| 發布日期： 2010-08-06 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
|
中國零售藥店的近十年，由于高度同質化經營以及一些非常規手段，造成行業競爭越演越烈，從藥價直降50%的平價藥店開始，藥品價格戰可謂狼煙四起，促銷、打折、高毛利主推層出不窮，品牌產品儼然已成為藥店終端的心頭之痛。不是藥店不愿意賣品牌藥，而是品牌藥的利潤的確難以維持藥店的生存和發展所需。 因為藥品調價、鋪租攀升、人工成本增加等系列因素導致藥店走上了高毛利之路，高毛利產品橫行似乎已成目前醫藥零售市場的縮影。品牌藥品或被束之高閣，或成為藥店價格戰的犧牲品，不少品牌企業紛紛感嘆：為什么受傷的總是我？ 伴隨著新醫改系列政策的出臺，一群敏銳的先行者嗅到了變革的氣息，在杭州藥交會上，民生堂AOK健康再次掀起藥店湘軍革命的浪潮，率先打出了“賣好藥、賣對藥、賣品牌藥”這一極具個性的口號，引來業內人士的高度關注。但是只賣品牌藥，藥店何以為利？ 然而，7月24日，長沙，全國首家宣稱只賣品牌藥的第一家“民生堂AOK新概念健康城”（下稱健康城）就在業界的質疑聲中隆重開業了。筆者亦帶著強烈的好奇心走進了位于長沙勞動中路的民生堂AOK健康城。 環島式陳列品類齊全 雖然當日天氣炎熱，但民眾的熱情不減。7點38分，健康城還未正式營業，門前已排起了長龍。 店前高懸的電子屏上打出了“首家品牌藥集成專店”的字樣，店面左側的大型宣傳版面上更有一個顯著的大標題：“健康成本再降50%”。 上午8點整，民生堂AOK健康城正式開始營業了，筆者亦跟隨著消費者步入店內。店內燈光明亮，最為與眾不同的是：健康城的產品并不是按傳統的品類擺放，而是形成一個一個品牌廠家的專柜，藥品柜組成一個一個橢圓的環島，色調清新，感覺頗為舒適。 從封閉式貨柜到開放式貨柜，再到今天的環島式陳列，可以算是藥店陳列的第二次創新，體現出健康城注重消費者感受的用心之處。 健康城內品類齊全，涵蓋OTC藥品和非處方藥品、保健食品、藥妝、參茸、醫療器械、便利食品等，在店內一角還特設了母嬰健康生活館，算得上應有盡有。 只賣品牌藥回歸品質 無論是門店中央還是四周，各專柜鮮明地打出了各個品牌企業的標志，放眼看去：太極集團、聯邦制藥、西安揚森、中美史克、廣藥集團、哈藥集團、石藥集團、三精制藥……數百家品牌企業的產品都一同出現在這里。 民生堂董事長唐清偉表示，民生堂AOK健康城專注于銷售品牌藥品的經營理念，品牌企業所有產品均可完整地展示在消費者面前，工業企業不必再擔心終端價格混亂，不必再顧慮產品遭遇攔截，我們的目標就是搭建一個品牌藥品最為理想的零售平臺。民生堂也將通過AOK健康城的運作帶來良好的社會效應，通過眾多品牌的力量，建立良好的零售連鎖藥店品牌，重拾消費者對品牌的信任度。 因此，不難理解民生堂AOK健康城為何提出的健康成本再降50%的概念，這里所指的并不是價格下降，而是藥店從關注價格過渡到回歸品質后，消費者選擇品牌藥品后用藥風險的下降。 | ||
