| 發(fā)布日期： 2010-04-14 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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“實(shí)際上，藥店的專業(yè)性不僅僅體現(xiàn)在藥師等人員為顧客提供的專業(yè)服務(wù)上，產(chǎn)品的品質(zhì)也同樣重要。”廣東湯臣倍健生物科技有限公司總經(jīng)理湯暉說。一位業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)對于藥店來說，選擇銷售高品質(zhì)的保健品并不難，保健品的進(jìn)貨價與其品質(zhì)往往成反比，品質(zhì)越好，進(jìn)價也越高，利潤也相對較低。關(guān)鍵是看藥店在產(chǎn)品品質(zhì)和利潤之間如何選擇。 貼牌王道 今天，貼牌保健食品已經(jīng)成為連鎖藥店通行的做法，但有些藥店獲利巨大，有些則獲利甚微。而專家則認(rèn)為，貼牌仍不失為是一種利潤與品質(zhì)兼得的辦法。 不過，“貼牌不難，但‘貼死’也很容易。”一位業(yè)內(nèi)人士說。連鎖藥店選擇貼牌時關(guān)注價格大于關(guān)注品質(zhì)的情況并不罕見。為了走價格差異化路線，一些連鎖藥店不顧品質(zhì)，只看價格，選擇了一些低價、有效成分含量少甚至無含量的保健食品進(jìn)行銷售，這樣雖然降低了進(jìn)貨成本，但從長期來看，卻損害了藥店的誠信和形象，造成了消費(fèi)者的無形流失。 此外，一些貼牌的技巧也需要注意，比如保健食品與連鎖藥店的品牌相同，往往會引起消費(fèi)者的厭煩，所以連鎖藥店不妨為貼牌保健食品注冊獨(dú)立的商標(biāo)。“而在品種選擇上，并非所有的保健食品都適合貼牌。”該業(yè)內(nèi)人士說，應(yīng)該選擇那些被消費(fèi)者熟知的，市場成熟的，市場需求旺盛的產(chǎn)品。比如根據(jù)連鎖藥店原來經(jīng)營的保健食品，按單品銷量從多到少排序，選擇30～50個品種，如果選擇過少不能形成規(guī)模化，如果選擇品種過多，會造成一些銷量差的品種滯銷，造成積壓，甚至虧本。在選擇品種中，要注意盡量選擇健字號品種進(jìn)行貼牌，因?yàn)榻∽痔柈a(chǎn)品大多經(jīng)過國家權(quán)威部門批準(zhǔn)，做過功能試驗(yàn)，功效明確，消費(fèi)者比較認(rèn)可，回頭客比例較高。還要根據(jù)地域性質(zhì)來選擇保健品，比如在浙江可以選擇含鐵皮石斛的產(chǎn)品，在新疆最好選擇一些調(diào)節(jié)血脂類的產(chǎn)品。 不過，成功的關(guān)鍵還是貼牌產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位和有效的店面營銷，有時候，一個名稱就注定了保健品日后的紅火或凄涼。如血爾口服液當(dāng)初曾定名為“康復(fù)來補(bǔ)血雞精”，名字本身就缺乏吸引力。后來，血爾確定消費(fèi)人群以城市高端白領(lǐng)女性為主，與紅桃K的消費(fèi)人群進(jìn)行了區(qū)分，避免了同質(zhì)化競爭。 “立足專業(yè)優(yōu)勢，依靠優(yōu)秀的貼牌產(chǎn)品求利潤，藥店的好日子還長著呢。”該業(yè)內(nèi)人士說。
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