| 發布日期： 2011-04-18 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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3月16日起，全國基藥增補種類最多的上海宣布381種基藥增補配備使用。隨后，吉林也宣布增補240個基藥品種的計劃。自此，新一輪基藥增補已至。江蘇、寧夏、湖北、浙江等地不斷推出增補的品種。這一舉動對OTC市場的營銷將產生什么影響？基藥市場放量已無懸念，下一步經營策略如何轉向？ 國家基本藥物制度（以下簡稱“基藥制度”）的實施在未來兩三年內仍有太多不確定因素。首先看目錄，基藥目錄以省為單位統一招標，指定廠家統一生產，統一采購，統一配送，統一使用。這“六統一”看起來很美，實施起來卻很難。其次，“基藥制度”是新醫改多項醫療制度改革的其中一項，它的實施絕不能“孤兵獨行”，而是需要一系列的配套制度或措施“協同作戰”才能取得成功。目前這些配套的制度有的尚未出臺，有的雖已出臺但尚不具備操作性。因此，要在兩三年內完全解決“以藥養醫”的問題，可能性不大。 不足以威脅藥店生存 基藥制度的實施，其目的應是解決患者在醫療機構看病貴的問題。從純市場營銷的角度來說，醫療機構的藥品零售和藥店的藥品零售是兩個區別明顯的細分市場，如果要說基藥制度對藥店零售終端有影響，理由無非是“基藥”在醫療機構銷售是按中標價的零差率銷售。但從目前我國的醫療機構藥品銷售環境而言，筆者認為，基藥在醫療機構零售差率銷售還不足以威脅到藥店的生存和發展。理由在于： 基藥應是治療居民常見病、多發病的最基本的藥物，患者到醫療機構購買“基藥”能報銷，在藥店購買應同樣能報銷。就目前我國的藥品銷售環境而言，中標的“基藥”廠家能按中標價供給醫療機構，為了平衡肯定也能按中標價下浮5~10%左右供給藥店，藥店也同樣能在確保有5~10%利潤的基礎上按中標價銷售。 便利性是生存武器 這給我們提出一個啟示：藥店的生存和發展從來就不是靠“基藥”的銷售利潤，換句話說“基藥”的銷售利潤對藥店是微不足道的。 其次，就零售藥店的發展趨勢來看，藥店的“便利性”是其生存的基本法則，醫療機構的基藥制度施行再完美也無法超越藥店的“便利性”。我國醫療體制的現狀是：基藥制度在醫療機構的“完美實施”，還有一段非常漫長的過程，藥店完全有足夠的時間根據市場的變化來改變經營策略來滿足新的市場需求。如基藥制度真的能解決老百姓看病貴的問題，老百姓在有了基本醫療保障，并且政府又解決了老百姓小孩的九年義務教育問題的諸種前提下，那么，毋庸置疑的老百姓在藥店的購買能力應是增加而不是減少，這對藥店來說應是利好而非利空。 因此，從著眼于未來來說，我國醫改的最終目的是“政企分開，醫藥分家”，基藥制度正是這個終極目的第一步，醫藥分家對藥店更是絕對的利好。 基藥制度在醫療機構的“完美實施”，還有一段非常漫長的過程，藥店完全有足夠的時間根據市場的變化來改變經營策略來滿足新的市場需求。
來源：醫藥經濟報作者：楊進成 | ||
