| 發布日期： 2013-02-16 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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醫藥分離已是大勢所趨，由此帶來的政策紅利和利益重構空間，讓諸多醫藥流通企業虎視眈眈。而醫藥流通企業之爭，很大程度上是各自的商業模式之爭。地處深圳的海王生物（000078），近年來著力打造“陽光集中配送”這一醫藥物流商業模式，市場份額不斷提升，三年來，參與合作的規模以上醫院超過50家。日前公司刊登公告，稱在湖北安陸與黑龍江佳木斯兩地再簽陽光集中配送新單。 醫藥分離催生模式爭鳴 “藥品從生產走向患者的供應鏈條中，商業流通是咽喉要塞，兵家必爭。現在，競爭已演變成商業模式的對決，有好的利益分配、好的模式才有機會做大。”圓融方德投資管理公司董事長冉蘭對記者如此表示。 市場證實了這種觀點，在曾盛行一時的醫院藥房托管模式后，新模式群起爭鳴：河南模式、藥房代管模式、醫院直供模式、“陽光集中配送”模式紛紛崛起。其中，海王生物推出的“陽光集中配送”模式表現頗為搶眼。 海王生物過往公告中對“陽光集中配送”有過描述，即以一個市或一個地區為單位，在完全遵循國家相關藥品管理制度、價格和醫院用藥選擇權前提下，由一家綜合實力最優的醫藥配送企業完成各醫療機構主體用藥的集中配送工作。 據了解，海王生物“陽光集中配送”于2009年開始推出，適逢醫改全面啟動，其中《關于深化醫療衛生體制改革的意見》就明確指出，鼓勵地方制訂方案，探索降低藥物價格的采購方式，并由省級人民政府指定的機構公開招標采購，由招標選擇的配送企業統一配送。 冉蘭認為，集中配送動了過去利益鏈條上一些灰色利益的蛋糕，成功的關鍵在于通過縮減流通環節、高效配送，擠出一部分藥價虛高的水分，并以規范的稅收、回饋醫療衛生公益事業發展或直接降低藥價等形式，實現政府、醫院、患者和廠商之間較好的利益平衡點。 集中配送勢頭良好 三年來，海王生物“陽光集中配送”業務規模實現了較大幅度增長。據海王生物相關公告，以最早實施陽光集中配送模式的棗莊銀海為例，2010年營收4.3億元；2011年營收6.5億元；2012年上半年營收就達4億元。從實施陽光集中配送模式的地域上看，以山東棗莊為起步，目前已擴展至河南、安徽、湖北、吉林、黑龍江等地，加入新模式的規模以上醫院超過50家。 華林證券財富管理中心研發部副總經理胡宇認為，海王生物這一模式，能在過去數年間多個地區成功復制，值得關注。他說，在一個地區的成功發展，可能與在當地的特殊資源背景有關，而好的商業模式的價值，就在于普適性，有被不斷復制的可能。胡宇說：“這背后所支持的運營能力，事實上也是有門檻的，新的競爭者要形成這樣的能力，需要不短的時間”。 當然，新模式的推進也面臨著市場激烈競爭。醫改推進幾年，醫藥流通行業大浪淘沙，完成了數次兼并整合，市場群雄割據，其中包括國藥控股（01099.HK）、華潤醫藥、新上藥、九州通（600998）等各自牢牢占據自己的領地，同時也通過類似的醫院純銷模式延伸商業觸角。 據了解，在河南南陽、吉林遼源、黑龍江佳木斯等地醫療機構用藥招標過程中，有多家醫藥流通企業參與競標，其中也包括業內領先的幾家公司，海王生物能夠在多起競標中勝出，說明其模式具有一定競爭力。 此外，以醫院純銷為主的醫藥商業企業都面臨著同一個問題：資金占用量大，醫院回款賬期長，這為新模式的批量復制帶來挑戰。胡宇認為，對于各家醫藥流通企業來說，等于是要比拼資金管理能力的內功。短期看，要比各家的現金管理能力和運營效率，長期看，則要比各家獲取資本市場資金支持的能力。
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