| 發布日期： 2014-12-29 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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據相關人士透露，網售處方藥將會在2015年1月開閘，隨著網上售藥限制的放開，網上開藥店成為醫藥行業首要籌備的大事，以往傳統的藥店渠道逐漸受到冷落。 而隨著此種渠道終端的變革，受影響最大的是曾依賴傳統渠道年熱銷3萬億元的大健康產品。 或許，醫藥電商的步伐是快了些，去年醫藥行業的人們還預計醫藥電商的熱潮會在2年內到來，現在看不到一年時間。 陳良超是澳大利亞生命力控股集團董事會主席，旗下的膳食營養補充劑最先感到渠道變革趨勢的來臨，在互聯網電商的沖擊下，以往主要的藥店渠道逐漸萎縮，而線上的量雖然不斷增加比以往有了增幅，但遠趕不上下降的幅度，模式的創新和改變在所難免了。 劉成是國藥連鎖藥店安徽藥店的店長，今年以來，他感覺銷售非處方藥、保健品的網上藥店成倍增長，給傳統實體店鋪帶來的壓力非常大，店內保健品銷售形勢不斷下降，部分傳統保健產品的利潤率也多次下調，其中有的已經下調10%左右，“利潤率越來越低，但不下調更難活。”劉成稱大健康產業的渠道轉型必須開始了。 而據業內人士預估，隨著這場渠道變革的開始全國40多萬家實體藥店將迎來整合潮，其中1萬多家藥店隨著2016年GSP的大限來臨而被整合。 渠道轉型 萬億大健康產業的渠道變革大潮真的來了，“來的像西藏的風一樣刺骨。”劉成緊了緊身上的棉衣。 這一場醫藥企業由線下轉到線上的渠道轉型，或許確實如保健品類企業所說，是政策所迫，如果互聯網售藥渠道開始得再遲一些，電商的腳步再慢一些，大健康行業的渠道轉型就沒有這么迫切了。 今年5月底，CFDA發布網上售藥征求意見稿后，電商們聞風而動，以嶺、九州通、七樂康等等開始籌備線上業務。尤其是12月初阿里健康將網售處方藥鐵鎖撬開之后，這個市場開始變得瘋狂了，移動電商類APP丁香園融資7000萬美元，春雨醫生融資5000萬美元。 而原本沒有涉足電商的制藥企業也開始紛紛砸重金打造線上渠道。 據證券人士分析，互聯網售藥開閘后，醫藥電商市場將至少擴容4倍。而2013年全國網上藥店的銷售額為42億元。今年，醫藥界預計將達到70億元左右。 電商市場的繁榮，勢必下挫實體藥店行業的業務勢頭，沒有線上渠道的藥店、制藥企業，尤其是傳統保健品企業開始慌了。“以往的網上藥店銷售中，事實上賣的大部分是保健品。”據京東醫藥城一位人士透露，網上保健品的銷售額有時占一些企業總銷售額的15%左右。 大頭還在線下，但網售藥品開閘后，零售端的風頭幾乎都被搶走，伴隨著GSP(《藥品經營質量管理規范》認證，簡稱GSP認證)核檢的到來，傳統藥店行業面臨著前所未有的困境。 據醫藥流通業人士分析，電商的熱潮加上GSP認證的關卡，將有至少10000家左右單體藥店面臨被兼并或淘汰的威脅。 CFDA2013年6月正式實施新版GSP，規定所有零售藥店必須配備執業藥師，而全國執業藥師數量較為短缺，2016年6月即是GSP的大限。 事實上，這一政令將全國30多萬家單體藥店推上風口，而剩下的10萬家左右大型連鎖藥店首先在行業內占據執業藥師資源。 藥店行業的變革，推動了保健品企業渠道轉型的加速，部分傳統保健品企業感受到前所未有的寒意。“2012年時，網上藥店的趨勢剛剛明朗，那時年銷售額不到17億。”陳良超感嘆，沒想到渠道變革來得這么快，更沒想到自己這么快就被迫涉足電商。目前他也忙著強化線上線下聯動，以實現與消費者更直接的溝通。他想打造更為完善的電商服務，準備構建起由網上平臺、渠道終端、用戶所共同構成的一個閉環的生態系統。 據藥店行業人士透露，以往大健康領域傳統保健品的利潤率保持在15%到30%之間，隨著電商行業的沖擊，利潤率逐漸攤薄，部分產品低于10個點以下。生產工業的利潤率以往在20%到30%之間，現在也在逐漸下降。“如果下降太嚴重，市場的渠道費用不縮減，企業就要微利或者白干了。”湯臣倍健一位銷售經理認為，不管情不情愿，這場轉型已經到來。“未來，可以預見的一個趨勢是生產企業對利潤率的掌控主動權會更大。”陳良超認為，隨著自建電商的興起，以及電商市場的繁榮，大健康領域中的多數產品，如膳食營養補充劑等快消品，將會走入尋常百姓家。 掘金萬億市場 眼下，隨著政策的刺激，醫藥行業最熱的談資就是大健康互聯網，藥店行業在建電商，生產企業也在建電商。“趁山頭還沒被占領完，自己得趕緊去占據一席之地，不然將來渠道被堵死了，企業怎么活?”仁和藥業北京電商負責人稱，哪怕其他的不做，現在也要建電商。 在他眼里，未來大健康市場的萬億規模就是企業盈利的方向。 據業內人士透露，今年大健康的產業規模或許會超過3萬億。而“十二五”開局時的預期是期末規模爭取飆升至3萬億元。“現在看輕松達到了，或許情況還更樂觀。”據上述人士預期，未來幾年大健康產業的規模將迅速增長。 如果拿膳食營養補充劑單個產品近些年的走勢來看，確實連年實現了業績的翻番。據生命力公司最新財年業績顯示，公司2013-2014年財年的業績增長較之上一財年增長45.40%，而2011年至2013年，生命力公司實現年增長率高達40%-65%。陳良超預期，未來幾年生命力公司的業績仍將保持高位增長。 據陳良超觀察，10多年前中國的大健康保健類產品是較為稀少的。僅僅10年后，中國的保健產業得到了迅速發展。而眼下，雖然掘金之夢美好，但路徑依然曲折。渠道的變化，也促動著利益格局的變化，在傳統渠道向電商渠道轉型過程中，企業的運營成本結構變化異常顯著。 據海德森生物北京負責人岳鵬秀對經濟觀察報介紹，傳統渠道的成本更多集中在終端網點的拓展費用、終端賣場的各項管理和服務費用(如進場費等)、終端促銷的活動費用及大眾媒體的傳播費用。 而電商的成本費用，更多地集中在產品成本、互聯網精準傳播推廣的費用、物流費用、服務人員費用等方面。 在這個變型后的利益格局中，企業雖然一次性支出的電商建設成本較高，但據業內人士分析，建設電商之后的運營成本降幅可達30%左右。“企業的利潤變厚了，可以將降低的價格反哺消費者。”岳鵬秀稱，這只是開心的一面。以往企業80%的銷售渠道都在線下，并非建了電商就能全部搬上去，這期間的變化、陣痛，企業需要謹慎應對。 | ||
