業(yè)從Orphan公司購買了正處臨床研發(fā)階段的特色化療產(chǎn)品Busalfex IV。 Step5： 高價(jià)被收購 由于看好ESP的快速成長的業(yè)績及其專攻醫(yī)院的精干銷售隊(duì)伍，2005年1月，蛋白設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)室公司（PDL）出價(jià)4.75億美元的現(xiàn)金和股票收購ESP藥業(yè)。兩個(gè)月后，PDL又加碼到近5億美元。因?yàn)樵赑DL宣布收購后一周，ESP又宣布了另一項(xiàng)大的產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓交易：從強(qiáng)生公司下屬的Centocor購得化血栓藥物Retavase，代價(jià)是首付1.1億美元，并在未來追加4500萬美元的里程碑轉(zhuǎn)讓金，PDL不得不增加并購金額。 PDL是以蛋白藥尤其是抗體藥為開發(fā)主業(yè)的生物技術(shù)公司，但一直沒有進(jìn)行商業(yè)化轉(zhuǎn)型，基本沒有銷售隊(duì)伍。看到ESP藥業(yè)已具備醫(yī)院銷售網(wǎng)絡(luò)，并有產(chǎn)品在市場上銷售，還有后續(xù)產(chǎn)品在研發(fā)中，而且沒有任何產(chǎn)品與PDL重疊或沖突，于是雙方并購合談一拍即合。 Step6： 擇機(jī)低價(jià)回購 PDL出資近5億美元收購，能否成功整合？ PDL雖然有錢，但無商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，其如意算盤是利用ESP的銷售隊(duì)伍為自己帶來銷售業(yè)績。然而，PDL運(yùn)氣不佳。不久之后，其新藥臨床試驗(yàn)由于毒性問題而只能選擇放棄，其高價(jià)收購換來的只有負(fù)擔(dān)。PDL CEO被迫辭職，從ESP買來的產(chǎn)品只好賤賣。 有趣的是，買家恰恰是ESP共同創(chuàng)辦人兼COO Howard Weisman創(chuàng)辦的ERK藥業(yè)公司（新的特色藥企業(yè)）。ERK藥業(yè)僅需首付8500萬美元，未來再付8500萬美元作為業(yè)績里程碑支付即可購回原來的資產(chǎn)。
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