| 發布日期： 2012-08-24 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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8月22日,一份署名為“恒瑞醫藥前醫藥代表”的文件突然出現在網絡上,文章稱“披露恒瑞醫藥的不法行為”,主要披露了恒瑞醫藥(600276.SH)在廣西醫科大學附屬第一醫院、廣西區腫瘤醫院等醫院開展業務過程中,涉嫌向醫生支付高額醫藥回扣。 恒瑞方面完全否認行賄一事,公司證券事務代表徐國文回應:“完全子虛烏有,這應該是競爭對手所為,我們已經通過法律部門向對方發去律師函。” 在文件所列的幾個涉嫌行賄的品種中,多西他賽注射液被提及最多。恒瑞醫藥的這款產品商品名為“艾素”,數據顯示,2010年度廣西藥品集中采購中,艾素(0.5ml:20mg)中標價為483.96元,醫院順價加成后零售價為556元左右。文件稱,其中205元屬于“推廣促銷費”,醫生拿到的回扣大約為120-140元。 艾素,正是恒瑞醫藥當年和法國賽諾菲-安萬特公司存在專利爭議的產品。徐國文拒絕透露所指的“競爭對手”是哪一家,僅表示:“國內生產同一款產品的企業很多。” “回扣”重災地廣西 這已經不是恒瑞醫藥第一次被指存在行賄行為。2008年6月30日,河南省衛生廳點名36家行賄河南省內醫院、醫生的制藥企業,恒瑞醫藥赫然在列,當時涉及的品種是奧沙利鉑。 這次網絡披露的文件中稱,艾素、奧沙利鉑、亞葉酸鈣、順阿曲庫胺等20多個產品均涉嫌賄賂,廣西醫大附屬第一醫院放療科、化療科、婦科、心胸外科、腸胃腺體外科等多個科室多名醫生出現在“涉賄”名單上。 在這份標題為“3月份銷售額”的表上,廣西醫科大一附院共銷出艾素53萬元;順苯磺酸阿曲庫銨共銷出20.33萬元;奧沙利鉑共銷出12.32萬元;克拉霉素緩釋片共銷出20.64萬元。柳州市工人醫院、柳州市人民醫院也各有數種藥品在列。每位醫生經手銷出的藥品金額從1000元到11萬元不等。 而材料中,每款藥品的“回扣”金額也從每支3.5元到100元不等。如果所列數據都屬實,當月一位醫生的最高回扣額有望超過2萬元。 記者通過和相關醫院的核實,名單中所列醫生身份大多數的確存在。但徐國文表示:“只要稍稍留意一下,拿到醫生的信息并非難事。數據則完全是捏造的,因為我們比對過內部的銷售數據,發現完全不符合。” 他同時認為:“不排除其他公司的銷售人員通過私下接觸,了解一些恒瑞的銷售數據。但所說的賄賂一事,絕對是不存在的。” 廣西在一個月之前剛爆發了一次類似的事件。廣西知名藥企匯康源醫藥一名業務員爆料,稱年銷售額超5億元的匯康源在廣西醫科大一附院、廣西區人民醫院等醫院的推廣中,涉嫌以30%的回扣為誘餌,讓醫生多開藥。爆料人同時列示了大量回扣款的原始票據。 兩次涉賄事件同時將矛頭對準廣西的幾家大醫院,且數據都較為翔實,讓人很難懷疑其真實性。目前,兩起事件均未得到最終處理。 恒瑞營銷術 恒瑞醫藥在國內醫藥界一直以專注創新的形象示人,也是國內首家注射液通過美國FDA認證的企業,研發實力超群。 西南地區是近年來恒瑞醫藥發展較快的業務區域之一。2009年,恒瑞在整個西南片區收入僅為1.75億元,2010年已經增長到2.59億元。2011年公司年報顯示,恒瑞在西南市場實現收入3.5億元,增幅高達35.44%,僅次于東北。而恒瑞也將“擴大產品銷售范圍”明確列入了公司年度經營計劃。廣西正處于西南市場的核心地區。 與之相對應的是,2011年公司業務宣傳費高達6.89億元,同比增長69%;學術推廣費高達3.14億元,增長19%;市場推廣費為1.69億元,增長77%.三者合計,占恒瑞醫藥當年銷售額的25.75%. 對此,徐國文解釋說:“2011年公司新上市的品種比較多,尤其還有產品通過了FDA的認證,所以相應的推廣費用會多一些。” 學術營銷是恒瑞營銷特色之一。2009年,恒瑞醫藥圍繞抗腫瘤藥、高血壓藥物、造影劑、麻醉藥等主題,在全國開展近百次學術活動,獨家贊助多個健康論壇和醫療會議。2010年,更是舉辦了ASCO年會、全國腫瘤分子靶向治療論壇、消化道腫瘤高端論壇等高級別學術會議。 在2010年底時,恒瑞醫藥的銷售隊伍已經達到2000人。由于其產品質量幾乎能與國外藥企相當,因此在龐大的銷售攻勢之下,恒瑞的業績一直表現較為出色。 以“學術推廣”的名義支付回扣,是醫藥領域常用的手法之一。今年4月,浙江就處理過一起借“咨詢費”名義,向醫生支付1700萬元回扣的案件。 徐國文堅決否認恒瑞醫藥涉嫌行賄,并表示已通過司法途徑解決這起誹謗事件。 | ||
