| 發布日期： 2008-12-23 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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國內企業同樣如此，靠以主打品種為核心的產品組合形成優勢。2008年上半年，揚子江藥業共有銷售品種267個，但其核心上億產品為左氧氟沙星、泮托拉唑、碘海醇、銀杏葉、羅紅霉素等；信誼擁有1024個品規批文，其中在銷售產品品規366只，涉及14個治療領域、16類劑型，已形成3只億元規模的產品，同時實施產品聚焦戰略，明確心血管和消化代謝類作為兩大聚焦領域，確定了9只聚焦產品和38只重點產品，今年的銷售預計占總銷售額的59%、毛利率的80%，并獲得38%的同比增長。可見，仿制藥企的品種追求覆蓋更多的大治療領域，才能獲取更多的競爭機會，滿足更多的客戶需求。 為達市場先入為主的目的，在產品研發方面，仿制藥企業要合理規避專利，提前布局立項，搶占先機，集中主要資源跟進到期專利藥的仿制研發，力爭首仿、搶仿。一直以來，信誼都重視研發創新，每年研發投入占工業銷售額的3%~4%，明年將投入5000萬元，目前已擁有一類新藥3只，專利產品16只，同類產品市場占有率領先的產品55只，首仿產品17只，獨家產品30只，市場空缺的產品11只，中藥保護產品3只，而且有2只產品申報美國FDA審批。 凸顯品牌效應 品牌的核心價值在于品質，要做響品牌仿制藥，必須注重品質的提升，雜質控制、溶出度、生物等效利用度、臨床療效等不僅要符合國家標準，更要接近國際原研藥標準，拉開與同類仿制藥的差距。品牌的根基是品質，仿制藥的品質競爭實現途徑各異，最終將體現在臨床的療效。因此，仿制藥企要通過事件營銷、新聞宣傳、網絡推廣、政府事務、企業活動等有效傳播方式，形成巨大的品牌效應。 同時，品牌宣傳應成為藥企開拓新區域市場、搶占更大市場份額的一把利器，而受眾對品牌的認知度與好口碑是品牌塑造的基石。 當品牌仿制藥企獲得一定的社會影響力與行業發展地位時，品牌產品的盈利能力就能通過合理的市場溢價得以提升。
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