| 發(fā)布日期： 2009-02-26 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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至于面對這種形式，商業(yè)扮演的角色其實并沒有什么太大的變化，只是對商業(yè)的經(jīng)營模式、服務(wù)效率等方面的要求提高了。對能夠真正地降低分銷成本和采購成本、提高分銷效率和服務(wù)質(zhì)量的商業(yè)類型就不會有什么挑戰(zhàn)，恰恰相反，競爭越激烈，機遇也就越大。
從目前看，連鎖與生產(chǎn)廠家的合作在較小的范圍內(nèi)，商業(yè)仍然是連鎖的主供應(yīng)商，工商合作是流通的主流，連鎖與生產(chǎn)廠家的合作是一個有益的補充。我們堅信，借助醫(yī)藥物流是上游生產(chǎn)廠家和終端客戶的最佳選擇，廠家、商業(yè)和終端只有發(fā)揮各自優(yōu)勢、合理分工、通力合作，才會持久共贏。 錢木水：上游企業(yè)直供終端，工商共贏，已不是新鮮事。醫(yī)藥分離給醫(yī)藥流通行業(yè)帶來新的利潤增長點，也可以改變醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)與上下游的關(guān)系。新醫(yī)改提供藥店升級機會，醫(yī)藥分開的逐步推進，零售企業(yè)將有望分享這塊蛋糕。工業(yè)企業(yè)對零售業(yè)的態(tài)度也隨即發(fā)生微妙變化。對零售企業(yè)影響越來越明顯。 藥店與藥廠的戰(zhàn)略合作深入，工業(yè)直供也好，采購聯(lián)盟也好，這些都是新的趨勢，這些藥店與藥廠合作，按目前看，也有局限性。零售商大量的品規(guī)還需要經(jīng)過大型批發(fā)購進，這樣才能及時保障品種的周轉(zhuǎn)率和滿足率。有能力接大品牌廠家直供產(chǎn)品的連鎖企業(yè)還較少，批發(fā)企業(yè)是二者之間的緩沖器，單體藥店更是鮮見。而工業(yè)直供也將面臨人員流動、終端維護、貨款回收、全局性價格體系的維護等風(fēng)險。另外，藥品生產(chǎn)企業(yè)其他銷售對象也都要靠委托藥品代理商、經(jīng)銷商或藥品批發(fā)公司進行銷售，因此，直供至少并不是大品牌廠家真實的意愿。 主持人：近來國家加大城市第三終端建設(shè)和扶持國有醫(yī)藥商業(yè)配送企業(yè)的導(dǎo)向越來越明顯，快批、快配型民營商業(yè)可能將面臨進一步發(fā)展的難關(guān)。您怎么看待這種趨勢？如何去解決？ 代航：政府要在先前商業(yè)化、競爭性強的市場上主導(dǎo)一條公共產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系的重建，按照其政策邏輯，國有醫(yī)藥商業(yè)似乎更能充當(dāng)這種重建主角。盡管這個政策邏輯或許還可以有商榷甚至可疑之處，但對完全商業(yè)化、市場化運作的民營商業(yè)而言，目前的市場環(huán)境確實很容易使之處于兩難境地。 要想擺脫這種兩難境地，只有兩種選擇：繼續(xù)大力推進自身業(yè)已成熟的既有業(yè)態(tài)和商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，把公共產(chǎn)品所不能及的目標(biāo)客戶和利基市場作為自己的生存之本，最大限度地滿足客戶需求；把自己的相關(guān)業(yè)務(wù)進行切割，如切出一部分專門用配合政府公共產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系建設(shè)需要，但一定要分清公益性與商業(yè)性、政策性的臨時性與發(fā)展戰(zhàn)略的長遠(yuǎn)性之間的不同。 劉樹林：快批、快配型民營商業(yè)的生存、發(fā)展與壯大是歷史發(fā)展的必然，是在市場中摸爬滾打、歷經(jīng)磨練才生存下來的，具有頑強的生命力。國有醫(yī)藥商業(yè)和國有企業(yè)一樣，在沒有明確產(chǎn)權(quán)、轉(zhuǎn)變運行機制的情況下單純依靠外部因素的扶持是難以持續(xù)發(fā)展壯大的。現(xiàn)在大多數(shù)地方政府讓市場合理配置資源的意識日漸提高，普遍比較關(guān)注民營企業(yè)的發(fā)展，特別是大型民營企業(yè)的合理訴求。 