| 發布日期: 2008-06-10 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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如果要問誰是最近幾年大藥廠強強合作的領頭羊,態度最積極的可能非百時美施貴寶(BMS)莫屬了。或許是出于某種戰略考慮,百時美施貴寶先后與輝瑞、賽諾菲和默沙東等大公司簽訂了戰略合作項目。 聯手輝瑞開發Apixaban 2007年4月26日,百時美施貴寶聯手輝瑞,宣布合作開發百時美施貴寶所擁有的口服抗凝劑Apixaban作為華法林的升級替代產品。百時美施貴寶組織了一項Ⅲ期臨床試驗來評估該藥在靜脈血栓栓塞(VTE)和心房顫動(AF)患者中風方面的預防作用,而另外一項Ⅱ期臨床試驗將研究Apixaban在治療急性深靜脈栓塞方面的作用,以及對患有急性冠脈綜合征患者心臟血管病的二級預防效果。根據協議,輝瑞將向百時美施貴寶支付2.5億美元預付款,承擔抗凝劑Apixaban全部開發費用的60%(從2007年1月1日起開始執行),而百時美施貴寶將承擔剩余的40%。 另外,根據新藥開發和FDA審批的進展情況,百時美施貴寶還有可能獲得額外的7.5億美元里程碑款項。一旦獲批,雙方將繼續聯合制定Apixaban的臨床推廣和市場銷售戰略,并將在全球范圍內平攤商業推廣費用,共擔風險。 在此基礎上,雙方還將合作研發輝瑞公司的代謝紊亂治療項目(包括肥胖和糖尿病等治療藥物),并聯手進行商業化銷售。具體的分工方面,輝瑞負責所有研究和早期開發活動,而Ⅲ期臨床試驗及其后的市場推廣活動將由雙方共同開展,所需成本按四六分成(輝瑞占六成)。作為協議的一部分,百時美施貴寶將向輝瑞支付5000萬美元的預付款,而盈虧金額也按照四六比共同承擔。 聯手賽諾菲-安萬特打造Plavix品牌 百時美施貴寶與賽諾菲-安萬特的合作由來已久,最成功的合作案例莫過于抗凝血藥氯吡格雷(clopidogrel,波立維,Plavix)。賽諾菲-安萬特研制成功該藥并負責美國以外的市場銷售,而百時美施貴寶則負責美國市場的銷售。據數據披露,波立維曾攀上全球第二大暢銷藥物寶座,僅2005年就為百時美施貴寶貢獻近55億美元的銷售收入。雖然此后風云突變,百時美施貴寶公司在2006年深陷“波立維事件”,瀕臨被收購的邊緣。而在幾個最熱門的收購者行列中,賽諾菲-安萬特由于此前和百時美施貴寶的良好合作關系呼聲最高,而一旦合并成功,制藥界將不僅僅出現新的龍頭老大,更是擁有一個令其他制藥巨頭艷羨的超級產品組合線與研發線。 另外,百時美施貴寶與賽諾菲-安萬特合作研發的抗高血壓藥依貝沙坦(irbesartan,Avapro)也有不錯的業績。該藥于1997年先后在英國、德國、意大利和西班牙上市,爾后在世界多國上市,并以此帶動了沙坦類藥物格局的調整,促進了該類藥物的廣泛使用。2008年的銷售額估計可達13.4億美元。 聯手默沙東培育“重磅炸彈”Muraglitizar 百時美施貴寶與默沙東聯合開發的2型糖尿病藥物Muraglitizar被眾多分析師看好,認為這是一個未來年銷售額能達到數十億美元的產品。 2005年9月,百時美施貴寶與默沙東聯合開發的2型糖尿病TZD類藥物Muraglitizar曾收到了FDA的可批準函。但隨后在2005年底,FDA要求默沙東對新型糖尿病藥物Muraglitizar提交更多的安全性數據,使得這類藥物的市場前景很不明朗。 點評 百時美施貴寶為什么要把自己的新藥拿出來與其他大藥廠合作呢? 其答案很清楚,因為百時美施貴寶光憑自己的實力,難以駕馭所有這些項目的風險和研究進程。我們知道,投資這些項目的后期臨床費用很高,萬一遇到輝瑞那樣接二連三的后期項目慘敗,公司將遭受難以承受的經濟損失和打擊。如果選擇與業內高手合作,既可套現早期研發的投入,又可發揮他人所長,分擔風險,同時,也有利于今后做大做強共同看好的項目和產品。此外,百時美施貴寶還一直面臨被人收購的危險境地,對公司維持軍心和品牌大為不利。通過與多家大藥廠的強強合作,也使得部分資產和產品權利放在不同的籃子內,使并購難度和成本加大,讓任何一家大藥廠想吞并百時美施貴寶都得三思而行。 為什么在中國很少見到這種強強合作案例? 這是中國企業運行的大環境和企業文化所決定的,至少短期內還不會有大的改變。所謂強強合作,需要雙方有知根知底的了解和信任,要有良好的商業信譽和可實施的法律保護條款,此外,企業家要有寬廣的胸懷,放棄小農經濟、肥水不流外人田的心態。如果合作雙方老是在算計對方,想方設法地少報或不報銷售額和利潤,多報或虛報自己的投入成本,那就不可能把勁往一處使了,而最終的合作也不可能雙贏和持久。 國外的強強合作,大都是上市公司之間的合作,許多數據是公開透明、經得起審計的。如果弄虛作假,一旦被審計出問題,反而造成業內名聲狼藉,還要被索賠罰款,代價將會很大。 合作一定要講究優勢互補? 目前,中國大藥廠之間很少見到這樣的合作,一般都是低水平的合并,產能上的擴張或長官意志的執行。真正設計出雙贏開發銷售合作模式的恐怕屈指可數。對此,國內的企業家們需要拿出勇氣和智慧,大膽嘗試一些新的合作模式,特別是目前面臨國外藥廠來勢兇猛的市場攻堅,不能只靠單干,要學會降低成本和控制風險,學會取長補短,更要學習講究誠信合作,有福同享,有難同擔。唯有這種開放的心理,才能巧妙利用資源,做自身難以完成的項目,干前所未有的事業。 但愿在不久的將來,我們能看到中國藥企能有更多的強強合作,不僅與內資企業,而且要與外資企業進行強強合作。在合作中提升自己,通過合作,更好地定位自己,使1+1真正大于2、3甚至5和10。(丁香) | ||