| 發布日期： 2009-02-26 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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底價代理、終端高比例回扣、商業高毛利以及商業承擔行業洗稅的時代將宣告結束，工業直供終端和通過采購聯盟直供終端趨勢凸顯，商業收購或參股工業企業、投資高端產品開發等方式已成為大多數大商業的首選策略，醫藥商業被新醫改推向重大生存挑戰的風口浪尖。 代 航：上海流通經濟研究所醫藥經濟研究中心主任 劉樹林：九州通董事局副主席 孔憲俊：山東海王銀河醫藥有限公司董事長、總裁 錢木水：浙江華通醫藥有限公司董事長 主持人：有觀點認為，新醫改將商業推向重大生存挑戰的風口浪尖，通過控制流通加價率壓縮渠道，鼓勵工業直銷等，這些都宣告了底價代理、終端高比例回扣、商業高毛利以及商業承擔行業洗稅的時代結束。如何看待新醫改給商業領域帶來的巨大影響？有什么機遇和挑戰？ 代航：對目前醫藥商業的生存而言，關鍵是其所經營的品種，尤其是這些品種中被納入到國家基本藥物目錄的那一部分。以經營國家基本藥物目錄為主的商業類型，其命運將由新醫改來決定；而在品種經營和選擇上擁有較大伸縮余地的商業類型，其生存發展的空間就會大些，受新醫改影響的程度也會相應小一些，尤其是品類結構調整充分、經營方式靈活多樣、商業批發與配送物流、代理、電子商務等功能相得益彰者，或許將會在新醫改背景下，獲得更多的機遇和發展空間。 劉樹林：關于控制流通環節加價率的問題，對倒票、洗錢、洗稅、低價代理、高回扣的企業當然是帶來了巨大的挑戰，對他們的生死可能帶來比較大的影響，但這一類企業目前也不是整個醫藥商業行業的主流企業，也不是醫藥商業發展的整體趨向。 新醫改對我們有利有弊：90%醫保覆蓋率的目標為藥品銷售擴大了剛性需求、鼓勵多種性質的資本進入醫療行業、允許醫生多點自由執業、門診預付費制度、住院按病種付費等試點政策都符合九州通“薄利多銷”的贏利模式；但是管辦不分、醫藥不分、“收支兩條線”和“定點生產、直接配送”等不鼓勵市場競爭、強調政府包辦的政策不利于整個行業的發展，自然也就不利于我們的發展。 孔憲�。盒箩t改方案對提升醫藥產業集中度提出了原則要求，國家發改委《醫藥行業十一五規劃》明確提出：培育5個銷售額在50億元以上的大型醫藥集團，10個銷售額在30億元以上的醫藥商業企業，并爭取有5家左右的本土企業初步發展成為國際化醫藥企業。 醫改將促使醫藥商業發生深刻變革，培育藥事管理能力，將成為醫藥商業的戰略選擇；醫藥商業只有具備專業臨床推廣能力，才有可能與工業合作分享臨床品種的超額利潤；同時，如何提升運營效率、降低成本、實現規模效益，是關乎商業企業生存的非常重要的課題。 錢木水：新醫改對于醫療企業及工商企業影響都是較大的。深化醫藥流通體制改革，就是要通過市場自由競爭及行政手段，完成藥品流通體制的“瘦身”。使渠道扁平化（也就是渠道壓縮），同時可以加速市場整合，促進醫藥商業中心“航母”級企業渠道壓縮，打通商業企業和最終消費者的通道。作為醫藥流通企業，面對“瘦身”，唯有在區域范圍內做大、做強，才能在挑戰中尋求機遇。 主持人：商業區域化布局的趨勢越來越明顯，傳統快批模式正受到挑戰，如何看待？ 代航：對大多數醫藥商業而言，注重區域內市場的精耕細作，采取滾動式、聯動式重點區域與鄰近區域的逐步擴張、聯合擴張，顯然比超越總部掌控能力和資源有效配置范圍的所謂全國性散點布局更有發展后勁。 快批業態與其說是遭到其他新興醫藥流通業態的挑戰，不如說快批業態本身還需要在新的市場環境中進行調適和創新。真正的挑戰一定是來自于自身。 劉樹林：醫藥商業區域化的布局，不構成對快批模式的挑戰，而眾多快批模式企業的發展恰恰推進了醫藥商業區域化布局的進程，對醫藥商業區域化布局起到了很好的推進作用，目前正在加強區域化布局的大多數醫藥商業企業采用的營銷模式正是行業認可的快批模式；受到挑戰的是仍然靠倒貨維系生存的、一成不變經營模式的極少部分投機性比較大的醫藥商業企業而已。 孔憲�。汉芏啻笮歪t藥流通企業在物流業務上一直都處于虧損狀態，如果不解決規模、第三方物流、降低成本等問題，很多醫藥商業公司就會慢慢被淘汰出局。 主持人：連鎖藥店勢力叫板工業上游的實力加強，工業直供終端和通過采購聯盟直供終端趨勢凸顯，在這種情況下商業應扮演什么角色？工商關系應該如何發展？ 代航：集約化、規�；�、交易成本下降是一個市場經濟社會主流商業價值導向，商業一定有其存在價值和不可替代的作用，再加上我國幅員遼闊、地區間經濟不平衡、市場準入條件各地不相同以及一些地區強勢商業和跨區商業的存在等現實情況，恰恰能為工業企業的產品破除地區封鎖、政策壁壘提供最有力的武器——比如調撥、儲存、配送、分銷等運營模式，能夠消除產品生產與消費在時空上的分割與距離，降低社會總成本、總費用，同時減少工業與終端直接交易時必定存在的重復交易、零散交易、延誤交易等所導致的無效交易行為和“沉沒成本”（代指已經付出且不可收回的成本），促進整個社會資源的有效配置。至于說到現在方興未艾的各種商業聯盟，與現存的商業體系相比較，目前的存在價值和對醫藥流通的推動，還并不十分明顯，尚需觀察。 劉樹林：連鎖藥店的快速發展，實力的加強，帶來采購模式的多元化是一種必然，但可以肯定的是，他們采購模式不可能僅僅是一元化的（即僅僅向工業企業直接采購），因為這不符合規模經濟和范圍經濟效應的經濟規律。
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