| 發(fā)布日期： 2009-09-29 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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在醫(yī)藥行業(yè)，人們把醫(yī)院市場(chǎng)稱為“第一終端”，藥店市場(chǎng)稱為“第二終端”。現(xiàn)在“第三終端”的概念日漸浮現(xiàn)，第三終端是指那些既不是醫(yī)院也不是藥店的地方，包括城市、城鄉(xiāng)結(jié)合部以及農(nóng)村地區(qū)的小診所、衛(wèi)生服務(wù)所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和民營(yíng)衛(wèi)生院，尤其是在廣大的農(nóng)村地區(qū)，這些終端越來(lái)越演變成為藥品銷售的主渠道，農(nóng)村市場(chǎng)是第三終端的主戰(zhàn)場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，隨著我國(guó)農(nóng)村和社區(qū)醫(yī)療服務(wù)體系的不斷建立和完善，整個(gè)市場(chǎng)將有幾百億元的規(guī)模。 新醫(yī)改下，第三終端雖然正被業(yè)內(nèi)追捧，但是，市場(chǎng)開發(fā)也并非易事，所以，更多的企業(yè)還在觀望。有專家認(rèn)為，渠道不暢和流通成本過(guò)高，是制約藥企淘金第三終端的兩大重要因素。一些業(yè)內(nèi)人士直言不諱：“越到下面的市場(chǎng)越不規(guī)范，因此不敢貿(mào)然進(jìn)入。”“農(nóng)村的醫(yī)療機(jī)構(gòu)往往以利潤(rùn)為導(dǎo)向，誰(shuí)的藥便宜就進(jìn)誰(shuí)的貨，不具備鑒定藥品真?zhèn)蔚哪芰ΓM(fèi)者對(duì)藥品質(zhì)量的識(shí)別能力也比較差。” 中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩認(rèn)為，開拓第三終端的難點(diǎn)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先是渠道問題，第三終端市場(chǎng)比較分散，相對(duì)于一、二級(jí)市場(chǎng)而言，消費(fèi)水平還比較低，用藥量少，但藥價(jià)水平較高，渠道都靠高利潤(rùn)維持，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)在渠道建設(shè)和維護(hù)方面需要大量投入。尤其是要讓經(jīng)銷商有錢可賺，還要防止農(nóng)村渠道的貨物“反竄”到城市，這是一個(gè)比較難處理的問題；其次，第三終端假藥禍害普遍存在，像阿莫西林，農(nóng)民只買便宜的，但是便宜的藥質(zhì)量難以保證；再者，如何規(guī)范有效地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和樹立品牌，也是一個(gè)值得研究的問題。 筆者提醒企業(yè)，由于市場(chǎng)的變革，原來(lái)醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的四級(jí)站即縣級(jí)醫(yī)藥站早已不存在了，現(xiàn)在農(nóng)村藥市網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，企業(yè)跟當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司合作一定要慎重。如果企業(yè)對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)沒有幾年的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，而且品種單一，最好不要去做農(nóng)村市場(chǎng)。 | ||
