| 發(fā)布日期： 2008-06-10 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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低端產(chǎn)品的競爭主要集中在價格和產(chǎn)能上，高端產(chǎn)品則是拼技術(shù)和品種。雖然現(xiàn)在非PVC軟袋、塑瓶的發(fā)展速度越來越快，但是低端的玻璃瓶仍占據(jù)70%以上的市場。低端競爭依然占主導地位，國內(nèi)大輸液的市場集中度依然非常低。以后大輸液行業(yè)向高端發(fā)展的趨勢是不變的，只是需要時間。 本期嘉賓 中國醫(yī)藥設(shè)備工程協(xié)會秘書長顧維軍 山東魯抗辰欣藥業(yè)有限公司董事長杜振新 石家莊四藥董事長曲繼廣 雙鶴藥業(yè)總裁李昕 陜西魯康醫(yī)藥董事長孫軍勝 記者：目前大輸液的市場形勢如何？國內(nèi)市場容量有多大？產(chǎn)量有多大？ 杜振新：用一句話形容：“中國的大輸液企業(yè)太不理智。”從2005年開始,國內(nèi)幾家大輸液企業(yè)都在擴產(chǎn)，以四川和山東的企業(yè)為主，其余的廠家緊跟其后。玻璃瓶、軟袋、塑瓶的數(shù)量都在增加。尤其是山東地區(qū)增長速度最快，我們魯抗辰欣近兩年的產(chǎn)量和銷售收入也是以30%~40%左右的增長率增長。 據(jù)估計，國內(nèi)大輸液年市場容量在70億瓶左右，現(xiàn)在的年產(chǎn)能在80億瓶左右，產(chǎn)值在200億元人民幣左右。 曲繼廣：中國有400余家輸液生產(chǎn)企業(yè)，其中很多都是低層次、低成本、小作坊式的，它們的存在使得無序競爭成為這個行業(yè)的特征，發(fā)展環(huán)境十分惡劣。 李昕：2005年以前，雙鶴藥業(yè)的基礎(chǔ)性輸液并不是盈利品種，2006年一舉實現(xiàn)了凈利潤3000萬元，2007年輸液事業(yè)部凈利潤為6000萬元，效益成倍增長。輸液業(yè)務(wù)逐漸成為雙鶴藥業(yè)主要的盈利部分。我們的輸液目前已有近10個億的規(guī)模，我們的目標是到2010年要超過20個億。 孫軍勝：作為醫(yī)藥企業(yè)的一員，我認為目前是大輸液產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵時期，塑料瓶和非PVC軟袋輸液在取代玻璃瓶輸液的過程中將會出現(xiàn)許多市場空隙，成為塑料瓶和非PVC軟袋輸液企業(yè)爭奪的重點。現(xiàn)階段，塑料瓶輸液是主打的替換產(chǎn)品。國內(nèi)市場容量今年會超過60億瓶（袋），產(chǎn)量超過100億瓶（袋）。 顧維軍：目前從行業(yè)來說，大輸液的盈利狀況普遍不好，企業(yè)困難很大；從市場來說，用量穩(wěn)步上升，價格低，品種略顯單一。以下從七個方面來談：（1）據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)站的數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，我國目前有389家輸液生產(chǎn)企業(yè)，但大部分企業(yè)規(guī)模小而散，特大型的企業(yè)尚未形成規(guī)模經(jīng)濟體。（2）我國輸液產(chǎn)量雖大，利潤率卻普遍偏薄，利潤率連年下降。除市場零售價被國家政策控制得很低外，更嚴重的是出廠價顯著偏離正常軌道，最低限度的利潤沒有合理地留給生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)一瓶輸液的利潤不如生產(chǎn)一瓶礦泉水，生產(chǎn)企業(yè)之難，可見一斑。（3）輸液產(chǎn)品的品種結(jié)構(gòu)不合理。由于創(chuàng)新能力的制約，國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)新型輸液產(chǎn)品的開發(fā)緩慢，產(chǎn)品單調(diào)，同質(zhì)化嚴重。（4）生產(chǎn)風險大，質(zhì)量要求高。（5）輸液行業(yè)受政策法規(guī)的影響大，特別是藥監(jiān)、社保以及采購招標等政策的影響。