| 發布日期： 2011-02-28 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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魯西東阿縣，凡是主要街道的熱鬧處或繁忙廣場的角落里，阿膠專賣店里營業員的微笑暖如春，與之一起映入眼簾的還有山東東阿阿膠(47.97,-1.00,-2.04%)股份有限公司(000423.SZ，下稱“東阿阿膠” )產品“403元/500克”的售價標簽。 當私募教父趙丹陽與巴菲特共進餐宴，選擇將“茅臺”和“東阿阿膠”作為禮物一并贈予巴菲特時，就注定了這家一貫低調的企業未來不得不高調的命運，403元/500克的售價似是對其“藥中茅臺”最好的呼應。 恰是叱咤資本界趙丹陽的現身，讓東阿阿膠產品2010年的四連漲顯得格外不平靜，或質疑東阿阿膠緣何獨漲、或質疑高管與趙丹陽聯手抬價，暗潮洶涌。 “漲價是因為原材料驢皮的稀缺所致。”東阿阿膠總經理秦玉峰直言不諱地告訴時代周報記者，“趙丹陽是我們東阿阿膠的股東，但趙丹陽是否我們股東、持有我們多少股票，我們都不關心，我只關心東阿阿膠的品牌。” 四連漲背后 2010年10月9日，東阿阿膠發布公告，稱其阿膠塊產品出廠價從10月9日起上調10%。這已是東阿阿膠2010年內第四次上調阿膠塊產品價格，目前已調至物價局限定的阿膠最高價806元/公斤。 此前，2010年1月16日，阿膠塊出廠價調高10%，相隔不到兩周的1月28日，阿膠塊出廠價再次上漲20%，從每公斤432元上漲至516元，5月25日東阿阿膠又將阿膠塊出廠價上調5%至542元/公斤。“從2010年8月至今，我們的原料價格已整整漲了三倍。”秦玉峰告訴時代周報記者，原料價格上漲是導致阿膠價格一年四連漲最根本的原因，“驢皮資源的稀缺一直是阿膠業的瓶頸。” 阿膠的主要原料為驢皮，時代周報記者查閱農業統計年鑒，發現我國毛驢的存欄量正以每年3.5%的速度下降，目前每年的出欄量僅為150萬頭左右。 “出欄量為150萬頭，全國每年驢皮的需求量卻至少200萬張，而東阿阿膠每年用量在130萬張，除去制革部分，剩余的還不足東阿阿膠一家的需求。”河北一位從事阿膠零售業的業內人士向時代周報證實驢皮緊缺確有其事，“河北市場的部分阿膠甚至已賣到了千元每公斤。” 然而令人奇怪的是，同樣是原料價格上漲，但福膠集團、同仁堂(34.30,-0.17,-0.49%)等產品的價格卻相對較穩定，并無連續漲價的態勢。 “福膠、同仁堂等企業全部相加，其阿膠的市場份額都不如東阿阿膠一家。”時代周報記者走訪了山東、廣州等多家阿膠專營店，店面負責人稱東阿阿膠掌握了目前90%的驢皮資源，確實具有一定定價權。 “我們產品的漲價一定要傳遞到最前端。”秦玉峰向時代周報記者解釋了東阿阿膠獨漲背后的“以肉謀皮”策略，“東阿阿膠已在全國建立了14個養驢基地，未來每年至少建成2個中藥材基地，計劃15年內建成30個中藥材基地。現如今，農民對養驢的積極性大不如前，要保持其積極性，就要考慮農民的利益并為之造富。7月份我曾到新疆，當時農民養一頭驢的收入整整漲了1600元。” “我們將阿膠產品的漲價傳遞到最前端，縮減中間環節，增加農民的收入。以此良性循環，才能保障東阿阿膠未來驢皮原料的供應。”秦玉峰說。 趙丹陽操盤？ 