| 發布日期： 2011-06-01 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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三九集團明確表示年內完成整合,華潤系藥企的定位再次成為焦點。 5月31日,東阿阿膠總經理秦玉峰表示:“東阿阿膠定位是華潤醫藥集團發展中藥保健品和生物制藥的平臺。這與集團里其他企業并不沖突。” 華潤旗下的東阿阿膠、北藥集團以及華潤三九三家企業業務略有重疊。5月20日,華潤三九股東大會透露出信息稱,公司將被定位為華潤的中藥和OTC業務整合平臺,屆時相關資產會相應整合進入。而以阿膠產品為主的東阿阿膠,此前也多是依靠OTC渠道銷售。 秦玉峰解釋:“華潤對幾家企業都非常支持,對東阿阿膠并不亞于對三九的重視。同時集團也鼓勵企業間競爭發展。” 此前,東阿阿膠曾有機會獨攬華潤系的中藥業務。2009年,三九醫藥更名為華潤三九之時,就傳出東阿阿膠可能作為平臺,重組華潤集團的中藥板塊。但華潤三九很快取代了東阿夢想的地位,東阿阿膠也只能退守保健品和生物制藥兩大業務。 在生物制藥方面,盡管東阿阿膠擁有華潤系中獨有的重組人白介素、重組白蛋白、重組人促紅素等生物醫藥品種,但目前幾個品種都不惹眼,一直委托其他企業進行銷售。而且,華潤北藥旗下的雙鶴藥業一直想突破單純倚重大輸液的格局,不斷試圖進入生物制藥領域。也有機構認為雙鶴可能成為華潤北藥的化學及生物制藥平臺。因此,東阿阿膠的地位顯得有些尷尬。 秦玉峰表示:“公司也曾考慮把這三個品種放到集團層面去運作,但華潤方面擔心上市公司利益受影響。所以現在三個品種仍在培育期。” 相對而言,阿膠又被華潤寄予了極高的期望。去年開始,華潤方面提出,希望把復方阿膠漿做成年銷售量超過20億的大品種,因此公司也在今年年初改變了以往的銷售策略。 此前,阿膠產品作為OTC藥品和保健食品在藥店及商超渠道銷售,雖然2005年時社保部已經將其列入醫保目錄,但公司多年來一直未大力推廣。而在20億的銷售目標下,東阿阿膠年初就在多家醫院開展再評價工作,開始攻克醫院市場。 秦玉峰表示:“今年對醫院渠道的要求是10%,藥店OTC銷售還將占到70%,保健品占20%.我心目中樂觀的數據是五年后,醫院能占到20%,藥店降為50%.當然希望最終能實現各三分之一。” 2011年,公司對醫院銷售的要求是超億元,達到40%以上的增幅。為此,東阿阿膠開始在各地通過臨床試驗、捐贈癌癥患者等方式收集阿膠漿作為處方藥的療效數據,同時也為開拓國際市場做準備。 在生物制藥平臺遲遲難以搭建的格局下,阿膠業務成為公司唯一可以掘金的渠道。 年初宣布提價最高達60%之后,東阿阿膠曾遭遇一輪市場的非議。2011年公司一季報顯示,公司凈利潤為2.69億元,同比增長60.99%,而營業收入增長僅為10.72%.提價對公司業績的推動力度正在弱化。 秦玉峰認為:“消費者需要一個接受過程,而且這也是一個消費轉移的方式。現在公司70%以上的銷量都轉向了新興的高消費城市,縣級市場占比開始減小。” 或許正是看到這一市場轉變,太極集團等企業今年紛紛加大在阿膠產品上的投入。 對于同業競爭者,秦玉峰稱:“東阿阿膠不怕競爭,至少現在行業內還沒有稱得上對手的企業。合力把市場做大才是重要的。” | ||