（6）現(xiàn)在輸液行業(yè)呼喚大型企業(yè)、集團的出現(xiàn)，這需要國家在政策上給予支持。（7）我國的輸液企業(yè)普遍沒有將輸液作為一個系統(tǒng)來看，而是單單作為一項產(chǎn)品。對比國外的情況，輸液被作為液體治療策略的一部分，與配藥、給藥控制系統(tǒng)、安全滴注、藥學服務(wù)等要素結(jié)合在一起，在臨床醫(yī)療上創(chuàng)造了很大的價值。國內(nèi)輸液企業(yè)受經(jīng)濟規(guī)模和專業(yè)知識制約，還沒有能力開展這樣的工作。 記者：大輸液能保持這樣高的增長速度，其市場增長點主要在哪里？ 杜振新：農(nóng)村市場。近兩年城市的用藥量是平穩(wěn)增長的，增長率不過5%~6%左右，但是農(nóng)村近兩年來的增長速度驚人。“新農(nóng)合”的全面覆蓋，把農(nóng)村的潛力釋放出來了，農(nóng)村用藥市場可以說是成倍的增長，尤其是普藥的增長更快，我們都沒有想到農(nóng)村有這樣大的爆發(fā)力。 李昕：在政府開始全面推廣“新農(nóng)合”試點后，2007年下半年，雙鶴開始進入農(nóng)村市場，雖然許多企業(yè)也都看準了農(nóng)村市場，但大多到2008年初才踏入一只腳，所以我們做這項工作比別人早了一年。 孫軍勝：隨著醫(yī)改的深化和“新農(nóng)合”的實施并不斷完善，輸液市場的增長點主要在廣大農(nóng)村市場，但是農(nóng)村市場的利潤比較低，因此需要發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)，那些有一定知名度、產(chǎn)量和銷量占市場份額大的企業(yè)有較明顯的優(yōu)勢。 顧維軍:在城市市場中，市場增長點是治療型產(chǎn)品，即抗生素、抗癌藥粉針等。抗生素、抗癌藥粉針是通過靜脈注射給藥，因此可以將其看作是輸液市場的增長點。在農(nóng)村市場中，主要是普液，即腸外營養(yǎng)液，如葡萄糖、氯化鈉注射液等。我國有9億農(nóng)民，隨著農(nóng)村合作醫(yī)療的發(fā)展，普通輸液市場有了很大的擴展。 記者：農(nóng)村市場的利潤怎么樣？ 杜振新：規(guī)模和銷售額上來了，利潤沒有上來，只賺吆喝不賺錢。因為增長的主要是廉價藥，加上農(nóng)村市場較分散，要貨數(shù)量少，配送費用高，大多是沒有什么利潤的品種。 曲繼廣：我們計劃在西部地區(qū)投資興建一個比我們現(xiàn)在的工廠還要先進的輸液廠。目前，西北幾個省包括陜西、甘肅、青海、新疆、西藏等還沒有優(yōu)秀的輸液企業(yè)，存有較大的市場潛力，如果成功的話，企業(yè)不僅會有好的效益預期，還可以大大改善當?shù)匕傩盏挠盟帡l件。 孫軍勝：大輸液供大于求的格局沒有改變，現(xiàn)在大輸液行業(yè)的整體利潤還是微利時代，作為一名醫(yī)藥經(jīng)營工作者，在這種時局下，我們只能薄利多銷，擴大市場占有率。 記者：大輸液行業(yè)的整體利潤如何？ 杜振新：大輸液行業(yè)的平均利潤在3%~5%左右，治療型的輸液劑利潤比較高，氯化鈉、葡萄糖最低，只有1%左右。 孫軍勝：決定大輸液的好與壞，主要是品牌質(zhì)量、服務(wù)、價格。輸液的成本決定價格，當然會有影響，所以經(jīng)銷知名生產(chǎn)企業(yè)的藥品影響就會更小，例如我公司就一直經(jīng)營山東一家大型藥企的大輸液產(chǎn)品。 顧維軍:整體利潤率是平均水平。為應(yīng)對成本上漲，企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品和技術(shù)的革新，要使銷售價向發(fā)改委的定價靠攏，實現(xiàn)價格回歸。 記者：近期關(guān)于膠塞和玻璃瓶口徑的問題又引起人們的爭論，其矛盾歸根到底還是成本上漲，成本對大輸液的影響有多大？ 杜振新：對于高端產(chǎn)品，成本的上升影響不大；但是對于葡萄糖和氯化鈉注射液這類普通輸液劑，影響就很大了。我們剛核算了近幾個月的生產(chǎn)成本，玻璃瓶輸液的原輔包裝材料，整個成本又漲了1毛錢。現(xiàn)在，生產(chǎn)葡萄糖的玉米漲價了，葡萄糖的成本就上來了；石油持續(xù)不斷漲價，丁基膠塞就貴了；水、煤等能源漲價，玻璃瓶又貴了……以目前的市場形勢看來，這些可能還會漲。 | ||
