| 發布日期： 2011-03-21 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
|
19日,衛生部、國務院醫改辦召開了2011年公立醫院改革試點工作會議。 根據會議,在新醫改的攻堅之年,公立醫院改革的重心將是縣醫院綜合改革。而隨著國家對縣級醫院投入的進一步加大,縣級醫院市場正成為醫藥企業新一輪追逐的市場焦點。 市場機會誘人 “公立醫院改革要以縣醫院改革為突破口。”在衛生部官網上的此次會議記錄上,衛生部黨組書記張茅表示,通過加大政府投入力度、完善縣級醫院補償機制、改革醫保支付方式和醫療機構內部運行機制等手段推進縣級醫院綜合改革。 很顯然,在新的政策環境下,縣級醫院將成為制藥企業競爭的又一重要高地。國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所的數據顯示,2010年中國藥品市場規模為7556億元,同比增長22%。其中,以社區醫院、縣醫院、鄉鎮衛生院為主的第三終端市場全年規模為1297億元,同比增長約27.9%。 記者注意到,當前無論是外資企業還是本土企業都很關注縣級醫院市場。縣醫院本來就是內資企業擅長的市場,而輝瑞、西安楊森、葛蘭素史克、諾華制藥旗下的山德士等跨國藥企也已紛紛加大了對縣級市場的投入。 “尤其是慢性病領域的治療藥物,如糖尿病、高血壓、心血管等疾病所對應的普藥品類,將在縣級醫院市場迎來更大的增長空間。”中美史克原總經理楊偉強昨日告訴記者。 挑戰銷售模式 在上周,上海醫藥完成了對于臺州醫藥的收購,上海醫藥集團股份公司副總裁李永忠對記者表示,臺州上藥成立后的一大職能,就是利用其在臺州地區比較完善的基層醫院網絡來分銷上藥集團的品種。“上藥集團有很好的普藥品種,利用商業并購的方式,擴大自身普藥品種在全國基層醫院市場的覆蓋率,是我們的市場策略。” 據神威藥業董事長李振江介紹,為了加快對縣級醫院市場的開發,神威藥業已專門組建了針對縣鄉一級醫院的銷售隊伍,并在管理層面成立了專門的市場部。 而相較于在中低端市場運作嫻熟的內資企業,外資藥企在縣醫院市場的運作卻不具優勢。楊偉強指出,這一方面與外企的產品線以高端藥為主有關,另一方面,外企擅長的大醫院學術推廣銷售模式,在縣醫院市場并不完全適用。 事實上,早在2004年前后,西安楊森、中美史克與上海施貴寶就曾推出針對基層醫藥市場的計劃,如西安楊森為開發廣闊的中低端市場,曾自建龐大的銷售隊伍進駐三四線城市和縣醫院,施貴寶的百服寧、金施爾康曾推出“八爪魚”計劃,中美史克曾推出“千家萬戶”計劃。 但這些計劃在當時無不以失敗告終,原因就在于中低端市場的營銷模式與一二線城市大醫院市場的營銷模式完全不同。 “外企運作縣醫院市場的主要掣肘在于銷售渠道過長,銷售隊伍成本過大,因此,這兩年外企也呈現出了與經銷商共建縣醫院銷售隊伍的趨勢。”楊偉強告訴記者,加強與區域強勢分銷企業的對接,成為輝瑞、葛蘭素史克等外企開發縣醫院市場主流的銷售模式。 而拜耳、賽諾菲等外企則是另外一種策略,通過并購在品種、渠道上有優勢的本土企業來實現進軍基層醫藥市場的目標。賽諾菲在去年10月底收購了在非處方藥品種和渠道上具有優勢的美華太陽石,而此前賽諾菲與杭州民生藥業也建立了合資公司。 | ||
