5月14日，IBM面向中國市場發布了一份題為《健康成長的新處方：塑造中國的生命科學市場》的報告。這令人回想起2005年12月，IBM公司在長城飯店舉行的《迎接2010：中國醫療衛生事業前景展望》白皮書的新聞發布會。那是IBM商業價值研究院自2005年在中國成立以后，針對中國醫藥行業推出的第一本白皮書。與上一次不同的是，這次的發布活動場面并不豪華和盛大，但IBM咨詢服務部生命科學大中華區負責人JenniferMa鄄theny和IBM全球業務咨詢服務部生命科學高級顧問GuyLefever與主流媒體進行了深度溝通。時隔五年，兩份白皮書的主要執筆者、IBM商業價值研究院咨詢經理丘琪錚感嘆：“中國的醫藥衛生體制改革進步非常快，有很多今天已經開始的改革是我們五年前沒有想到的。”
記者也注意到，IBM的關注點已從五年前的宏觀政策，開始轉向了新醫改背景下的醫藥產業鏈生態。JenniferMatheny認為，中國醫藥市場的現狀有美國20世紀90年代的模式，部分區域可能更接近美國20世紀70年代的水平，但“整個中國市場已成為中國，乃至全球經濟發展的引擎。預計到2011年，中國有望成為全球第三大醫藥市場”。
新醫改的新機會
“新醫改不僅提供了8500億元的新增投資，更重要的是推動了醫藥市場格局的變化。”丘琪錚認為，醫保廣覆蓋使得全民健康投入增大，必將刺激醫藥和醫療設備市場保持“兩位數以上的年增長率”。而政府倡導的城鄉基本醫療體系建設，正在引發現有市場的重新劃分，以及渠道結構和運營模式的變化。
她用圖表解構了市場的重新定義，并強調“以患者為核心”的新模式將產生積極和深遠的影響———“進一步改變現有渠道和客戶細分市場”。
“新醫保不僅覆蓋人群范圍更廣，而且政府還提高了對參保個體的補助標準。”丘琪錚非�？隙ǖ馗嬖V記者，未來兩年，醫保覆蓋率的擴大將扭轉中國城市“倒三角”的衛生服務體系，突出社區衛生機構的作用，并拓展農村三級衛生醫療服務體系。城市和農村這兩大市場的興起，對藥品銷量、種類和當前渠道結構將產生重大影響。記者注意到，“透明度”是IBM白皮書的關鍵詞之一。丘琪錚強調，“降低醫療服務總成本”將是醫改主旋律，“這也是全球醫療行業的共同目標”。在JenniferMatheny看來，建立國家基本藥物目錄、完善省級非營利性藥品集中采購平臺等措施，都在推動醫藥市場價格和渠道的“透明度”，考驗企業效率和成本控制能力。
“社區衛生服務站、中心現在才兩萬多家，到2010年將達到4萬家以上。”在丘琪錚看來，這部分新增市場“變數不小”。她透露，在調研中，很多醫藥企業對新興市場的細節都覺得難以把握。“國家基本藥物目錄是一個未知數。”她表示，即使進入目錄，是否會降價、對集中采購和醫生處方有多大影響等，現在還難以估計。“不過，參與調研的中醫藥企業普遍認為，中成藥將獲得長足的發展，有很大的機會。”
丘琪錚告訴記者，目錄遴選和定價制度，使得更多的公司“加強了對政府關系的重視，下功夫研究如何有效傳播企業和產品理念”。
渠道重構迫在眉睫
“從傳統的大醫院的專家、醫生到社區和農村的醫生，其面臨的病種、處方習慣都不同，怎么更好地為他們提供服務是藥企普遍關心的問題。”丘琪錚在調研中了解到不少企業都在考慮如何把藥品更有效地配送到幅員遼闊的基礎市場，在有效推廣和營銷的同時控制好成本，是一個很大的挑戰。在北美和澳洲醫藥行業有十余年咨詢經驗的JenniferMatheny表示，渠道重構和流程再造是中國企業迫在眉睫的任務。她提出，迅速改善銷售、營銷和分銷狀況，提升渠道和物流管理水平，能幫助企業提高運營的廣泛性、精確性、經濟性、及時響應性，“這也是新醫改對市場提出的要求”。
記者注意到，“有效投標和及時供應”是這份報告中反復強調的關鍵能力。JenniferMatheny認為，這要通過重組一支高效的銷售隊伍，拓展營銷項目，改變銷售和運營方式，跟上動態市場的需求。根據她在海外的經驗，中國醫藥行業的“集約化”進程日益顯著和快速，這表現為，制造商與終端的聯系不斷加強，而分銷商的并購整合越來越頻繁。Jen鄄niferMatheny認為，這些頻繁的商業合作，對企業的管理模式和業務流程標準化提出了更高的要求。
變革催生創新
2008年國務院啟動“重大新藥創制”專項，旨在鼓勵中國企業進行新藥研發。記者了解到，該
項目的重要意義之一在于，將國內研發力量集中于關鍵領域進行研發，從而提高本土企業的全球競爭力。地方政府在促進創新中也揮著重要作用，除了興建大型醫藥產業園外，他們還采取不同的政策以集中力量推動生物醫藥創新。
面對充滿活力的中國市場，全球各類研發機構都在摩拳擦掌，躍躍欲試。GuyLefever認為，中國將逐步發展為全球醫藥產業的重要創新中心之一，“而如何建立外部戰略聯盟并加強內部人力資源管理，將是研發中心成功發展的重要密匙”。白皮書列出了5種不同的發展戰略：采用混合模式、結成戰略聯盟、進入品牌仿制藥市場、拓展制劑出口市場和開辟具有中國優勢的新市場。其中，中國的臨床試驗能力和領先的CRO模式是調研中眾多跨國企業青睞的要素。GuyLefever表示，這將有效提升產品上市速度，加速產品研發。
座談中，兩位外籍人士對中國政府提高GMP和GSP標準表示了贊賞。GuyLefever認為，新版GSP要求企業擁有更完善的基礎設施、更有效的運營流程和系統，以確保符合政府規范，“修訂后的GMP新標準將促進企業提高藥品質量安全，要求制藥企業提高制造系統的有效性”。
丘琪錚認為：“中國生命科學市場正在面臨著史無前例的變革和發展機遇。中國當前正在進行的醫藥衛生體制改革，為生命科學企業制定了參與變革的階段進程。中國生命科學市場的成熟度正在不斷提高，‘更健康的’的環境將帶來更多的機遇，鼓勵可持續發展，從而使中國患者、政府以及生命科學產業長期受益。”
