| 發(fā)布日期： 2014-05-30 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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德國(guó)調(diào)研公司Research2guidance則聚焦移動(dòng)醫(yī)療APP，該研究機(jī)構(gòu)日前發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，當(dāng)前全球移動(dòng)健康應(yīng)用的數(shù)量超過(guò)10萬(wàn)項(xiàng)，但大部分應(yīng)用的下載量不超過(guò)5萬(wàn)次，營(yíng)收低于1萬(wàn)美元。 在鐘宏看來(lái)，移動(dòng)醫(yī)療APP大多死在了推出之后的經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。 事實(shí)上，在紅遍美國(guó)的健康管理類(lèi)設(shè)備并非一定適合中國(guó)大媽?zhuān)刻煊?jì)算卡路里、用計(jì)步器監(jiān)控運(yùn)動(dòng)量的生活習(xí)慣一時(shí)難以在中國(guó)人群中得到普及。鐘宏認(rèn)為，這些風(fēng)靡美國(guó)的移動(dòng)醫(yī)療設(shè)備有違中國(guó)的人性。 除此之外，鐘宏認(rèn)為移動(dòng)醫(yī)療APP應(yīng)在專(zhuān)業(yè)與不專(zhuān)業(yè)中尋找平衡點(diǎn)。“不專(zhuān)業(yè)，早晚死，太專(zhuān)業(yè)，易找死，與醫(yī)學(xué)專(zhuān)家合作要保持謹(jǐn)慎。” 然而，健康數(shù)字APP的成功也有規(guī)律可循。 據(jù)Research2guidance統(tǒng)計(jì)，成功的移動(dòng)健康應(yīng)用下載量突破50萬(wàn)次，營(yíng)收超過(guò)100萬(wàn)美元，Research2guidance的報(bào)告對(duì)這些成功應(yīng)用進(jìn)行分析后，發(fā)現(xiàn)以下幾個(gè)方面的共同點(diǎn)。 調(diào)查結(jié)果顯示，營(yíng)收模式基于服務(wù)而非傳統(tǒng)的付費(fèi)下載，1/3的成功應(yīng)用主要通過(guò)服務(wù)獲取營(yíng)收；開(kāi)放API允許應(yīng)用接入更多數(shù)據(jù)，豐富自身價(jià)值；擁有豐富的產(chǎn)品線，超過(guò)1/3的成功應(yīng)用發(fā)布了20多款移動(dòng)健康應(yīng)用；IOS是首選平臺(tái)，3/4的成功應(yīng)用選擇了IOS平臺(tái)而非安卓平臺(tái)；經(jīng)驗(yàn)豐富，超過(guò)50%的開(kāi)發(fā)商進(jìn)入移動(dòng)健康市場(chǎng)至少4年；使用更多的開(kāi)發(fā)工具，成功應(yīng)用的開(kāi)發(fā)商使用了更多工具，包括廣告工具、分析工具、社交網(wǎng)絡(luò)和存儲(chǔ)工具。 阻擋復(fù)制的壁壘并不堅(jiān)固 是技術(shù)重要還是醫(yī)療資源重要？ 與創(chuàng)業(yè)者一樣躍躍欲試的還包括四處尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的投資人，他們?cè)缫褱?zhǔn)備好重金砸向移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)。 厚的創(chuàng)新谷是一家孵化器類(lèi)型的投資方，其合伙人周雅靜表示，移動(dòng)醫(yī)療將是創(chuàng)新谷的重要投資方向。而看好移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的投資方至少包括平安創(chuàng)投基金、開(kāi)物投資、中信產(chǎn)業(yè)基金、復(fù)星集團(tuán)、金沙江創(chuàng)投、中興合創(chuàng)。 但想要獲得投資者的青睞也并非易事，中信產(chǎn)業(yè)基金投資副總裁說(shuō)：“投資人不容易忽悠。” 移動(dòng)醫(yī)療現(xiàn)有的商業(yè)模式并不能讓平安創(chuàng)投合伙人張江滿意，他對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“現(xiàn)在企業(yè)在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)點(diǎn)上切入，但切入后如何獲得足夠的收入是個(gè)大問(wèn)題。” 