| 發(fā)布日期： 2010-07-27 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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“到了這個(gè)程度，我們的共同體不能再玩虛的，再玩虛的，今天臺(tái)下就沒人了。” 7月15日，在浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體實(shí)體運(yùn)營(yíng)發(fā)布會(huì)上，杭州匯藥通醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理宋建華對(duì)著臺(tái)下200多名醫(yī)藥企業(yè)代表笑言，“玩就玩實(shí)的。” 所謂“玩實(shí)的”，是指浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體這艘浙江省內(nèi)最大的“醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)”在“試航”半年之后，在6月1日建立了自己的實(shí)體運(yùn)營(yíng)公司——杭州匯藥通醫(yī)藥有限公司。 浙江共同體成立于2009年11月10日，是浙江省內(nèi)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)本著自愿原則加入，在共同體章程約定范圍內(nèi)開展相關(guān)事務(wù)性活動(dòng)的協(xié)調(diào)性組織。 其發(fā)起人、上海匯藥通投資咨詢公司總經(jīng)理吳滌生曾對(duì)本報(bào)記者表示：“我們?cè)O(shè)定共同體的磨合期是6個(gè)月，之后成敗將見分曉。” 目前6月之約已到，浙江共同體是否能走出一條新路？ 這一問題的答案不僅關(guān)系共同體成員切身利益，對(duì)全國(guó)眾多中小醫(yī)藥流通企業(yè)在新醫(yī)改中生存路徑選擇同樣具有參考價(jià)值。 共同體化虛為實(shí) 今年5月份，也是吳滌生口中的共同體6個(gè)月考驗(yàn)期滿之時(shí)，共同體已經(jīng)走到分岔路口：是更緊密還是繼續(xù)維持現(xiàn)狀甚至更加松散？ 為此，吳滌生給14家會(huì)員單位發(fā)了調(diào)查問卷，問卷中對(duì)今后會(huì)員在共同體中的聯(lián)合模式給了三個(gè)選項(xiàng)，一是出資金出擔(dān)保，二是出擔(dān)保不出資金，三是不出擔(dān)保也不出資金。 14家中有3家：海王醫(yī)藥有限公司、臺(tái)州醫(yī)藥有限公司和衢州醫(yī)藥有限公司都選了既出擔(dān)保又出資金。 “我們這樣選擇是因?yàn)檎J(rèn)準(zhǔn)了今后行業(yè)的發(fā)展方向是集約化，我們這種中型企業(yè)必須要緊緊抱團(tuán)，才能生存發(fā)展。”宋建華說。 6月1日，三家公司達(dá)成協(xié)議，成立杭州匯藥通，三家各自出500萬，共1500萬作為公司向上游購(gòu)買藥物的預(yù)付款，同時(shí)分別出一個(gè)人進(jìn)入公司決策層，其中海王醫(yī)藥董事長(zhǎng)宋建華出任總經(jīng)理，臺(tái)州醫(yī)藥董事長(zhǎng)王海平出任副總經(jīng)理，衢州醫(yī)藥副總經(jīng)理余功滿出任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。 “我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，如果還是原先的松散型團(tuán)隊(duì)，我們無法與其抗衡。”宋建華表示。 共同體化虛為實(shí)的意義何在？ “最大的意義是建立起了共同體的決策層和執(zhí)行層。”為共同體提供學(xué)術(shù)支持的中國(guó)藥科大學(xué)國(guó)際醫(yī)藥商學(xué)院副教授常峰表示，原先共同體面臨的一大問題是沒有決策層，后來雖然組建了聯(lián)席會(huì)議，由十四個(gè)區(qū)域會(huì)員單位的總經(jīng)理出席討論共同體重要事項(xiàng)決策，但是實(shí)際操作中很難達(dá)成決策，即使達(dá)成，決策結(jié)果因?yàn)椴痪哂屑s束力也很難執(zhí)行下去。 常峰分析，此次成立實(shí)體公司，決策層對(duì)實(shí)體公司本身資源是可以控制的，在公司完全決策之后，再跟下面的會(huì)員企業(yè)談協(xié)議，有合同的約束力。 “化虛為實(shí)，這是一大步的跨越。”常峰指出，如果沒有這一步，浙江共同體的命運(yùn)很可能會(huì)和此前眾多松散型的醫(yī)藥聯(lián)盟一樣，或名存實(shí)亡或分崩離析。“但現(xiàn)在這一步走出去了，接下來的路就會(huì)順暢很多。” 