| 發布日期： 2010-11-22 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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重組北京醫藥集團(下稱“北藥集團”)之后,央企華潤醫藥開始從傳統地盤正式向南“跨江”突破。 近日,華潤在蘇州宣布,與當地醫藥商業龍頭蘇州禮安醫藥有限公司(下稱“蘇州禮安”)簽訂合作協議,由華潤旗下北京醫藥股份有限公司(下稱“北藥股份”)注資10億元,從而控股蘇州禮安65%股權。 而針對華潤北藥醫藥商業資產的上市問題,北藥股份副總經理程軍昨日向《第一財經日報》透露,北藥股份已確定作為華潤醫藥商業板塊整合平臺,并擇機盡快將華潤北藥推向港股市場,實現“最佳方案、最快速度”。 華潤北藥南下 華潤北藥終于正式“跨過了長江”,并直逼國藥控股和新上藥的家門。 公開信息顯示,江蘇禮安目前在蘇南地區醫藥商業市場占有率排名第一,在二級以上重點醫院市場占有率超過50%,2010年預計銷售43億元。 華潤北藥方面表示,將在3年內促使江蘇禮安達到20%的年均遞增,在蘇南地區實現100億元的商業規模。 一直以來,作為區域龍頭性公司,北藥股份一直盤踞北方市場,尤其在北京市場非常強勢。在近期結束的北京市醫療機構招標采購中,其一家就壟斷了全部招標品種的60%以上,超過第二名8000多個品規。 從數字來看,2009年,北藥股份年銷售102億元,全國醫藥流通業排名第七;2010年,這一數字預計將達到160億元以上。 而對于南方市場,北藥股份雖然一直有心,但囿于國藥控股和新上藥、南京醫藥等各地龍頭把持,并無太多涉及,而各家之間此前也在分布格局上保持相對平衡。 但隨著2009年國藥控股香港上市、2010年新上藥重組掛牌,兩者對醫藥商業資源的攻城略地就逐漸升級。對于2010年下半年才完成重組北藥集團的華潤而言,形勢已非常嚴峻。 事實上,前兩天,華潤北藥剛剛吞下山東醫藥流通老大濟南中信,雙方共同組建山東北藥中信醫藥有限公司,其中北藥股份控股95%以上,總投資5億元。 濟南中信是由原濟南醫藥采購供應站改制而來,目前已是山東省醫藥流通龍頭,供應量占濟南二甲以上醫院需求量的一半,2009年完成銷售收入31億元,列全國第31位。 而此前,華潤北藥已用相同模式在黑龍江哈爾濱、吉林長春、遼寧沈陽和山東、內蒙、河南等北方市場完成布局,并通過托管浙江醫藥商業衢州醫藥部分進入南方市場。 此次與蘇州禮安的合作,是華潤北藥正式進入長江以南市場的第一次,而由于蘇州地理區位臨近國藥控股和新上藥總部上海,因此,此次合作對于華潤而言,市場意義和標志意義同樣巨大。不過,對于上海市場的布局,程軍坦言:“目前還沒有實質性的考慮。” “對華潤北藥來說,最大的意義就是我們終于跨過了長江。”北醫股份有限公司柳達告訴記者。 貼身博弈 華潤北藥突然密集的并購已經引起市場的高度關注。 有接近國藥集團人士告訴記者:“由于華潤北藥加速市場動作,北京公司最近已深受影響,地盤搶奪使收購價格層層加碼。” 而剛剛上市的全國醫藥商業第三名公司九州通也已經注意到了華潤北藥的動向,但其內部人士認為,至少在目前階段,華潤將暫時不會與九州通形成正面競爭,“大家的目標市場不太一樣,華潤北藥主要是大醫院市場。”他說。 但隨著幾大家逐漸加速的攻城圈地,在地市級市場的爭奪已經提前到來。 “華潤北藥目前是要在全國中心城市建平臺,在二級城市建網絡。”程軍告訴記者,以蘇州禮安為例,除去雙方的合作外,后者在當地向更下一級商業公司延伸和覆蓋的能力也是其非常看重的一部分。 “每個平臺公司下面我們會做出5~8家公司,如果全國30家平臺公司,加下來就是200家公司左右,這個連帶效應是我們更加看重的。”程軍向本報透露。 下一步,湖南、湖北、兩廣地區和江西、四川等地已經確定為華潤北藥的目標城市。 而為應對華潤北藥,國藥控股對于商業板塊的規劃已經明顯加速,“我們明年爭取收購248家商業公司,包括地市級。”國藥控股上述內部人士告訴記者。 2009年,國藥購并了80余家醫藥商業公司,有觀點認為,其并購資產并不十分優質,似乎更看重面上的覆蓋。 近來南京醫藥的重組傳言開始升溫,新上藥、國藥、華東醫藥和英國AB都希望接盤這一資產。“各家都有自己競爭的重點和發展方向,近幾年行業進入加速整合期,各家都在想盡一切辦法提高市場占有率,但近幾年來看,央企的優勢仍將非常明顯。”程軍認為。 他透露,借助華潤優秀的融資能力,未來三四年,對于商業資產的整合仍將主要通過聯合重組形式完成,2012年將完成醫藥商業的全國布局,2015年該板塊實現800億到1000億元的規模。 程軍在采訪中透露,截至目前,華潤北藥已正式掛牌、簽署協議和合作框架協議18家企業,其中相當部分為中國醫藥商業百強企業。 “到今年年底,18家企業將全部完成重組。”他說。 | ||
