| 發布日期： 2010-01-28 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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隨著2009年12月1日國家基本藥物目錄的正式實施和各省地方增補版的陸續出臺，醫藥商業企業對基本藥物配送權的爭奪戰進入白熱化。 眾所周知，誰能中標各省的基本藥物配送權，誰就能提高在當地市場的業務份額，成為新醫改的直接受益者。在此背景下，商業公司紛紛投入重金建設物流中心，并借機整合區域性中小藥品批發商。 2009年8月，國內最大的醫藥商業企業國藥控股的湖北物流中心在武漢開工興建，投資額達1.5億元；一個月之后，其又在湖南長沙興建國藥控股長沙物流中心，計劃分兩期投資1.5億元，預計滿足未來年銷售規模100億元的需要；在此之前，安徽物流中心已落戶合肥，項目全部達產后，預計可形成30億~50 億元的銷售規模。12月16日，國藥控股又開始在山東布子，并宣布“國控山東戰略定位于山東省醫藥流通第一品牌，2015年銷售收入將達到100億元，成為山東最大的醫藥企業”。 目前全國排名第三的醫藥流通企業九州通集團，也于2009年12月18日宣布斥資3億元在上海投建物流中心，預計將于2011年完工，建成后可支持年銷售額100億元。對此，九州通醫藥集團業務總裁耿鴻武表示，九州通在全國范圍內共規劃建設了34座醫藥物流配送中心，并在14個省級城市擁有大型現代醫藥物流配送中心。 但是，國藥控股和九州通針對的市場側重點各有不同。目前，國藥控股主要側重于大的三甲醫院；而九州通更側重于基層醫療機構，包括民營醫院、鄉鎮衛生院及藥店。 與國藥控股、九州通的“多點布局”不同，另一醫藥商業巨頭上藥集團則是以上海為大本營，將觸角延伸至長三角地區。2009年12月8日，上藥集團旗下與蘇州物流中心有限公司合資成立的蘇州上藥供應鏈有限公司在蘇州揭幕。此次組建的蘇州上藥注冊資本1500萬元人民幣，其中，上海醫藥占51%股權控股。上海醫藥方表示，合資組建蘇州上藥的意義在于，以物流先行搶占醫藥制造企業群這一供應鏈前端市場，同時將幫助上藥牢固掌控上海及長三角核心市場，為拓展華東和全國市場奠定基礎。 2010年新年伊始，上海醫藥、中西藥業和上實醫藥三合一而成的“新上藥集團”便動作頻頻。1月12日，“新上藥”宣布收購4家外地醫藥企業，目前“新上藥”已經與廣州中山醫藥有限公司、山東商聯生化藥業有限公司和常州亞邦藥業3家公司簽訂收購框架協議。業內人士表示，這意味著上海醫藥正在由區域性醫藥商業向全國性巨頭轉型。 目前國內最大的幾家醫藥商業巨頭在各地圈地、投建物流中心，其目的是借助物流中心打造區域競爭力，獲得規模效益；同時還可以整合當地具有銷售網絡優勢的中小批發商，占領終端渠道。 區域龍頭搶占終端渠道 在大型商業企業加速擴張、展開版圖之爭的同時，地區性商業公司的競爭也進入了白熱化，區域龍頭企業借助本地優勢，迅速搶占終端渠道市場。 2009年年底，河南圣光集團宣布已收購了6家位于開封、南陽等地的醫藥分銷公司。在此之前，其組建的“河南圣光醫藥戰略聯盟”(以下簡稱圣光聯盟)已有100多家成員單位，均為縣市級商業公司，聯盟實行藥品集中采購、系統配送、統一結算。據圣光集團董事長周運杰介紹，成立商業聯盟是集團發展戰略的第一步。經過一年多的發展，其銷售網絡已覆蓋鄉鎮以上的醫療機構1718家，診所22800家，涉及的零售終端客戶3784家，集中采購的聯盟產品達到 6337個，基本覆蓋了河南省市場，月均銷售收入已經達到1.2億元，利潤率基本接近1%。借助完整的終端渠道，圣光集團如愿獲得了河南省的基本藥物配送權。 對聯盟內的縣級醫藥公司進行收購，是圣光集團發展戰略的第二步。周運杰表示，去年年底，公司通過注資將6家縣級公司變為圣光集團旗下的子公司。通過資本層面的結合，使聯盟成為一個緊密的利益共同體。第三步是將企業運作上市。上市，就意味著現金流的飛速增長。 除了補充流動資金、進行物流設施建設等募投項目以外，對外并購和擴張將是資金運用的主要領域。“2010年，圣光集團計劃在鄭州、新鄉、駐馬店、洛陽、周口等地建立7個分公司，并逐步擴張到山東、河北、遼寧、湖南、廣東等省，建立一個覆蓋河南、輻射全國的醫藥聯盟網絡，實現超百億元的戰略目標，到 2015年爭取實現銷售收入500億元。”周運杰描繪著美好前景。 與此同時，河北某集團也悄無聲息地收購了本省7家地市級醫藥公司，完成了整合河北醫藥市場的第一步。據相關人士透露，河北有11個地級市，該集團的目標是一一覆蓋，接下來進軍全國市場。“目的就是以最快的速度占領市場??余下的4個地市級醫藥公司，我們本月就將完成收購。”該人士表示。 | ||
