| 發(fā)布日期： 2008-06-10 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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孫軍勝：隨著塑料瓶的價(jià)格回落和知名生產(chǎn)企業(yè)的增產(chǎn)，目前大輸液的競(jìng)爭(zhēng)集中在塑料瓶和玻璃瓶輸液的競(jìng)爭(zhēng)上。行業(yè)“洗牌”每過一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)，今年下半年會(huì)再“洗牌”。原因在于兩點(diǎn)，一是國(guó)家對(duì)醫(yī)藥監(jiān)管力度的增加，一些不正規(guī)的企業(yè)會(huì)被淘汰或整頓。二是一些知名生產(chǎn)企業(yè)今年的大幅增產(chǎn)并形成產(chǎn)量。 顧維軍:今年4月中國(guó)醫(yī)藥包裝協(xié)會(huì)針對(duì)這個(gè)問題舉辦過研討會(huì)，原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致有些企業(yè)將膠塞和玻瓶口徑改小以降低成本。根據(jù)企業(yè)的反映，包材成本占了輸液企業(yè)成本的80%，輸液廠商將玻璃瓶口和膠塞直徑改小的動(dòng)力來自市場(chǎng)，目的就是為了追求膠塞成本的最小化。但是這個(gè)改革風(fēng)險(xiǎn)太大，對(duì)于大輸液這樣直接影響患者生命安全的產(chǎn)品，任何一絲改動(dòng)都可能增大藥品安全風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)應(yīng)慎重對(duì)待，要著眼從質(zhì)量安全方面考慮問題，而不是簡(jiǎn)單地從成本出發(fā)。 記者：在低利潤(rùn)、高成本的情況下，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)成本上漲？ 杜振新：一是進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。商業(yè)公司不愿意出廠價(jià)上調(diào)，但是沒辦法，成本壓力太大。為了減少虧損，近處的，我們辰欣藥業(yè)公司都直接配送到醫(yī)院，減少中間環(huán)節(jié)。二是上規(guī)模。辰欣藥業(yè)公司現(xiàn)在所有生產(chǎn)線全開滿是6億瓶（袋）/年，在國(guó)內(nèi)排在前列。三是讓產(chǎn)品有差異化和特色化。玻璃瓶葡萄糖注射液每瓶的出廠價(jià)很低，脂肪乳是幾十元一瓶。同樣是葡萄糖注射液，塑瓶和非PVC價(jià)值就高很多。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)葡萄糖和氯化鈉的廠家有多少？單一生產(chǎn)玻璃瓶的企業(yè)現(xiàn)在的利潤(rùn)就越來越低，以后將難以為繼。 曲繼廣：我認(rèn)為，高投入并不意味著高成本，我的觀點(diǎn)是大投入就有大回報(bào)，這是理念問題。作為制藥企業(yè)，我們很容易重銷售而輕理念。要做強(qiáng)企業(yè)，銷售要強(qiáng)，理念、思想更要強(qiáng)，這樣利潤(rùn)才能做到最強(qiáng)。在同行業(yè)當(dāng)中，我很推崇揚(yáng)子江制藥，他們的硬件、設(shè)施、管理都非常強(qiáng)，理念也很好，他們的銷售額在行業(yè)排不到第一，但利潤(rùn)連續(xù)3年排第一。 李昕：雖然由于小企業(yè)退出和市場(chǎng)擴(kuò)容使得大企業(yè)的市場(chǎng)空間擴(kuò)大，2~3年內(nèi)整個(gè)行業(yè)保持年10%的遞增速度沒有問題，但是具備一定規(guī)模的輸液企業(yè)均在大規(guī)模新建塑瓶和軟袋生產(chǎn)線，塑瓶輸液的“價(jià)格戰(zhàn)”打響只是時(shí)間問題，很可能就在2~3年后。所以我們現(xiàn)在新上生產(chǎn)線都盡量選擇進(jìn)口設(shè)備，通過工藝的革新和設(shè)備的提升降低成本，提前做好應(yīng)對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。 記者：軟包裝輸液的銷售情況如何？ 杜振新：市場(chǎng)增長(zhǎng)非常快，辰欣公司軟包裝輸液的銷售額2007年比2006年增加了41%，成為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。 李昕：塑瓶和軟袋包裝是近年來大輸液發(fā)展的一種趨勢(shì)，有能力的企業(yè)都在壓縮玻璃瓶生產(chǎn)線，擴(kuò)大塑瓶和軟袋生產(chǎn)線。我估計(jì)，包裝結(jié)構(gòu)調(diào)整對(duì)毛利的貢獻(xiàn)將達(dá)到40%~50%，是利潤(rùn)的重要來源。 記者：目前大輸液企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)集中在什么層面？ 杜振新：低端產(chǎn)品主要集中在價(jià)格和產(chǎn)能上，高端產(chǎn)品則是拼技術(shù)和品種。雖然現(xiàn)在非PVC軟袋、塑瓶的發(fā)展速度越來越快，但是低端的玻璃瓶仍占據(jù)70%以上的市場(chǎng)。低端競(jìng)爭(zhēng)依然占到主導(dǎo)地位，國(guó)內(nèi)大輸液的市場(chǎng)集中度依然非常低。以后大輸液行業(yè)向高端發(fā)展的趨勢(shì)是不變的，只是需要時(shí)間。 顧維軍:目前大輸液企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，仍然集中在成本價(jià)格層面。 