| 發(fā)布日期： 2011-03-23 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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作為國內(nèi)醫(yī)療器械設(shè)備的龍頭企業(yè)，萬東醫(yī)療(600055)正在從以前的中低端市場向中高端市場發(fā)力，并冀望通過與同一控股股東旗下的上海醫(yī)療器械集團的整合來做大做強。 在追隨中趕超 國家于2009年出臺的醫(yī)改方案中提出，未來三年將投入中央醫(yī)改預(yù)算8500億元，重點定在保障基本醫(yī)療需求和充實基層醫(yī)療資源，這大幅拉動了萬東醫(yī)療的產(chǎn)品需求。不過，據(jù)萬東醫(yī)療副總經(jīng)理、董秘張丹石介紹，從今年開始，公司在基層醫(yī)療市場方面的收入和利潤在逐漸減少，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級醫(yī)療機構(gòu)的招標采購基本進入了尾聲，這促使公司必須大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 張丹石坦承，公司低端產(chǎn)品毛利潤很低，有些招標產(chǎn)品甚至基本上就不掙錢，就是為了占領(lǐng)基層市場。據(jù)悉，公司目前已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的X光機市場立穩(wěn)腳跟，在品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)的建制均已成熟，現(xiàn)公司在立足基層的基礎(chǔ)上，將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到中高端市場的開發(fā)。 凱基證券醫(yī)藥行業(yè)研究員王志霖認為，萬東醫(yī)療的市場策略是由下而上，跨國公司則是由上而下。過去跨國公司專注于大城市大醫(yī)院的開發(fā)，對于利潤較低的基層市場并不注重，但醫(yī)改提出后，在基層市場需求增加的預(yù)期下，跨國公司已經(jīng)把觸角伸向基層醫(yī)療市場，尤其縣級醫(yī)院將是雙方的主戰(zhàn)場，如GE在今年的深圳醫(yī)博會上提出針對基層醫(yī)院包括產(chǎn)品、訓(xùn)練、甚至購置貸款的整體解決方案。不過，王志霖認為，和跨國公司的國際品牌和技術(shù)相比，現(xiàn)階段萬東醫(yī)療在基層醫(yī)療市場依舊具有優(yōu)勢，這是因為：基層醫(yī)院對價格非常敏感，受制于成本因素，跨國公司在價格上無法和萬東醫(yī)療比拼；跨國公司的營銷網(wǎng)絡(luò)在大城市，基層銷售和維修能力不如萬東醫(yī)療；政府招標上仍舊有保護國內(nèi)產(chǎn)品的傾向。 在萬東醫(yī)療的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，去年有一半多是政府招標采購產(chǎn)品，但現(xiàn)在已經(jīng)下降到不到十分之一；此外，中端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品的比重分別約占三分之一。 張丹石表示，公司從去年就已經(jīng)著手產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的工作，包括直銷分銷分開、加大直銷力度、市場怎么跟進等；從未來發(fā)展來看，公司的中高端產(chǎn)品比重肯定會提高，但常規(guī)產(chǎn)品即中低端產(chǎn)品也不會放棄。 “隨著近年來的發(fā)展，公司競爭對手已經(jīng)從國內(nèi)企業(yè)為主變?yōu)橐钥鐕緸橹鳌?rdquo;談及公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，張丹石表示，“在面對跨國公司的競爭時，萬東醫(yī)療不做引領(lǐng)者，只做追隨者，后發(fā)制人，因為公司目前還不具備引領(lǐng)者的實力。” 目前，GE、飛利浦、西門子等跨國公司已經(jīng)占領(lǐng)國內(nèi)70%以上的高端影像設(shè)備市場，國內(nèi)三甲醫(yī)院相關(guān)設(shè)備幾乎全是外資的天下。 而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前國內(nèi)購買相關(guān)醫(yī)療設(shè)備時需要醫(yī)療設(shè)備配置證，這實際上是在保護那些跨國公司，因為在這種情況下，醫(yī)院購買醫(yī)療設(shè)備時往往首選跨國醫(yī)療設(shè)備公司。如果國家取消配置證政策，將會大力拉動萬東醫(yī)療的高端市場。 整合預(yù)期強烈 相比于國藥和上藥，作為國內(nèi)三大醫(yī)藥巨頭之一的華潤集團在醫(yī)療器械方面獨具“人無我有”的優(yōu)勢，而萬東醫(yī)療正是華潤集團醫(yī)藥板塊在醫(yī)療器械方面的旗艦。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在目前的基層醫(yī)療設(shè)備招標市場中，萬東醫(yī)療大約占50%-60%的份額，基本囊括基層醫(yī)院半數(shù)以上的X光機市場，其主要對手則是同屬華潤集團的上海醫(yī)療器械集團，該公司大約占招標市場20%-30%的份額，在該市場排名第二。因此，市場對萬東醫(yī)療與上海醫(yī)療器械集團的整合頗為強烈。“兩家公司既是競爭對手，又是同一個大股東，在投標中經(jīng)常相遇甚至互相拆臺，有人因此戲言，我們在打仗，市場在流血。”張丹石對記者表示。 據(jù)悉，在華潤集團入主北藥集團后，即考慮將萬東醫(yī)療與上海醫(yī)療器械集團進行整合，以便雙方優(yōu)勢互補、有序競爭，并做出了相關(guān)方案。 而萬東醫(yī)療的目標是到2015年實現(xiàn)成為國內(nèi)醫(yī)學(xué)影像綜合龍頭企業(yè)的目標，目前公司主營X射線機和核磁共振，還缺乏CT和B超兩大項目；而上海醫(yī)療器械集團主營X射線機、手術(shù)器械、離心機以及B超業(yè)務(wù)，二者在X射線機業(yè)務(wù)上存在直接競爭，而在B超業(yè)務(wù)上則具有很大互補性。 從目前的情況，萬東醫(yī)療和上海醫(yī)療器械集團的合作似乎已經(jīng)進入比較融洽的階段。在去年的董事會換屆選舉中，上海醫(yī)療器械集團總經(jīng)理趙春生被選為萬東醫(yī)療的董事。另一方面，華潤集團的相關(guān)股權(quán)運作也在逐步推進，根據(jù)近期的公告，華潤股份有限公司已將其所持有的北藥集團50%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給其持有 100%權(quán)益的子公司華潤醫(yī)藥投資有限公司，持有北藥集團50%股權(quán)的股東由華潤股份變更為華潤醫(yī)藥。 | ||
