| 發(fā)布日期： 2012-03-01 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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電商對資本的熱衷遠(yuǎn)大于零售,許多企業(yè)注定曇花一現(xiàn)。未來網(wǎng)上藥店也當(dāng)切記此點(diǎn),不要忘記,網(wǎng)上藥店的本質(zhì)是零售,而不只是互聯(lián)網(wǎng)。 當(dāng)網(wǎng)上藥店方興未艾之時(shí),“電商過冬”的說法已接踵而來。冬至的原因是海外上市大門的關(guān)閉,大小電商們無力繼續(xù)燒錢,這也從側(cè)面驗(yàn)證了關(guān)于電商本質(zhì)的三段論:圈錢、炒作、上市。電商對資本的熱衷遠(yuǎn)大于零售,所以許多企業(yè)注定曇花一現(xiàn)。 所幸50余家網(wǎng)上藥店還沒有明顯燒錢跡象。目前醫(yī)藥電商尚未迎來市場熱潮,雖然業(yè)內(nèi)、業(yè)外眾口一詞看好其前景,但如果未來網(wǎng)上藥店也以資本為釜底之薪,那時(shí)的虛熱、過熱將是我們值得警惕的。不要忘記,網(wǎng)上藥店的本質(zhì)是零售,而不只是互聯(lián)網(wǎng)。 燒錢很爽贏利很傷 無論外表多么風(fēng)光無限,現(xiàn)實(shí)中沒有一家電商企業(yè)贏利。如果說燒錢砸市場是為了跑馬圈地,但儼然已經(jīng)成為市場大佬的綜合電商如京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以及垂直類的凡客誠品、麥考林,不僅沒有贏利,甚至大都存在巨額虧損。不僅實(shí)業(yè)沒有贏利,資本市場的回報(bào)也不理想。 很難想象,2004年上線、每年保持超過200%的增長、2010年銷售額過百億元、2011年過200億元的京東商城還沒有贏利,而投資方并不著急今日資本總裁徐新說,他們要賺未來的大錢。 京東商城能不能賺到未來的錢不知道,但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品的巨額虧損是擺在眼前的事實(shí)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的2011年第三季度財(cái)報(bào)顯示,其實(shí)際營收比例為“整體虧損7110萬”;凡客風(fēng)雨四年,頭三年虧損了2.5億元,2011年虧損6億元2011年底某老員工更爆料凡客已巨虧20億元,“入不敷出,燒錢度日”,與此同時(shí),凡客保持了年銷售額200%以上的增長;麥考林的財(cái)報(bào)顯示,2011年第三季度凈虧1440萬美元,毛利潤同比下降36.3%。 資本市場的日子更不好過,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市后股價(jià)即迅速下跌,截至目前累計(jì)已下跌85%左右。 這些爆紅的電商,多大程度上是用錢砸出來的?不要忘記當(dāng)年手拿一億美金風(fēng)投、死在瘋狂擴(kuò)張路上的PPG。美國之前幾百家電商企業(yè),大部分獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資,最終出來的僅亞馬遜而已。 與資本共舞就是與狼共舞,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶的這番反思是有道理的:“電商企業(yè)為了做大規(guī)模更多是受到投資人慫恿,雖然知道燒錢砸廣告會導(dǎo)致最終大面積虧損,也明白當(dāng)當(dāng)處于過度燒錢的邊緣,但最終還是忍不住,隨波逐了一次流。” 零售在哪里 一些京衛(wèi)藥房網(wǎng)、金象網(wǎng)上藥店的網(wǎng)店經(jīng)理去京東好藥師應(yīng)聘,連一面都沒有通過,因?yàn)閷Ψ讲灰鲞^實(shí)體零售藥店的人,甚至不要醫(yī)藥行業(yè)的人。和京東商城一樣,現(xiàn)階段,他們最看重的可能不是醫(yī)藥,也不是零售。 我們看到,電商大佬們用來搶奪市場的方式仍是價(jià)格戰(zhàn),似乎看不到零售業(yè)精髓的內(nèi)容。馬云就炮轟京東商城“低價(jià)買高價(jià)賣”的模式,這不是電商應(yīng)有的模式。醫(yī)藥電商也沒有找到很好的線上零售方式,比如京藥網(wǎng),所有商品只是以低于實(shí)體店15%的價(jià)格出售。 百洋健康網(wǎng)CEO孫健說,電商沒有脫離零售、品牌這些概念,但線上線下是不一樣的玩法。對于很多網(wǎng)民來說,選擇網(wǎng)絡(luò)零售是因?yàn)楸憬荨⒈阋?選擇京東商城的原因可能是配送快,選擇當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的原因可能是圖書品種多,但價(jià)格硝煙中的消費(fèi)者很容易改變自己的購物場地,用鼠標(biāo)投票實(shí)在太方便了,沒有忠誠度可言。 況且,賠本賺吆喝的電商有錢才敢賠本,一旦有了贏利訴求怎么辦?把消費(fèi)者趕回傳統(tǒng)渠道,還是趕到另一個(gè)更敢拼價(jià)格的新對手那里?所以,目前的網(wǎng)絡(luò)零售可以說是有網(wǎng)絡(luò)、少零售,所有大佬只是當(dāng)下的大佬,不敢保證未來。 如前言,圈錢、炒作、上市,這樣的電商三段論并沒有錯(cuò),但零售業(yè)的本質(zhì)始終應(yīng)深藏其中,研究市場需求,研究商品、服務(wù)、陳列、定價(jià),研究供應(yīng)商、消費(fèi)者。更要做成長線,才能做成真正的品牌。
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