記者：您預(yù)計(jì)行業(yè)“洗牌”會(huì)從什么時(shí)候開始？ 杜振新：現(xiàn)在還沒有開始，估計(jì)是3年以后的事情。 曲繼廣：前年，我細(xì)心研判了行業(yè)形勢(shì)，結(jié)論是，在不久的將來，輸液行業(yè)一方面將面臨來自于國(guó)家相關(guān)政策的調(diào)整；另一方面面臨著中國(guó)加入WTO5年后大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化。這兩方面都將會(huì)成為對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行梳理的外部力量。因此，當(dāng)時(shí)我提出了在夾縫中求生存，以大投入求低回報(bào)、求發(fā)展的觀點(diǎn)。現(xiàn)在看來，這個(gè)觀點(diǎn)是正確的。這一年多來，SFDA的有關(guān)政策真正體現(xiàn)了對(duì)好企業(yè)要扶持，對(duì)小作坊式的問題企業(yè)要淘汰。今后幾年，我認(rèn)為，這種梳理的力度還會(huì)加大，一半的輸液企業(yè)將被淘汰。 顧維軍:關(guān)于這方面我們應(yīng)該關(guān)注兩個(gè)問題，一是國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局藥品審評(píng)中心在推行注射劑無菌保證工藝研究及評(píng)價(jià)基本原則，對(duì)輸液企業(yè)有影響；二是國(guó)家是否會(huì)給大型輸液企業(yè)一些特殊政策，比如委托加工、品種轉(zhuǎn)換等。國(guó)家重大的政策變化可能會(huì)導(dǎo)致行業(yè)“洗牌”。至于時(shí)間，要看國(guó)家政策何時(shí)推出。 記者：大輸液企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？ 杜振新：創(chuàng)新。創(chuàng)新是企業(yè)的基本功。現(xiàn)在行業(yè)的實(shí)際情況是高成本、低利潤(rùn)。在這樣的情況下，企業(yè)如果沒有新產(chǎn)品，就沒有發(fā)展后勁。做普通產(chǎn)品可以將規(guī)模做得很大，但是只有做新產(chǎn)品才能讓企業(yè)做強(qiáng)。沒有新產(chǎn)品，企業(yè)自身就沒有造血能力，普藥利潤(rùn)越來越低，企業(yè)缺乏后續(xù)資金，一有風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)跨掉，很難有真正的大發(fā)展。 曲繼廣：先做大再做強(qiáng)，否則永遠(yuǎn)強(qiáng)不起來。我所定義的“強(qiáng)”包含有4個(gè)要素：產(chǎn)品質(zhì)量、硬件設(shè)備、管理、員工素質(zhì)，每一項(xiàng)都要強(qiáng)，缺一不可。一個(gè)企業(yè)想做強(qiáng)，第一要?jiǎng)?wù)是保證產(chǎn)品質(zhì)量，沒有質(zhì)量就沒有立身的基礎(chǔ)，更遑論企業(yè)做強(qiáng)還是做大了。而保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提是要有先進(jìn)的設(shè)備，醫(yī)藥行業(yè)自動(dòng)化程度越高，用人越少，污染越小，質(zhì)量指標(biāo)越能得到充分的保證。有了好的設(shè)備，還要有好的管理和高素質(zhì)的員工才能持續(xù)生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。這4項(xiàng)要素相互作用、完美組合，就會(huì)形成一個(gè)推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的完整動(dòng)力引擎。 我們可以舉出很多這樣的例子：有些企業(yè)到處擴(kuò)張，跑馬圈地，很快做大了，報(bào)表上是很好看，但整合跟不上，管理跟不上，人才跟不上，甚至原來的班組長(zhǎng)都派出去做總經(jīng)理了。這樣為大而大，離做強(qiáng)只能越來越遙遠(yuǎn)，也不可能實(shí)現(xiàn)真正意義上的大。 所以，四藥這幾年一直在加大基礎(chǔ)設(shè)施的投入，這些投入極大地提高了企業(yè)的贏利能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，為企業(yè)發(fā)展打下非常好的基礎(chǔ)。我的觀點(diǎn)是：強(qiáng)者要做強(qiáng)，大者也要做強(qiáng)。做強(qiáng)是發(fā)展的核心。 孫軍勝：我個(gè)人認(rèn)為大輸液行業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必須要有知名品牌、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 記者：您認(rèn)為大輸液企業(yè)怎樣進(jìn)行創(chuàng)新？ 杜振新：作為企業(yè)來說，主要集中在兩個(gè)方向：產(chǎn)品和包裝。辰欣藥業(yè)公司是國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，通過科技創(chuàng)新，我公司成功研制國(guó)家級(jí)新藥60多個(gè)，申請(qǐng)國(guó)家專利20項(xiàng)，獲得授權(quán)專利9項(xiàng)。我們公司將每年銷售收入的4%拿出來投入研發(fā)。今年，我們公司有一類新藥阿德福韋酯成功上市，雖然這不是大輸液，但卻是國(guó)內(nèi)企業(yè)緊跟國(guó)際的一個(gè)范例。 | ||
