| 發布日期： 2012-09-13 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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默沙東公司(在美國與加拿大稱為“默克”)與中國先聲藥業集團今天宣布,雙方在中國的合資公司“先聲默沙東(上海)藥業有限公司”已正式開始運營。 先聲藥業集團總裁張業泓任先聲默沙東(上海)藥業有限公司首席執行官,合資公司首席運營官由雷諾德擔任。 據悉,這是2011年7月22日先聲藥業與默沙東公司簽訂的合作框架中的一項重要內容。新成立的合資公司將融合雙方在產品發展、制造、銷售領域的優勢,以慢性病治療領域為重點,主要面向基層。據業內人士判斷,雙方合資公司在初期更可能會是一個營銷公司,而在未來長期的合作中才有可能涉及到合作研發推出新產品。 合資公司提前成立 默沙東實際控股51% 中國網財經中心記者第一時間獲悉,在雙方合資公司中,默沙東實際控股51%,先聲藥業占股49%,主要管理團隊由先聲藥業來組建,合資企業總部設在上海,將負責公司日常運營。先聲默沙東在初期將率先在心血管病領域為患者提供優質的藥品組合,默沙東與先聲藥業現有的生產基地將負責初期產品制造。 根據雙方2011年簽訂的合作協議,合資公司本來將于2013年成立。行業人士分析認為,之所以能夠比計劃提前成立,是因為先聲藥業集團總裁張業泓曾在默沙東中國區擔任總裁,對雙方企業較為熟悉。另據先聲藥業透露,由于商務部的反傾銷審查順利通過,使得雙方合資企業能更早成立。 在去年的簽約儀式上,先聲藥業集團董事會主席兼首席執行官任晉生將選擇默沙東作為合作伙伴的原因歸結為三點:一是默沙東的經營理念與先聲藥業契合;二是看中了默沙東在新藥研發方面卓越的創新能力;三是默沙東用很多實際行動證明了,這是一家值得尊重的企業,并且有長期扎根中國市場的愿景。 行業人士認為,中國的醫藥企業要走國際化道路,最好能夠建立一個平臺結合本土公司和跨國公司的優勢,那么前景則是相當可觀的。但是至今,成功的例子不多。最重要的原因是很難找到一個真正意義上志同道合的合作伙伴,這也是任晉生所提到的雙方的理念契合。 默沙東最看重先聲藥業基層銷售渠道 “先聲藥業的銷售網絡覆蓋全國4000多家醫院和70000多家藥店,這些渠道資源可以幫助默沙東有效地擴充現有的銷售渠道。我們不僅要將藥品和服務送到北京、上海、廣州等大城市,更需要讓中國的東北、西北、西南地區的患者獲得藥品。”去年簽約時,擔任默沙東中國總裁的馮納璽告訴記者。 其實早在2009年9月,剛剛接管中國市場9個月的馮納璽接受媒體采訪時就曾表示,對于研發公司而言,中國市場比其他任何地方的發展速度都快,在全球最具價值的市場中,中國將在三年內成為第三,到2020年將成為全球最大的疫苗市場。 盡管對中國市場給予如此高的評價,但已經進入中國20多年的默沙東發展步伐并不引人矚目。行業人士認為一方面是藥品價格較高,另外一個重要原因就是銷售渠道不夠理想。 從默沙東近年來的業務重點來看,主要的市場方向是擴大產品在基層醫療機構中的使用,特別是需要長期服用的慢性病用藥,并且要確保產品在每個省市的市場準入。而此次成立的合資企業,經營重點據推測應該是價格相對較低的非專利藥,而這無疑將幫助默沙東實現更大范圍的覆蓋。 “在中國,我們希望服務所有細分市場,不止三甲醫院,也包括社區衛生中心;不僅在東部沿海地區,也包括中西部地區,甚至是四線、五線的邊遠城市和鄉鎮,這更符合中國政府的政策重點,增加醫療服務的可及性。”馮納璽坦言。 由此判斷,先聲藥業優良的基層銷售渠道,正是默沙東所最為期待擁有的。 跨國企業本地化和本土企業的國際化大戲 為何國內藥企會吸引跨國醫藥巨頭合資?醫藥專家戴浩森告訴記者,跨國藥企與中國公司合作,其最重要的目的還是要在中國市場上占據更大的份額。因為跨國藥企在技術、產品上處于領先地位,但在國內的市場拓展、對中國政策的了解等方面卻不如國內企業。而且,與國內企業合作生產、銷售可以降低跨國藥企的成本,而對于國內企業來說,也可以學到國外先進的技術、管理經驗等。 于是,越來越多的跨國公司和本土企業聯姻,生出一個個“混血的孩子”。在研發進展越來越困難的今天,這仿佛已經成為了一種固定模式,比如輝瑞和海正的聯姻,又如諾華收購浙江天元。 據任晉生講,和默沙東的合作形式本身是富有創意的,它首次在中國市場上將一家跨國公司和一家本土制藥企業豐富的研發和銷售經驗合二為一。在合作初期將以心血管與代謝性疾病領域的品牌藥為重點。 根據雙方協議,兩家公司將在心血管疾病領域為合資公司提供雙方的精選品牌與非專利藥組合,包括默沙東的舒降之、科素亞、悅寧定以及先聲藥業的欣他和舒夫坦。同時,雙方還將共同提高中國患者對二型糖尿病治療藥西格列汀的可及性。 而從長期來說,默沙東和先聲藥業將于2020年完成該合資公司的全面整合,加強其在心血管和代謝疾病領域的研發能力,并會興建一家藥廠。 伴隨著先聲藥業和默沙東的合作,在不久之后的中國醫藥市場上,可能會上演一幕幕的跨國企業本地化和本土企業的國際化大戲。而這,或許是雙贏的一種好方式。 | ||
