| 發(fā)布日期： 2008-11-20 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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隨著原材料供應(yīng)商提高產(chǎn)品價(jià)格，而采購(gòu)商收緊錢袋子并尋求降低成本之道，再加上呼嘯而來(lái)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，化學(xué)品經(jīng)銷商們正陷入左右為難的境地。他們會(huì)怎么做？ ——靜觀價(jià)格走勢(shì) 馬薩諸塞州Leominster的Monson公司總裁兼首席執(zhí)行官Stephen Barney表示：“市場(chǎng)需求已經(jīng)疲軟，我們預(yù)計(jì)這種狀況將會(huì)持續(xù)到2009年第一季度。”Barney還預(yù)計(jì)，明年石化產(chǎn)品價(jià)格總體上升的勢(shì)頭將趨于穩(wěn)定或者有所減弱。 確實(shí)，行業(yè)似乎普遍達(dá)成了這樣一種共識(shí)：隨著供應(yīng)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，商品價(jià)格將走向緩和。西雅圖化學(xué)品經(jīng)銷商TRInternational貿(mào)易公司負(fù)責(zé)采購(gòu)事務(wù)的副總裁Shondra Garrigus表示，幾大重要市場(chǎng)的需求在下降，但來(lái)自中東和中國(guó)的各種產(chǎn)品將有助于降低市場(chǎng)的整體成本。 但是，更大的消息則是市場(chǎng)的進(jìn)一步變化，而非不確定性。康涅狄格州Hubbard-Hall公司總裁兼首席執(zhí)行官Andrew Skipp說(shuō)：“現(xiàn)在還沒(méi)到轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，因?yàn)槊糠N東西的價(jià)格仍呈上升趨勢(shì)，尤其是酸類產(chǎn)品。” 比如，氫氧化鉀的價(jià)格已經(jīng)增加了3倍，燒堿的價(jià)格仍在上漲，這對(duì)預(yù)測(cè)是一大干擾。在這種情況下，受到化肥市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的商品（比如尿素）的價(jià)格有可能繼續(xù)攀升。由于這種不確定性，Skipp指出：“我們計(jì)劃壓縮石化產(chǎn)品的庫(kù)存和包裝，以預(yù)防未來(lái)價(jià)格的下跌。” ——設(shè)法降低能源成本 化學(xué)品經(jīng)銷商今天面臨的另外一件頭痛的事情則是能源成本。盡管最近有所緩和，但能源成本仍然是化學(xué)品供應(yīng)鏈中的一個(gè)主要因素，經(jīng)銷商們正在遭受兩頭夾擊：來(lái)自供應(yīng)商的價(jià)格飛漲，而經(jīng)銷一端的燃料成本在增加。 Barney說(shuō)：“我們的能源費(fèi)用已經(jīng)增加了35%，為此，在今年夏季的幾個(gè)月里，我們一直在產(chǎn)品的加熱過(guò)程中縮減對(duì)燃料的需求。”化學(xué)品經(jīng)銷商Univar USA公司有著自己的運(yùn)輸車隊(duì)，它也采取了類似的做法，通過(guò)與客戶合作將產(chǎn)品的交付活動(dòng)結(jié)合到一起。Hubbard-Hall公司則針對(duì)向客戶的產(chǎn)品發(fā)運(yùn)征收燃油附加費(fèi)，與此同時(shí)，將更多的運(yùn)輸業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給專業(yè)運(yùn)輸商。 ——規(guī)避并購(gòu)產(chǎn)生的負(fù)作用 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的動(dòng)蕩，必然要加速化學(xué)品行業(yè)的整合行動(dòng)，這種情況可能將持續(xù)到明年。化學(xué)品經(jīng)銷商們表示，一些大型收購(gòu)交易行動(dòng)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是有益的，但另外一些則意味著不利。Monson公司的做法是，千方百計(jì)確保公司不會(huì)因?yàn)榛瘜W(xué)品行業(yè)發(fā)生的收購(gòu)活動(dòng)而失去重要的產(chǎn)品線。 同樣，TRInternational貿(mào)易公司預(yù)計(jì)，行業(yè)的整合行動(dòng)不會(huì)給它帶來(lái)太大的沖擊，即使是像Huntsman公司和Hexion專業(yè)化學(xué)品公司合并這種大型交易行動(dòng)。TRInternational公司副總裁Garrigus說(shuō)：“像我們這樣規(guī)模的化學(xué)品經(jīng)銷企業(yè)也許只需要多一點(diǎn)靈活性。” ——深入分析需求市場(chǎng) 展望未來(lái)，化學(xué)品經(jīng)銷商在2009年面臨的最大問(wèn)題則是市場(chǎng)需求。 Garrigus預(yù)計(jì)在11月份美國(guó)大選之后、金融市場(chǎng)有望趨于穩(wěn)定時(shí)，市場(chǎng)需求將會(huì)回升。然而，與此同時(shí)，她承認(rèn)，一些行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶已經(jīng)減少了對(duì)產(chǎn)品的需求。 Univar USA和Hubbard-Hall公司都表示，要確保市場(chǎng)份額，建立多元化的客戶群將是它們?cè)谛乱荒昀锶〉贸晒Φ年P(guān)鍵所在，因?yàn)楦餍懈鳂I(yè)都會(huì)輪流遭遇“經(jīng)濟(jì)過(guò)山車”。 ——轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng) 全球化機(jī)會(huì)等推動(dòng)市場(chǎng)需求的其他因素也備受關(guān)注。 隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境日趨嚴(yán)峻，化學(xué)品經(jīng)銷商們表示，他們?cè)跒榭蛻籼峁┓⻊?wù)和留住客戶上狠下功夫。Barney說(shuō)：“我們不僅已經(jīng)成為客戶的高效率物流源，而且一直在提供重要的市場(chǎng)信息，幫助它們預(yù)測(cè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。”此外，Monson公司為其客戶提供國(guó)內(nèi)和海外的采購(gòu)業(yè)務(wù)。 同樣，Univar USA公司高級(jí)副總裁Terry Hill說(shuō)：“客戶希望我們起到外包采購(gòu)代理人的作用。”此外，Univar USA公司還提供越來(lái)越多的基礎(chǔ)設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)和咨詢服務(wù)。“隨著我們的客戶進(jìn)入新的領(lǐng)域，它們可以使用我們的基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)支持他們的行動(dòng)。”Hill表示。 | ||
