| 發布日期： 2010-08-18 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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當藥品流通環節的利潤日益攤薄,另一個預期頗豐的醫療器械市場成為廠商爭相試探的領域。家用醫療器械的連鎖企業康復之家目前正計劃第二輪融資,收購散亂在市場的中小醫療器械零售商;而復星醫藥 （600196）與美中互利兩藥企也正整合各自醫械業務成立合資公司;零售企業目前銷售醫療器械尚顯“雞肋”,也正欲加緊進軍這一“制高點”。 1 藥品利潤空間下降 醫療器械市場成“新寵” 自去年8月,我國啟動實施了國家基本藥物制度建設,并首先在部分基層醫療衛生機構實行“零差率”銷售基本藥物。今年6月,國家發改委公布了《藥品價格管理辦法(征求意見稿)》,意欲進一步整頓藥品流通領域。而與此相反,國家將加大對醫療基礎設施的建設和投入,宣傳強化健康保健意識等政策使得醫藥行業看到新的發展空間。 在此期間,北京康復之家醫療器械連鎖經營有限公司常務副總裁陳楫寶向本報記者表示,新醫改中的兩個內容對醫療器械市場產生利好。 其一是“小病進社區、大病進醫院”的方向,導致社區醫院建設需要大量醫療設備。數據統計顯示,截至今年2月,各級財政為醫改支出3902億元,其中新建鄉鎮衛生院2077個、村衛生室68128個、社區服務中心8011個。其二是提倡預防為主的保健理念,使得具有保健、預防功能的家用醫療器械設備越來越受到消費者關注。 在此利好之下,康復之家開始啟動第二輪融資。按照計劃,其融資完成后除了對自身的新開門店與老店進行基礎性整合外,還將收購一些中小型零售商,并計劃3-4年后在A股上市。陳楫寶直言:“目前醫療器械市場仍是一片'藍海’。” 看好醫療器械市場這一藍海的,還有藥企。6月份,復星醫藥與美中互利兩藥企也正整合各自旗下醫療器械業務成立合資公司。復星醫藥董事長陳啟宇在接受媒體采訪時表示,醫療器械面臨很好的發展機會,隨著新醫改的發展,醫療器械市場需求將會有較大提升。新成立的合資公司將合并運營雙方在中國的醫療器械業務,完善從醫療器械研發、制造到國內外營銷的產業鏈體系。 2 家用醫械毛利率低 零售藥店銷售醫械如“雞肋” 在專業連鎖機構、醫藥企業大舉進攻醫療器械市場之時,零售藥店也在新醫改壓力之下深耕多元化經營之路。藥妝品、保健品、醫療器械等產品陳列在零售藥店的柜臺上已經成為常態。 北京醫保全新大藥房總經理李慶福稱,現在藥店主打“大健康”概念,目前醫療器械的銷售額占比已經達到15%。北京德威治大藥房副總經理王志軍則告訴記者,小型化、家庭化、便攜化的家用醫療器械市場潛力巨大,目前血糖儀、血壓計等攜帶方便、容易操作的醫療器械非常受歡迎,銷售額比較可觀。 盡管連鎖藥店普遍看好醫療器械市場,但是一位深諳醫療器械市場的業內人士指出,其實藥店賣醫療器械如同“雞肋”,最主要的原因就是家用醫療器械毛利率并不如想象中的暴利。 據介紹,醫療器械用品分為醫用和家用兩大類,醫用器械的利潤空間較高,毛利率在50%以上,而家用醫療器械的毛利率僅在20%左右。零售藥店銷售家用醫療器械一方面需要多元化產品吸引消費者關注;另一方面為藥店帶來的利潤增長點。而家用醫療器械較低的毛利率并沒有給藥店帶來預期效果,但是又不愿白白放棄市場前景良好的醫械市場。 3 醫械銷售服務門檻高 咨詢、指導服務是關鍵 醫療器械有其商品特殊性,尤其是家用醫療器械的消費人群多不具備專業醫學知識,因此購買前的咨詢、指導使用服務水平直接影響了消費者的購買意愿。 記者在某藥店的醫療器械專區看到,一位中年女士正在挑選血糖測試儀,操作過程是否簡便、測試結果是否易讀成為她詢問的主要內容。經過銷售人員耐心解釋、示范,她最終選購了一款商品。 陳楫寶表示,醫療器械銷售是個特殊的行業,銷售員必須懂得相關的醫療和醫療器械知識才能為消費者提供專業的服務,例如購買一臺家用吸氧機,要針對客戶吸氧的頻率、濃度等要求來推薦產品,不僅僅是簡單的買賣關系。 然而,也有業內人士表示,提供專業的服務需要具有一定專業知識背景的銷售人才,這無疑會給商家增加人力成本,這對于意欲涉足醫療器械市場或者做大做強醫療器械市場的企業而言都是需要提前著手解決的問題。 商報鏈接 新醫改促使醫療器械市場需求釋放 為了解決當前醫療體系中的諸多問題,政府相關部門正在實施大規模醫療體制改革。 這些改革措施的潛在受惠者之一是國內醫療器械行業。有關數據顯示,到2014年,國內醫療器材市場總值預計將達到280億美元,是2006年的兩倍以上。業內人士認為,持續增長的原因主要在于,對高端醫療器械或家用醫療器械購買力的上升,以及政府對于發展農村地區醫療設施的重視。 分析指出,國內醫療器械市場仍然是一個高度分散的市場。目前,醫療器械生產企業約有3000家左右,但是大多規模較小,市場支配力有限,并且只有一小部分拳頭產品。我國醫藥行業共有62家公司在海外上市,其中只有4家是醫療器械企業:在香港上市的金衛醫療科技有限公司和山東威高集團醫用高分子制品股份有限公司,以及在納斯達克上市的邁瑞醫療國際有限公司和中國醫療技術公司。 近年來,我國醫療保健體系的需求呈上升態勢。經濟持續繁榮和人們飲食習慣的變化意味著越來越多的中國民眾正在面臨與發達國家患者同樣的健康問題。在中國,排名前3位的致命疾病分別是癌癥和惡性腫瘤(28.53%)、腦血管疾病(18.04%)和心血管病(16.29%)。 對于有些受到嚴重疾病折磨的患者而言,醫療器械價格并不是最重要的問題。 | ||
