| 發(fā)布日期： 2012-06-04 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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新醫(yī)改實(shí)行三年以來(lái),對(duì)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷模式產(chǎn)生影響。減少流通環(huán)節(jié)、提高行業(yè)的集中度、推進(jìn)流通領(lǐng)域的價(jià)格管制、實(shí)施出廠價(jià)的調(diào)查和備案、藥品招標(biāo)上下左右聯(lián)動(dòng)等,正成為影響醫(yī)藥行業(yè)渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的指南針。 “早在三年前我們就進(jìn)行了營(yíng)銷渠道扁平化的探索,2012年開(kāi)始嘗試直接面對(duì)終端的零級(jí)渠道模式。”振東制藥總經(jīng)理陶朝暉說(shuō),其營(yíng)銷策略就是使渠道的管理盡可能下沉到離終端最近的環(huán)節(jié)。 隨著新醫(yī)改三年的實(shí)施,可以清楚地看到政策環(huán)境變化最大的是流通領(lǐng)域,醫(yī)改探索中的政策不確定性也讓生產(chǎn)企業(yè)更加清晰地看到了終端是根本的現(xiàn)實(shí),越來(lái)越多的同類企業(yè)正被引導(dǎo)對(duì)終端進(jìn)行直接把控。 與營(yíng)銷渠道扁平化相對(duì)應(yīng),專業(yè)化推廣的營(yíng)銷策略也是振東醫(yī)藥今年著力打造的營(yíng)銷利器。在劃分出專門的事業(yè)部負(fù)責(zé)獨(dú)家產(chǎn)品“巖舒”市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí),還建立了四個(gè)事業(yè)部分別負(fù)責(zé)癌癥化療藥物、心腦血管藥物等其他產(chǎn)品的專業(yè)化市場(chǎng)營(yíng)銷。 配合新醫(yī)改的實(shí)施,振東制藥經(jīng)過(guò)營(yíng)銷策略調(diào)整,保證了其產(chǎn)品在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),特別是抗腫瘤中藥注射液巖舒,其日均費(fèi)用僅為同類產(chǎn)品的十分之一。在中藥抗腫瘤市場(chǎng)上,巖舒注射液排名第五。某種意義上來(lái)說(shuō),新醫(yī)改對(duì)這家公司經(jīng)營(yíng)和管理上的進(jìn)步起到催化劑作用。 近日,振東制藥、澳大利亞阿德萊德大學(xué)和山西中醫(yī)學(xué)院合作組建的振東中-澳分子中醫(yī)藥學(xué)研究中心成立。這是我國(guó)首次采用“國(guó)際化校企聯(lián)合”模式組建的研究機(jī)構(gòu)。董事長(zhǎng)李安平透露,未來(lái)六年,依托世界領(lǐng)先的科研機(jī)構(gòu),加大在新品研發(fā)、中藥產(chǎn)業(yè)化、原料藥工程、技改方面、品牌及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投資力度,總計(jì)投資將達(dá)20億元。 新醫(yī)改全面實(shí)施,在帶給老百姓實(shí)實(shí)在在的低價(jià)藥品的同時(shí),也改變了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的格局。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō),基本藥物制度等系列醫(yī)改政策的不斷完善,對(duì)一些能夠在變革中不斷轉(zhuǎn)變思路,不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式和管理模式的企業(yè)來(lái)說(shuō),將迎來(lái)發(fā)展壯大的機(jī)遇。 | ||
