| 發(fā)布日期： 2014-05-26 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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醫(yī)藥行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷早已不是什么秘密，因?yàn)獒t(yī)藥銷售的關(guān)鍵是醫(yī)生，而醫(yī)學(xué)會(huì)議則可以把專業(yè)內(nèi)有影響的醫(yī)生都悉數(shù)網(wǎng)羅。在這樣的時(shí)機(jī)下向醫(yī)生做推廣，影響這個(gè)專業(yè)內(nèi)更多的醫(yī)生，絕對(duì)是大好時(shí)機(jī)，也深深符合“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的原理。 一位業(yè)內(nèi)人士這樣評(píng)述國(guó)內(nèi)的醫(yī)學(xué)會(huì)議：“全國(guó)性的心血管會(huì)議，企業(yè)贊助哪次也有1000萬(wàn)元到2000萬(wàn)元，內(nèi)分泌會(huì)議也不會(huì)低于1000萬(wàn)元，沒(méi)有這筆贊助，會(huì)議就辦不成。”如果這筆錢由國(guó)內(nèi)醫(yī)學(xué)行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)負(fù)擔(dān)，顯然負(fù)擔(dān)不起。 有媒體拿出這樣一組數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)67家上市公司去年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，顯示其在會(huì)議營(yíng)銷方面的花費(fèi)超過(guò)26億元。有媒體進(jìn)一步指出，其中中新藥業(yè)、昆明藥業(yè)等四家公司的會(huì)議費(fèi)都超過(guò)了2億元；同仁堂、三精制藥等公司會(huì)議費(fèi)也超過(guò)1億元。從表面看，這確實(shí)是一筆龐大的開(kāi)支。 而實(shí)際上，有專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療板塊內(nèi)的上市公司超過(guò)190家，如果算上國(guó)外上市的企業(yè)則超過(guò)200家。對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，銷售產(chǎn)品顯然是頭等大事，每家拿出至少一億元的銷售費(fèi)用不成問(wèn)題。這樣說(shuō)來(lái)，醫(yī)藥上市公司用在銷售上的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)200億元。 一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)得好：“相比吃回扣的現(xiàn)象來(lái)說(shuō)，會(huì)議營(yíng)銷還算比較規(guī)矩的，這是跨國(guó)公司帶過(guò)來(lái)的常用做法，在灰色交易方面，國(guó)外公司遠(yuǎn)比國(guó)內(nèi)企業(yè)謹(jǐn)慎得多。” 但顯然，這其中也存在一種說(shuō)不清、道不明的利益聯(lián)系，怎么整治醫(yī)藥行業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷就成為關(guān)鍵。“企業(yè)贊助學(xué)術(shù)會(huì)議本身無(wú)可厚非，而且醫(yī)藥企業(yè)拿出資金幫助醫(yī)學(xué)專家搞科研，本身也是一件好事，可以起到推動(dòng)醫(yī)療技術(shù)發(fā)展的目的，關(guān)鍵是看怎么贊助，如何監(jiān)督贊助。”一位醫(yī)學(xué)行業(yè)資深人士說(shuō)。 國(guó)外制藥企業(yè)同樣大量贊助學(xué)術(shù)會(huì)議，美國(guó)的大型醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議，無(wú)一例外都有跨國(guó)制藥企業(yè)贊助的身影，為了在會(huì)議上推形象、打品牌，這些制藥企業(yè)絕不吝惜一擲千金。但是這種贊助是置于一種透明的公眾監(jiān)督的環(huán)境下的，其中重要的一個(gè)措施是透明的信息披露制度。 據(jù)介紹，在歐美等國(guó)家，制藥公司對(duì)醫(yī)學(xué)專家的資助都需要披露，也就是說(shuō)，科研經(jīng)費(fèi)的來(lái)源必須向公眾披露，這也意味著科研成果受到行業(yè)和公眾的監(jiān)督。如果成果出現(xiàn)不合理的傾向性，自然也會(huì)被業(yè)內(nèi)和公眾質(zhì)疑，從而影響研究者的聲譽(yù)，甚至影響其未來(lái)從業(yè)的可能性。 此外，在學(xué)術(shù)會(huì)議上，贊助者被要求只負(fù)責(zé)贊助，不得參與會(huì)議。會(huì)議進(jìn)程由主辦方獨(dú)立控制，發(fā)表的論文有對(duì)贊助者有利的，也有不利的，還有支持其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的。總之，會(huì)議必須保證學(xué)術(shù)獨(dú)立的氣氛。 另外，在國(guó)外，保險(xiǎn)公司也會(huì)參與對(duì)醫(yī)生的監(jiān)督。作為支付醫(yī)療費(fèi)的一方，保險(xiǎn)公司在了解醫(yī)生得到了哪些藥廠的資助后，會(huì)對(duì)醫(yī)生的藥方進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，如果醫(yī)生開(kāi)藥存在明顯偏向性，會(huì)受到保險(xiǎn)公司的起訴。 | ||