張江希望創(chuàng)業(yè)者關(guān)注醫(yī)藥廠商、民營(yíng)醫(yī)院、商業(yè)保險(xiǎn)、政府采購(gòu)、企業(yè)雇主這五個(gè)收費(fèi)來(lái)源。他尤其關(guān)注商業(yè)保險(xiǎn)、企業(yè)雇主與移動(dòng)醫(yī)療的結(jié)合，因?yàn)檫@是平安創(chuàng)投的優(yōu)勢(shì)所在。 據(jù)平安保險(xiǎn)的最新數(shù)據(jù)，平安養(yǎng)老保險(xiǎn)管理50萬(wàn)企業(yè)客戶，3000萬(wàn)雇員，以中國(guó)工商銀行、中石化、中石油等大型壟斷行業(yè)國(guó)企、央企為主，“這些企業(yè)的福利待遇很好，有移動(dòng)醫(yī)療的潛在需求。” 此外，平安保險(xiǎn)擁有8000萬(wàn)客戶，張江希望移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)更多地關(guān)注保險(xiǎn)公司資源，設(shè)計(jì)出合適的產(chǎn)品。 另一個(gè)讓投資者坐立不安的是移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司的壁壘尚不堅(jiān)固，尤其是那些沒(méi)有核心技術(shù)的服務(wù)型公司。 開(kāi)物投資的投資總監(jiān)張藝在上述論壇上說(shuō)：“在公司現(xiàn)在沒(méi)有收入的情況下，我們應(yīng)該考慮怎樣建立壁壘，怎么確立核心優(yōu)勢(shì)。否則將會(huì)被快速?gòu)?fù)制。” 大商業(yè)機(jī)構(gòu)沖擊創(chuàng)業(yè)公司？ 在確立核心技術(shù)的操作層面，張江建議“做減法”。 對(duì)移動(dòng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)公司而言，一邊是商業(yè)模式尚未建立，另一邊未建立核心壁壘的移動(dòng)醫(yī)療公司卻更易受到大型商業(yè)公司的沖擊。 5月30日，廣州兒童醫(yī)院將上線支付寶服務(wù)平臺(tái)，就診病人通過(guò)綁定診療卡，可直接通過(guò)支付寶充錢(qián)繳費(fèi)，用戶還可支付寶中完成掛號(hào)、檢查、藥品繳費(fèi)，同時(shí)接收問(wèn)診及檢測(cè)報(bào)告等內(nèi)容。接下來(lái)，阿里巴巴還會(huì)上線“室內(nèi)導(dǎo)航”，引導(dǎo)用戶就診、檢查、繳費(fèi)、取藥的地點(diǎn)。 對(duì)此，美國(guó)UAB遺傳學(xué)博士、在生物科技領(lǐng)域四次創(chuàng)業(yè)成功的韓健建議，移動(dòng)醫(yī)療提供的服務(wù)可以考慮以核心技術(shù)為支撐。 據(jù)悉，韓健的四家公司分別賣(mài)技術(shù)、賣(mài)服務(wù)、賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)數(shù)據(jù)，雖然切入點(diǎn)迥異，但卻基于同一種技術(shù)，并且建立的壁壘，“用同一技術(shù)做了四個(gè)不同的事情。”韓健稱(chēng)。 在確立核心技術(shù)的操作層面，張江建議“做減法”。“單點(diǎn)突破很重要，比如騰訊集中力量做qq加微信，其他都放棄了，才有今天的成就。“ 美國(guó)最大的風(fēng)險(xiǎn)基金凱鵬華盈合伙人BethSeidenberg則為數(shù)字健康創(chuàng)業(yè)公司提出了6條忠告，她認(rèn)為，數(shù)字健康創(chuàng)業(yè)公司要想獲得成功，必須要確保自己的解決方案足夠簡(jiǎn)單，能輕松整合到當(dāng)前的基礎(chǔ)設(shè)施中，對(duì)于醫(yī)療保健應(yīng)用，要具有與Facebook和Twiteter一樣的社交功能才能確保用戶長(zhǎng)期互動(dòng)。 BethSeidenberg認(rèn)為，移動(dòng)醫(yī)療的營(yíng)收模式需要在創(chuàng)業(yè)前即十分明確，技術(shù)和醫(yī)療保健人才必須強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，單一的應(yīng)用、不支持開(kāi)放API就是死路一條。 雖然中國(guó)的移動(dòng)醫(yī)療公司還未找到保證持續(xù)收入的商業(yè)模式，但投資者們顯然有足夠的寬容和耐心。 復(fù)星集團(tuán)風(fēng)險(xiǎn)投資基金執(zhí)行總經(jīng)理許謙稱(chēng)：“移動(dòng)醫(yī)療還處于早期階段，大家都在燒錢(qián)，提醒創(chuàng)業(yè)者把握好燒錢(qián)的速度，且行且珍惜。” | ||