醫(yī)藥新流通服務(wù)商 雖然這一步跨出去了，但新公司是3家緊密抱團(tuán)的結(jié)果，其他11家的利益是否會(huì)受到影響？ “我們從一開始就考慮到這個(gè)問題，為此我們不會(huì)從事傳統(tǒng)的藥品直接配送業(yè)務(wù)。”宋建華對(duì)杭州匯藥通的市場(chǎng)定位是：聯(lián)接上下游客戶并提供銀行信用資金結(jié)算的醫(yī)藥新流通服務(wù)商，致力于構(gòu)建藥品新流通的創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)。 “我們選擇的商業(yè)合作伙伴不局限于共同體成員，我們以滿足上游企業(yè)需求為準(zhǔn)。”宋建華表示，這一定程度上模糊了原先會(huì)員和非會(huì)員待遇上的區(qū)別。“當(dāng)然我們會(huì)優(yōu)先考慮共同體會(huì)員的利益，但是我們也要求共同體會(huì)員必須在自己的區(qū)域內(nèi)做到最優(yōu)，我們?cè)诤献髦袝?huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)會(huì)員進(jìn)行存優(yōu)汰劣。” 常峰認(rèn)為，與之前排他性的共同體機(jī)制相比，目前建立的更為開放的共同體進(jìn)出機(jī)制有利于共同體的長(zhǎng)期健康發(fā)展，但是一個(gè)重要的前提是要有強(qiáng)大的利益以吸引、穩(wěn)定成員，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)情況下，如何處理好會(huì)員和非會(huì)員之間的待遇，保證共同體的向心力也是一個(gè)需要考慮的問題。 “我們?yōu)榱俗尦蓡T單位有積極性，把利益大頭給下游。目前配送率一般是4個(gè)點(diǎn)，3.5個(gè)點(diǎn)都給下游，杭州匯藥通只拿0.5個(gè)點(diǎn)。”宋建華表示，0.5個(gè)點(diǎn)在醫(yī)藥流通行業(yè)是極低的利潤(rùn)。 然而，與華東醫(yī)藥公司、英特爾醫(yī)藥公司這些浙江醫(yī)藥流通行業(yè)的“大鱷”相比，杭州匯藥通有何優(yōu)勢(shì)，可以從其口中奪食？ 率先與杭州匯藥通展開全面業(yè)務(wù)合作的浙江京新藥業(yè)藥品銷售公司總經(jīng)理劉新忠向記者表示，選擇杭州匯藥通的原因在于共同體的網(wǎng)絡(luò)全，配送能力強(qiáng)。 統(tǒng)一配送，統(tǒng)一支付是杭州匯藥通一個(gè)優(yōu)勢(shì)。劉新忠表示，原先京新藥業(yè)的配送商就是聯(lián)盟里面的成員，只是分頭去談，現(xiàn)在有了杭州匯藥通，京新直接跟匯藥通談就可以。 為了解決醫(yī)院回款難，突破資金瓶頸，杭州匯藥通和杭州銀行近日簽訂首期為2億元的授信合同。杭州銀行保俶支行行長(zhǎng)助理賈俊表示，杭州銀行的2億元授信并不是只提供給共同體會(huì)員，而是向杭州匯藥通供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)以及其他與杭州匯藥通有商業(yè)往來的企業(yè)都可以享受這一貸款服務(wù)。 浙江模式可否復(fù)制 雖然“全國(guó)藥品流通發(fā)展規(guī)劃”及“醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)分級(jí)管理標(biāo)準(zhǔn)”尚未出臺(tái)，但政策基調(diào)早已定下：鼓勵(lì)藥品流通企業(yè)兼并重組，提高行業(yè)集中度。 目前全國(guó)共有近13000家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)，38萬余家醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其中大多數(shù)是中小企業(yè)。如何迎接集中浪潮是擺在中小企業(yè)面前的一道難題。面對(duì)上藥、國(guó)藥等“國(guó)”字頭醫(yī)藥企業(yè)在各地跑馬圈地態(tài)勢(shì)，中小企業(yè)也開始主動(dòng)重組。 6月8日，30多家藥品零售企業(yè)組成的重慶恩康醫(yī)藥有限公司正式開業(yè)。其在重慶有4600多家零售藥房，年銷售收入65億元。 2個(gè)月前，重慶市40多家醫(yī)藥流通企業(yè)共同組建重藥醫(yī)藥有限公司，計(jì)劃通過現(xiàn)代綜合醫(yī)藥物流園區(qū)的籌建，實(shí)現(xiàn)集中規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，在三年內(nèi)銷售收入達(dá)到50億元。 5月10日，山西振東集團(tuán)與晨東藥業(yè)正式簽署并購(gòu)協(xié)議，重組成立振東醫(yī)藥物流公司，兩家整合之后，希望可以使藥品生產(chǎn)和配送資源“零距離”對(duì)接。 | ||
