| 發布日期： 2008-06-24 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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今年1月，深圳、武漢和沈陽三城市的補血類產品銷售量分別下降9.4％、14.8％、44.4％ 調查顯示：我國居民的貧血發病率為20.1%。在普通人群中，女性往往因為自身的特殊生理現象，再加上工作壓力大、生活節奏快、運動減少以及家庭瑣事多等原因，成為貧血發病率較高的一類群體。隨著近年來國民生活水平提高和人們健康意識得到加強，對補血類產品的消費需求正日益增長。 而值得注意的是，根據今年1月對深圳、武漢和沈陽三城市補血產品調查情況來分析，近期原材料的價格不斷上漲，帶動了補血產品銷售價格的上揚，進而對該類市場的銷售量以及競爭格局產生了一定的影響。 量減額增 根據廣州標點醫藥信息零售市場監測數據顯示：今年1月，深圳、武漢和沈陽三城市的補血類產品的零售規模同比都有不同程度的增長；其中，深圳的增長幅度最大，為32.6％，沈陽的增幅為14.0％，武漢的增幅較低，為4.5％（見圖1）；三城市的銷售量都有所下降，分別下降9.4％、14.8％、44.4％。 銷售量下降的原因源于原材料的價格上漲。大多數補血產品的重要成分推動了阿膠的銷售，從2007年初開始，阿膠價格不斷上漲且漲幅較大。雖然原材料價格上漲帶動了補血類產品市場規模上升，但連帶的下游產品漲價同時也降低了消費者的忠誠度，以致補血類產品銷量呈現下降趨勢，特別是在消費能力較弱的城市表現得更為明顯。 阿膠主導市場 阿膠作為傳統補血藥，具有補血止血、滋陰潤燥、安胎之功效，現代藥理研究發現，阿膠還具有緩延衰老、美容養顏、提高免疫力、促進鈣的吸收和儲存等作用。在補血市場上，阿膠和阿膠產品因其特點而成為主導品類，并深受女性消費者的歡迎。今年1月，阿膠和阿膠產品的市場份額快速上升，在上述三城市都占據了70％以上的市場份額（見圖2），其中，深圳市場的份額最高，達83.5％，同比上升了8.8個百分點；市場份額最低的是沈陽，為71.2％，同比上升了13.6個百分點。 盒裝阿膠價格大幅度上漲是帶動該類產品市場份額上升的主要動力。如沈陽市場，較受消費者歡迎的山東東阿阿膠集團生產的東阿阿膠，250g盒裝阿膠在2007年1月份的均價為63元/盒，而2008年1月份則上升到82元/盒，上漲了19元，升幅為30％。在武漢市場，該廠家250g盒裝東阿阿膠2008年1月份均價也同比上漲了29％。 三地各有特色 雖然東阿阿膠和復方阿膠漿是三城市補血類市場共有的主要品牌，但三城市同時還擁具有各自的暢銷品種。 在深圳補血類產品市場中，廣東順德康富來的血爾口服液表現不錯，是排名前五位品牌中唯一一個阿膠類之外的補血產品（見表1）。血爾口服液以“補血持久”為賣點，定位于城市高端白領女性，這一決策迎合了那些舍得為自己美麗容顏和健康付出的消費群體；血爾口服液備受青睞的另一原因是其屬于保健品，且包裝精美，因此，成為送禮的好選擇。 在武漢補血類市場中，武漢制藥企業充分發揮本土企業的優勢，武漢紅桃K集團的紅桃K系列和武漢健民藥業的健脾生血顆粒也取得了較為優異的成績（見表2）。紅桃K系列以“補血特快”、男女老幼皆宜為賣點，搶占了農村市場，然后又實行“農村包圍城市”的戰略，最終在城市占據了一席之地，目前在武漢市場銷售狀況平穩。 在沈陽補血類市場中，吉林敖東珠海藥業生產的益血生膠囊銷售不錯，但市場份額同比有所下滑（見表3）。益血生膠囊是藥準字的補血產品，屬于國家中藥保護品種，在國內治療各種貧血病癥的臨床用藥中保持著領先地位；而且膠囊劑具有攜帶和服用方便的特點，因此，益血生膠囊相比其他補血品牌的劑型是有較大優勢的。 縱觀三城市的表現，前五名品牌市場份額上升的是深圳和沈陽，分別上升2.3個百分點和7.8個百分點，武漢的前五名品牌市場份額則下降了2.9個百分點。 市場集中度提高 三城市補血類產品市場份額合計的前五家生產企業與去年同期相同，但排名位置有所改變（見表4）：武漢紅桃K集團、順德康富來保健品排名同比各下降一位，市場份額也有不同程度的下降。這從一個側面說明生產補血保健品企業的競爭力在下降，相反，生產藥準字產品的企業地位在不斷提高。 三城市合計前五家生產企業的市場份額由去年同期的67.8％上升到今年1月份的74.4％。其中，山東東阿阿膠集團的市場份額同比升幅最大，上升了7.0個百分點；武漢紅桃K集團的降幅最大，下降了2.6個百分點。經過一輪的競爭，山東東阿阿膠集團依然遙遙領先其他企業，市場份額比排在第二位的山東福膠集團高出45.6個百分點。 目前阿膠的主要生產企業是山東東阿阿膠集團和山東福膠集團。兩者的市場份額的迅猛上升都來源于盒裝阿膠銷售額的快速增長。 盒裝東阿阿膠在消費者中具有較高的知名度。在一片“漲聲”中，憑借阿膠的千年老字號，其銷售額節節攀升，同比增長了34.9％，但銷售量卻沒有增加。福牌阿膠的知名度遠不及東阿阿膠，但在價格上有一定優勢。2007年，福牌阿膠價格也有所上漲，但價格相對比較便宜——同為250g的盒裝福牌阿膠，要比東阿阿膠便宜10多元，其價格在消費力較弱的城市更能被接受。今年1月，福牌阿膠取得了喜人的成績，其銷售額同比增長60.1％，使山東福膠集團的市場份額相比去年同期上升了2.0個百分點，排名也向上躍升了一位。 補血產品大多通過OTC市場銷售，現有產品多數以女性為主要銷售對象。然而，普通消費者面對五花八門的補血產品始終會眼花繚亂，最終購買還是相對依賴于店員的推薦。因此，企業如能加大推廣力度和加強終端維護，可望將其規模步步壯大。
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