| 發布日期： 2010-08-06 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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“《聯想投資1.5億下注一心堂？》的新聞出現之后，這幾天，我的電話幾乎從未消停，全是咨詢。”云南鴻翔藥業相關負責人無奈地對記者稱。事實上，到目前為止，聯想投資和云南鴻翔一心堂連鎖藥店（下稱“一心堂”）僅有過接洽，而“一心堂曾經也和許多外來資本有過類似的商談，卻并未達成協議。” 從呼喚多年的上市，到最近外來資本的覬覦，云南連鎖藥店的關注度不斷攀升，似乎成為生物制藥行業之后，又一個炙手可熱的領域。 就像NEA中國董事總經理蔣曉東在接受媒體采訪時的判斷：“整體而言，中國醫療健康領域的投資時機到了。”其背景自然在于新醫改后，業內估計新的醫藥消費模式能給醫藥市場帶來1400億元的“放量”。 但相比龐大的醫藥市場，國內連鎖藥店遠未能達到“諸侯割據”的地步。“事實上國內醫藥零售領域的集中度還很低，僅形成了一些區域性的龍頭。”醫藥行業資深咨詢專家馬毅鴻這樣分析。 那么，在熱點之下，云南連鎖藥店又該何去何從？ 1PE關注藥店連鎖 始于2009年的外來資本對國內醫療健康領域的關注，讓全國的連鎖藥店都跟著火了一把。 中華創業投資協會在去年4月份的行業調研報告顯示，外資VC/PE機構未來2年內所重點關注的領域中，醫療健康領域排在第三位，僅次于環保及新能源，以及消費品與服務。 當時，全球蔓延的甲型H1N1流感病毒幫了點小忙。一業內人士分析，根本原因還是在金融危機中，中國成為全球經濟的亮點，而醫療健康領域又成為中國經濟的亮點。根據國家統計局數據，2009年1-2月份，醫藥行業實現營業收入1118億元，同比增長16.4%；實現利潤總額103億元，同比增長19%。增幅居所有工業行業之首。 2009年出臺的新醫改方案又添了一把火。在醫療健康大行業整體擴容的背景下，VC/PE們細分這一市場，并將目光更多地投向大藥房等終端銷售在內的醫藥行業。 于是，連鎖藥房成為投資集中領域。2008年10月，湖南老百姓獲得瑞典殷拓集團8000萬美元投資；去年1月中信資產注資國中醫藥，后者的主體之一就是武漢茗參大藥房連鎖有限責任公司。 “除了之前報道的聯想投資之外，很多外來資本也找我們談過，但目前我們還沒有很迫切的融資需求。”云南鴻翔藥業常務副總裁趙飚稱。 另一方面，在近期政府擬定的上市企業培育名單中，云南同屬藥品零售行業的兩家企業名列其中，一家是健之佳，另一家是一心堂。這兩家公司都在2009年7月份進入上市輔導期。 按照證監會規定，對首次上市企業輔導的時間規定為至少一年，如果一切順利，2010年下半年上述兩家企業或將有機會IPO。“這兩家企業符合新型商業模式的衡量標準，而且成長性很好。”云南省工信委相關人員表示。 然而，相對于職能部門的看好，這兩家公司對于上市一事都頗為低調。 2規模擴張成主流 事實上，在近兩年內，云南連鎖藥店的精力主要放在藥店規模擴張上。 據一心堂公司數據顯示，2009年，一心堂直營連鎖藥店現已成為云南省最大的藥品零售連鎖藥店，范圍覆蓋了川、滇、黔、晉、桂、渝等6省市，并在2009年中國連鎖藥店中規模位列第四；2010年上半年，一心堂銷售收入與去年同期相比大幅增長了37.46%，并新增一心堂門店149家，為全國連鎖藥店之最。目前，一心堂連鎖藥店數量已經達1260個。“硬擴張是我們近年發展的主要方向之一。”趙飚稱，“目前，一心堂的銷售收入已經成為云南連鎖藥店的第一位，并且銷售額大約等于第二位到第十二位的總和。” 而在一心堂的擴張中，將開拓省外市場擺在較為重要的位置。“特別是今年新增的門店中，省外門店的比例明顯提升。”趙飚說；“但另一方面，風險也存在。醫藥連鎖市場的環境在每一個省份都有所不同，也會有一些地方的政策并不支持，這些客觀原因，也在一定程度上阻礙了我們開店的進度。” 一心堂則注重產業鏈的完整性，目前已經涉足藥材種植、中成藥研發和生產、藥品流通等整個藥品產業鏈。在產業鏈的各個環節，一心堂都把握了優秀資源，種植環節選擇與李嘉誠旗下的白云山和記黃埔合作，制造環節選擇美國老牌藥廠生達制藥，同時也托管了40家醫院的藥房。 排名第二的健之佳，從成立至今藥店數量平均每年遞增62%、截至2009年11月公司旗下擁有574家零售連鎖分店。 “雖然健之佳的門店數和一心堂相比并無太大優勢，但健之佳在管理和昆明門店的設立上，還是值得一心堂學習的。”趙飚坦言，“相對于其他大藥房而言，健之佳的執行能力很強，而且旨在找準定位不斷創新。” 這樣的優勢來自于健之佳的公司傳統；作為深圳海王星辰設在昆明的分部，健之佳從一開始就以直營店面世，并且繼承了海王星辰良好的規范管理傳統。另一方面，不斷嘗試之佳便利、藥妝店、社區藥店、醫院藥店等業態模式的健之佳，業務也逐步趨向多元化。 此外，云南另外兩家本土藥店：云南白藥大藥房和東駿藥業，前者的批發零售業務近3年增速均在30%左右，平均毛利率約6%，延續了薄利多銷的路徑；而后者依靠上千家加盟店，著力發展物流建設。 從個體來看，無論是省內的一心堂、健之佳或者省外的海王星辰、老百姓、同濟堂等連鎖藥店，都是在一定區域內擁有較大的規模，但整個醫藥零售領域集中度還是很低的，因此，在未來幾年盡管可能會有“水土不服”，但各藥店仍然會不遺余力的拓展新的版圖。 3經營模式各有不同 然而，高速擴張之下，在昆明街頭，常常看見連鎖藥店的前兩位，一心堂與健之佳隔街相望或者比鄰而居的場景。以新聞里社區為例，圍繞篆新農貿市場500米范圍內的臨街商業，集中了一心堂、健之佳、福生大藥房、三九等多家藥店，有的甚至門面相依。 “看似火藥味十足，但它們在短兵相接的同時，卻能做到各自占領一定的市場份額，這樣的情況在昆明并不少見。細心對比，你會發現各家的經營模式各不相同。”一業內人士分析，最簡便的是從外觀上來分辨。以健之佳為例，定位于中高端消費群體的健之佳，就在門店標志的設計上除了選擇象征自然、健康藍色、綠色調和出主色調，此外加入了跳躍性的黃色和紅色來點綴。這樣的設計，傳達出了時尚藥房的氣息；而目標客戶鎖定中老年消費群體的一心堂，則以綠色與黃色貫穿品牌形象，突出經營理念，促進品牌與鎖定消費群間的親密感，而且其屢次發起的促銷活動已經給不少消費者留下“低價藥店”的印象。 | ||