錢木水：在新醫(yī)改政策下，以專供調(diào)撥為主的快批企業(yè)，很容易受到第三方醫(yī)藥物流的出現(xiàn)和大型零售連鎖企業(yè)發(fā)展的沖擊，影響就較大，因為既沒有較為全面的品種優(yōu)勢，也非某一地區(qū)主流配送企業(yè)。當(dāng)然，機遇與挑戰(zhàn)是并存的，通過并購與重組，當(dāng)?shù)貐^(qū)域性龍頭企業(yè)，角色的轉(zhuǎn)換及定位的改變才是解決問題的根本�！� 主持人：金融危機愈演愈烈，商業(yè)公司的現(xiàn)金流問題凸顯，如何解決？同時減費增效的老問題如何能改善？ 代航：現(xiàn)金流對于民營商業(yè)公司，好像從來都不是問題，如快批的崛起就是因為把貸款安全和流動性放在首位的結(jié)果；而對國有商業(yè)公司而言，恐怕這會是一個大問題。據(jù)傳，國家財政有近1.5萬億資金會在近3年內(nèi)投放到醫(yī)療（藥）市場，但這并不意味著醫(yī)療機構(gòu)擠占、挪用商業(yè)公司貨款的非經(jīng)營慣性會立刻得到改變，相反，如果醫(yī)院不能從賣藥中得到收益——而國家財政的補貼又不能完全填補醫(yī)院賣藥不掙錢的虧空，國有醫(yī)藥商業(yè)公司現(xiàn)金流不暢的困境可能還會加重——除非國家對商業(yè)貨款交易結(jié)算方式從制度層面另作安排，如通過當(dāng)?shù)卣袠?biāo)配送機構(gòu)或政府部門成立新的結(jié)算中心，否則，獲得國家財政支持和銀行貸款更大的信用額度，恐怕將會是醫(yī)藥商業(yè)公司對付現(xiàn)金流不暢和資金效率低下的唯一解決方法。 劉樹林：金融危機對于醫(yī)藥行業(yè)來說，影響相對有限，這是由藥品行業(yè)的特殊性決定的。相反，隨著金融危機的發(fā)生，國家各類刺激經(jīng)濟的政策頻頻出臺，比如銀行利率的大幅下降等措施，剛好為醫(yī)藥商業(yè)的融資帶來了絕佳的機會，大大降低了企業(yè)融資成本，帶來了前所未有的融資便利，所以更多的是機會，而不是挑戰(zhàn)。至于減費增效的問題，是個老問題，只要市場競爭越來越激烈，企業(yè)都會有更好的辦法想出來。 錢木水：近年來，我國醫(yī)藥商業(yè)普遍“增銷不增效”，獲利空間不斷下降。在近年來行業(yè)加速洗牌的形勢下，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)一直為做強而想方設(shè)法增加銷售額，拓展市場，但費用率居高不下。工資支出、貸款利息、水電費、通訊費、招待費這種費用一直降不下來。要改變這種現(xiàn)狀，我認(rèn)為應(yīng)該走集約化、規(guī)模化經(jīng)營之路，通過提高管理技能、人員素質(zhì)、市場占有率、市場推動力來產(chǎn)生規(guī)模效益，提高自身競爭力。 主持人：在現(xiàn)有政策環(huán)境下，未來醫(yī)藥商業(yè)是否會涌現(xiàn)新的模式？將主要呈現(xiàn)哪幾種競爭模式？請預(yù)測未來一段時間醫(yī)藥商業(yè)的走向。 代航：我對未來中國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展也有一些猜想： 1.隨著《國家基本藥物目錄》的強制性推行及其制度性建設(shè)的進一步完善，國有醫(yī)藥商業(yè)將承擔(dān)公共產(chǎn)品供應(yīng)鏈中的物流、配送功能角色，社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心（站）和農(nóng)村三級醫(yī)療機構(gòu)，都將逐步納入這個公共產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系之中。 2.除了少數(shù)以全國性跨區(qū)擴張為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的大型或特大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之外，絕大多數(shù)醫(yī)藥商業(yè)都將在自己所在區(qū)域進行密集性布局和區(qū)域內(nèi)的激烈競爭；全國性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，將通過并購、重組等各種方式涉足區(qū)域內(nèi)的競爭，從而使得這些商業(yè)之間的競爭愈發(fā)演進為商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)供應(yīng)鏈之間的競爭。 | ||
