| 發布日期： 2009-12-08 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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主動出擊 11月26日，由國藥勵展舉辦的第62屆全國藥品交易會在成都拉開帷幕。數據顯示，此次藥交會吸引了包括哈藥集團、華藥集團、石藥集團、東藥集團、廣藥集團、山德士（中國）等內外資龍頭企業在內的2000多家企業參展，展出面積6.5萬平方米，展位數3100多個。 全國藥品交易會向來是制藥工業展示企業形象的盛宴，此次也不例外：因占據“地利”，太極集團、蜀中制藥、成都地奧、四川美大康藥業等130多家川企隆重登場；以“用北京藥放心”為口號的北京展團聯合了北京醫藥集團在內的15家知名企業，特裝展示位達到29個；國家南昌生物醫藥產業基地展團、福建漳州醫藥展團、新疆展團也紛紛在本次交易會上亮相。此外，此次藥交會再次攜手中醫藥國際科技博覽會同臺亮相，強化“傳承中醫藥璀璨文明，促進中醫藥持續發展”的主題，后者吸引了551家參展企業，其中特裝企業64家。 在熱鬧非凡的藥交會中，一向扮演看客角色的商業企業不再僅為驚鴻一瞥，而是直接登堂入室。以“北京展團”為例，除了15家參展的工業企業以外，醫保全新、金象、嘉事堂等北京十幾家商業企業也悉數到位，在“北京醫藥商業聯合采購洽談區”擺上桌椅，拉開架勢，與上游企業來了個“面對面”；在3號館和4號館之間，“中國藥店采購展區”更是人頭攢動。廣東大參林連鎖藥店有限公司、重慶桐君閣大藥房、中聯大藥房、西安怡康醫藥連鎖有限公司、云南鴻翔一心堂藥業（集團）股份有限公司、重慶和平藥房連鎖有限公司等地方“諸侯”的出現，令不少工業企業欣喜萬分。 不僅如此，各大醫藥商業聯盟也活躍在藥交會上。全國工商聯醫藥商業連鎖藥店委員會旗下江蘇、湖北、遼寧等六大藥店聯盟積極與工業企業洽談藥品采購；天下藥倉采購聯盟租下會議室，采取類似專業學術推廣方式與上游企業進行交流；中國藍海醫藥A聯盟則直接將聯盟成立大會搬到藥交會的會議區，并舉辦了關于工商戰略合作方面的高峰論壇，因其具備龐大的商業運營網絡，有近百家國內工業企業老總蒞臨。 江蘇藥店聯盟現有11家成員單位，都是江蘇省地級市中領軍零售企業。現聯盟各成員單位共同出資成立了江蘇蘇禾醫藥投資管理有限公司。此次藥交會上，蘇禾旗下零售藥店佩戴統一胸牌，由公司統一負責成員單位的藥品采購。 該聯盟首任秘書長、泰州市隆泰源醫藥連鎖有限公司總經理李德宏興奮地表示，此次藥交會上，西安楊森、中美史克等品牌OTC企業已有人過來洽談產品合作事宜。 政策影響 事實上，在業內人士看來，商業公司主動出擊并不是看上去那么美好。 “這個冬天有點冷——建議我們商業企業要‘備好衣服好過冬’。”這是中國醫藥商業協會副會長王錦霞在“2009年中國國際醫藥市場信息發布會”上演講的結束語。 在王錦霞看來，隨著新醫改各項配套文件的逐一發布，醫藥商業（含零售）所面臨的壓力越來越大。基本藥物配送、基層醫療機構藥品‘零差率’銷售、藥品價格等問題，都直接影響醫藥商業和零售藥店的發展。 “現在基本藥物招標的目的已經發生了政策性改變：原來說藥品招標是為了降低藥品價格、解決‘看病難、看病貴’的問題，現在則是通過藥品招標促進企業兼并重組，淘汰一批生產企業和商業批發企業，這已經是非常明顯的政策信號。基本藥物招標采購以省為單位，這就要求具有投標資格的商業企業至少是省一級排名前三企業，一些中小型商業企業面臨關停并轉的局面。”王錦霞說。 “商業企業兼并重組，做大做強，是必然趨勢。”王錦霞強調。 國藥控股股份有限公司運營管理部部長蔡買松也認為，新醫改政策，尤其是基本藥物制度的實施，將直接導致四個時代——底價代理時代、終端高比例折讓時代、商業高毛利時代、商業洗票時代的結束。 商業環境的變化，自然導致工商關系的變化。蔡買松表示，前幾年是工業企業發現了渠道和終端的重要性。工業企業為了更好地分銷自己的產品，會主動跟有渠道資源的商業企業合作。但是“兩票制”、省一級招標采購、基本藥物制度等政策的實施，在一定程度上使得中小商業企業面臨生存困境，他們反過來主動要求與工業公司合作。 “因為單個商業公司不具備與大型制藥企業的談判能力，中小型商業企業只能采用抱團取暖的方式，結成聯盟與上游企業談判。”蔡買松說，“洗票、走票將會越來越困難。我國醫藥商業企業需要從整個產業鏈上考慮問題，即實現工商戰略合作。” 在PTO藥店貿易聯盟董事長王春雷看來，零售藥店面臨的環境則更為嚴峻。藥品社區銷售“零差率”、醫藥逐步取消藥品加成、社區實行就診藥價補助，無一不是在鼓勵患者在醫療系統購藥。 “在一些城市里，社區醫療機構的數量很快就會和藥店一樣多。”王春雷說，“我做了一個測算，實施零差率和基本藥物價格調整后，政府舉辦的醫療機構藥價將比藥店便宜25%，有的醫保患者在醫院買藥可能不花錢。如果零售藥店的經營模式不發生變化，可能沒人會來藥店買藥。” 這似乎不難理解為什么王錦霞發出“這個冬天有點冷”的預警，為什么那么多商業企業（含零售藥店）如此活躍地出現在藥交會這個平臺上。 抱團取暖 在此次藥交會上，中國藍海醫藥A聯盟的成立引起了業內廣泛關注。這個由國內27個省級大型醫藥商業公司和PTO藥店貿易聯盟共同發起成立的醫藥商業聯合體，構建了打通上游、渠道、終端整個產業鏈的立體營銷模式。其路徑設計為，上游產品通過與A聯盟合作，不僅可以直接進入A聯盟各商業渠道以及旗下的終端藥店，還可以進入PTO旗下遍布全國的所有門店。 數據顯示，覆蓋全國29個省市區200個城市的PTO會員擁有1萬個門店終端，有著年銷售超過100億元的規模；而覆蓋全國20個多省市的A聯盟成員構建了年銷售超過500億元的物流平臺，并擁有100余個品牌企業的獨家代理品品種。 四川科倫醫貿總經理劉亞蜀將聯盟的合作模式其簡稱為“A-O-K”模式。這種模式是中國藍海醫藥A聯盟各流通企業、PTO藥店貿易聯盟零售藥店及科倫醫貿在新醫改歷史條件下的模式創新，它力圖完成省級間的橫向聯合，對接省級區域內的縱向一體運作，從而構建縱橫交錯、點面結合的立體營銷網絡，并與上游供應鏈體系的無縫對接，打通產業鏈，實現工商價值一體化。 | ||