驢皮資源緊缺的事實并無異議，但東阿阿膠一年四連漲的爭議卻始終不斷，最為致命的非議當屬“趙丹陽操盤東阿阿膠漲價”的質疑。 2009年，私募教父趙丹陽與巴菲特共進午餐時，曾將“茅臺”和“東阿阿膠”作為僅有的兩件禮物贈送給巴菲特。這一情節被大肆渲染，引起了股民對兩家企業的熱烈追捧，股票價格一路飄紅不止。 事實上，“茅臺”和“東阿阿膠”的共同點除了曾被趙丹陽一同贈送給巴菲特外，另一個共同點則是股東名單中均列有“趙丹陽”的名字。 雖然東阿阿膠的財務報表上顯示其每年業績均有提升，但實際銷售量并無突破。當擅長資本運作的趙丹陽在股東大會上與東阿阿膠總經理秦玉峰會面時，坊間關于兩人聯手合作哄抬東阿阿膠股價、主導產品漲價提升業績的質疑聲不絕于耳。 “我和趙丹陽第一次見面是在我們開的一次股東大會上。董秘告訴我，這就是趙丹陽，后來我才知道趙丹陽就是曾花了200萬元與巴菲特共進午餐的人。”秦玉峰向時代周報記者坦言，自己此前并不認識趙丹陽，這也是東阿阿膠高層首次向媒體回應趙丹陽操盤之事，“趙丹陽確實是我們股東，但趙丹陽是否我們股東、持有我們多少股票，我們都不關心，我只關心東阿阿膠的品牌。” 時代周報記者向一位接近趙丹陽的私募人士求證秦玉峰的說法，該人士告訴記者：“并未聽說趙丹陽此前與秦玉峰認識。” 當時代周報記者前往東阿阿膠所在地山東聊城東阿縣實地探訪時，一位秦玉峰十余年的老友也向記者透露：“秦玉峰是東阿縣人，1974年進入東阿阿膠工作，以前主管過生產質量，他并不擅長資本市場的運作，是典型的技術實干型人才。” 阿膠被低估 “我追求的不是錢，而是希望中醫藥的價值能回歸。”在秦玉峰10樓的辦公室里，他透過玻璃窗指著遠處的一片房屋，向時代周報記者娓娓道來10余年前曾同樣被外人質疑過的往事：“從這里到那片紅頂房屋，都是由我負責建造的。當時我將房屋的高度提高了10厘米，使原本可造1200多平方米的面積擴充到了1400多平方米。外人不解，也質疑聲連連。時任東阿阿膠董事長的劉維志曾讓聊城和山東省紀委都來查我，但最后證明我分文未貪，還了我清白。” 秦玉峰告訴時代周報記者，自己從小吃阿膠長大，對阿膠有特殊感情。然而，阿膠作為2500多年的滋補圣藥，其價值長期被低估，距離阿膠在歷史上的價值和地位早已相去甚遠。此番阿膠價格一年四連漲，背后折射的或許正是東阿阿膠希望阿膠價值能重回歷史高度的期望。國內阿膠業面臨的難關并非價格，而是價值被低估的尷尬。 “我們主張價值營銷，而非價格營銷。”秦玉峰類比介紹道，“在農村只要過敏，用艾葉擦拭幾下就能止癢；若你嗓子疼，用白菜、糖水、杏仁煮著吃即可。中醫深藏民間，它并不昂貴，但價值卻頗高。” “趙丹陽送給巴菲特的茅臺和東阿阿膠，其實一個代表酒文化，一個代表中藥文化，茅臺和東阿阿膠則是最好的載體選擇。”秦玉峰非常熱衷這種“高端送禮”的模式，他認為趙丹陽的送禮之舉是國人的產品走向以美國為代表的西方發達國家的途徑之一。正因為此，當股東大會上趙丹陽向秦玉峰提出要再次帶著東阿阿膠去見美國總統奧巴馬時，雖然東阿阿膠在行業內幾乎一家獨大，并無競爭對手，但其并沒有如美國蘋果公司、韓國三星公司般壯大。沒有強大的企業或品牌，行業也難真正強大，阿膠的價值回歸則更難推進。如何從阿膠“文化營銷”向“營銷文化”升級，或將是東阿阿膠乃至整個行業都需思考的問題。
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