| 發布日期： 2009-09-21 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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基本藥物目錄對于大多數藥企來說是把雙刃劍，產品得以入圍的企業固然高興，但另一方面也為旗下的OTC未來的出路而發愁。新醫改對于OTC非處方藥來說，不啻是一大打擊。主要走零售渠道的OTC，深切地感受到被排除在“體制外”之痛。 曾經，因為醫院用藥過多過濫，更多非重癥病人選擇到藥店購藥，從而使O TC市場迅速擴容，大部分藥企都有生產O TC藥品。但在新醫改背景下，作為零售藥品的主流，OTC利潤空間會否被擠壓？未來的突圍方向在哪？ 行業服務專家李憲生認為，人們對醫院服務系統長期存在的偏見、對O TC的消費習慣等綜合因素決定了，盡管受基本藥物目錄及醫改的影響，OTC的利潤空間被壓縮，但仍然有新農合形成的巨大農村消費市場可供開拓。 OTC龍頭全面調整戰略 “一些新普藥的市場機會，要比基本藥物目錄內的機會大得多。”花城制藥的柯先生說。他們正在擴展全國以農村為主的第三終端市場，據記者了解，他們的營銷隊伍幾乎整個月都不在銷售額穩定的大本營廣東。 廣東O TC企業，如香雪制藥、三九制藥、甚至包括盤子比較小的花城制藥，他們并不畏懼O T C被擠壓的現實：長期的品牌效應，以及逐步推向第三端市場的方略，是大力通過針對第三終端(農村市場)和第四終端的企業、產品、品牌形象傳播，醫改給他們帶來了更大的機會。 三九公司作為O TC市場的知名品牌，在新醫改尚未出臺之際，就提出以品牌O TC為核心業務的發展戰略；以中藥處方藥、中藥配方顆粒為快速增長的明星業務；以品牌運作和渠道掌控能力為核心優勢，加大研發和技術改造投入，提升產品功能和質量。公司提出的2009年下半年的任務之一就是針對品牌價值全方位調研，為品牌管理及品牌戰略修訂奠定基礎。不久前，三九醫藥(000999,股吧)的代言人周華健，到貴州舉行了聲勢浩大的以999感冒靈為背景的明星志愿者活動。 根據2009年中報，三九公司實現營業收入21.96億元。在制藥業務中，O TC、中藥處方藥及中藥配方顆粒業務營業額均較去年同期大幅增長；核心產品感冒靈、三九胃泰的營業收入分別較去年同期增長39 .61%、34 .47%；新產品小兒感冒靈、復方氨酚烷胺、強力枇杷露等增長快速。 據業內估計，三九感冒靈雖然未列入基本藥物目錄，但對未來經營影響不大，因為感冒靈是由諸多廠家生產的通用名藥物，公司希望在保持價格穩定的條件下爭取列入地方目錄中。 另一O TC大企業江中藥業(600750,股吧)，主要產品江中健胃消食片、江中草珊瑚含片、初元、江中亮嗓是公司核心競爭力。公司銷量最大的品種為健胃消食片，占據助消化市場70%以上的市場份額。在當前市場競爭下，健胃消食片、草珊瑚含片在增長上已經接近天花板的位置，同時新醫改亦將對O T C企業形成沖擊。為應對沖擊，江中制藥除了和流通領域的九州通聯手共贏市場之外，他們也逐步考慮O TC新藥方面的研發和銷售投放。 鞏固某一細分市場的龍頭地位，幾乎是一些O TC巨頭維持產品銷路的重要一招。而有些藥企卻加緊滲透渠道，與渠道緊密合作，以求抓住消費者。以康美藥業(600518,股吧)為例，今年4月15日，康美與一致藥店簽訂了一個排它性戰略協議，開展5年中藥品類戰略合作，合作期內，公司成為一致藥店唯一的所有中藥品規供貨商，一致藥店不得再向第三方或者為第三方代理銷售中藥商品。7月，公司公告與深圳海王星辰開展5年期的戰略，海王星辰在全國有2000多家藥店，其覆蓋范圍比一致藥店更廣。 藥企主打五類OTC藥品 中國非處方藥中，感冒藥、止疼藥、腸胃藥、皮膚藥、五官用藥等五類藥品占據了我國非處方藥的主體。其中，感冒、呼吸道藥品約占非處方藥的33%。城鎮居民在非處方藥的消費中，感冒藥占到85%。由于這些普通病癥，或稱“小病”，一般人都不習慣跑醫院，大多數都選擇到藥店購藥解決。 | ||
