| 發布日期： 2010-09-30 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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借助網上平臺，一家衣柜定制企業一天賣6000個衣柜，一家鞋類專門店一天賣8400雙鞋子----國家大力推動電子商務的大背景下，不少商家網上瘋狂掘金。然而面對紅紅火火的網購大躍進，醫藥網購事業卻一直裹足不前。 “國內目前拿到向個人消費者提供網上交易許可牌照的藥店只有30家，占15000家連鎖藥店2‰的比例，這其中只有1/5已經在運行，而至今未有一家能實現盈利。”28日，八百方醫藥健康網購商城總經理廖光會告訴記者，藥店自建網上“專賣店”至目前不溫不火，而八百方作為全國首家第三方醫藥及大健康商品B2C電子商務平臺，將為連鎖藥店搭建一個類似淘寶商城的平臺，以新商業模式為連鎖藥業提供發展出路。 然而，業內人士稱，藥品不同于一般的消費品，受實體店沖突、銷售牌照、配送、人才等多重限制的八百方能否打通行業瓶頸，真正開花結果？ 自建網店一年就需200萬 新醫改對零售藥店的沖擊是巨大的，因為醫院醫保統籌政策令原來藥店藥品平價優勢損失殆盡。全國37萬家藥店，1.5萬家連鎖藥店的分布，往往一個地級市就有幾家連鎖覆蓋，藥店競爭白熱化是不爭的事實。如何擴大消費群？ 中國一日千里的電子商務發展，令醫藥零售企業爭相“觸網”：北京金象、京衛，湖南的老百姓，廣東的健客和海王星辰等等，記者查閱國家SFDA網店，目前拿到向個人消費者提供網上交易許可牌照的藥店已有30家。 然而，相對網上藥店上線時的雄心壯志，經營瓶頸確實困擾著每一個網店CEO。“網上藥店的投入并不小，先是約100萬自建網上平臺，再是每月數萬元支付6-7個負責網絡維護的人員工資，一年合共就要200萬元左右。這筆費用假如要由實體藥店利潤來反哺，按目前平均10%的純利潤率計算，折合要損失實體藥店至少2000萬元的銷售收入中的全部利潤。”廖光會給記者算了一筆賬來說明藥店自建網店的投資負擔。 37家藥店已加盟 “專賣店”形式不溫不火，廖光會認為相比之下，通過聚集全國主流醫藥零售連鎖企業(藥店)，搭建開放式醫藥及健康領域的電子商務平臺，這種“百貨商店”的模式會更有利于吸引人氣。“八百方的平臺上，可以聯結上百或數百家藥店，用戶的個性化藥品可達1000-1500個，極大提高服務滿足度。此外，在八百方上可以實現3000個藥品和12000個非藥品商品的比價，這又滿足了消費者網上購物低價的心理。”廖光會稱，目前八百方免費入駐，已獲得了江蘇、云南、湖北、廣東、北京、河北、遼寧和安徽等省市共37家藥店的加盟，其中包括金康、大參林等本土知名藥房。 廖光會稱，加盟的客戶只要線上賣出一盒產品，就能即時盈利。“保健品平均毛利40%左右，八百方收取其中5%，藥品6%-8%的平均毛利，八百方收取1%，因此八百方的客戶只要有銷售，就立馬有盈利，不用自建平臺，陷入漫長的投資周期。” 物流配送仍是老大難 廖光會給八百方的定位是“醫藥淘寶”，為消費者提供OTC藥品、保健品、藥膳禮品、母嬰用品、美容減肥商品、醫療器械、成人用品等商品在線交易及健康資訊服務，然而由于醫藥產品的特殊性，“醫藥淘寶”顯然要面對更多的市場壁壘。首先，最關鍵的牌照問題困擾著八百方。“按照國家藥品網上經營許可的要求，拿到自營牌照的藥店，只能在自有網站IP地址上銷售藥品，然而同樣的產品延伸到八百方就遭遇是否越界的問題。 八百方開發客戶時，也遭遇行業巨頭排斥。“金象與新浪網也有銷售合作，但是他們卻一直覺得八百方是和他們競爭的。其實就和茅臺自建專賣店同時又入百貨商店一樣，兩者應該是互補的。” 八百方號稱，網上醫藥健康產品平價銷售，藥品相比市場價優惠5-15%，保健品、化妝品和食品則低價40%-60%，醫療器械更可五折。這令實體藥店面臨價格直觀的沖擊，對此，廖光會稱“大普藥”并不是網上藥店的主打，因為藥店可以有選擇性地配置自己在八百方的產品，因此可以回避網上藥店和實體店針鋒相對的問題。不過，廖光會坦言，十月份后九洲通加盟八百方，確實會對藥價有較大的沖擊：“九洲通自己是批發商，比起藥店有一手進貨價的優勢。” 眼下，八百方最現實的問題還在于物流和配送這個老大難問題。“城內全面配送，3年內不可能根本解決。因為電子商務最核心的就是用戶量，用戶量開始上不去影響網絡訂單數量太少，而藥店不愿意另外配置一名專員負責網上訂購的配送。” 此外，八百方目前的用戶群仍未穩定。“9月1日試運行至今，目前每日人流量是7000-8000人，但是發生購買的只有不到5%，增加復購率和會員人數，才能真正做大用戶人群。”醫藥電子商務前路曲折，廖光會坦言目前不對八百方作市場預期，踏實做好用戶服務才最重要。 | ||
