| 發(fā)布日期： 2011-09-02 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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九州通集團(tuán)官網(wǎng)消息稱(chēng),該集團(tuán)已與輝瑞制藥達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。消息說(shuō),雙方多次進(jìn)行友好洽談,并就產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)合作事宜達(dá)成共識(shí),九州通將取得輝瑞制藥產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)域代理權(quán)以及渠道管控權(quán)。 記者致電九州通集團(tuán)高層進(jìn)行求證,九州通高層回復(fù)表示,此次戰(zhàn)略合作“是雙方進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)合作范圍,深入拓展縣級(jí)醫(yī)院和OTC業(yè)務(wù)的工商聯(lián)手”,九州通“和輝瑞已經(jīng)有接近2億元的業(yè)務(wù)合作,雙方希望在基本藥物銷(xiāo)售尤其在縣級(jí)醫(yī)院的銷(xiāo)售上加大投入力度”。隨后,輝瑞也向記者作出了書(shū)面回復(fù)坦承此事。 輝瑞方面的回復(fù)中稱(chēng):“根據(jù)協(xié)議,輝瑞與九州通雙方將共同探索新的深度合作模式,在國(guó)內(nèi)尚未被充分開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)密切合作共同開(kāi)發(fā)。”九州通高層則表示:“現(xiàn)在合作協(xié)議就是在輝瑞現(xiàn)有的自控目標(biāo)市場(chǎng)外的所有市場(chǎng),由九州通負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù)。” 該高層還直言輝瑞并不希望九州通和其自有團(tuán)隊(duì)搶生意,因?yàn)榛鶎俞t(yī)療市場(chǎng)廣闊,關(guān)鍵是國(guó)家政策重視基層醫(yī)療事業(yè)發(fā)展,外企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)政策動(dòng)向跟得很緊,想在政府為老百姓提供基本醫(yī)療服務(wù)的基層市場(chǎng)同樣發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì),而基層市場(chǎng)恰恰是九州通的優(yōu)勢(shì)。” 此外,記者還從該九州通高層處了解到,戰(zhàn)略協(xié)議還包括輝瑞的OTC品種也要與九州通加大市場(chǎng)戰(zhàn)略合作,顯示出輝瑞還希望大力發(fā)展其國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng),希望通過(guò)和九州通的合作,幫助其快速搶占該市場(chǎng)。 對(duì)于該合作協(xié)議是否具有排他性,輝瑞方面的答復(fù)是“該合作具有探索意義,其最終成功的模式將被固化并推廣”。 九州通方面則直接表示,九州通與輝瑞的合作并非有排他性,主要是在輝瑞銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)薄弱的目標(biāo)市場(chǎng)由九州通進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),而且一直以來(lái)九州通和國(guó)內(nèi)國(guó)藥、上藥等其他商業(yè)巨頭的市場(chǎng)也是差異化競(jìng)爭(zhēng)。 其實(shí)九州通與輝瑞的合作,更多還是來(lái)自近一階段市場(chǎng)化推動(dòng)的企業(yè)必然選擇。 官方資料顯示,九州通、國(guó)藥集團(tuán)和華潤(rùn)旗下的北醫(yī)股份成為商務(wù)部首批醫(yī)藥物流延伸示范工程。而在今年7月底召開(kāi)的九州通醫(yī)藥集團(tuán)2011年年中業(yè)務(wù)會(huì)上,九州通也再次提出了“聚焦核心業(yè)務(wù),重鑄核心能力”的目標(biāo)。 同樣的問(wèn)題也是輝瑞正在面對(duì)的,人們都在關(guān)注輝瑞如何重回核心業(yè)務(wù)。盡管剛剛公布的中報(bào)顯示,輝瑞二季度利潤(rùn)高于市場(chǎng)分析人士預(yù)測(cè),投資者仍將關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向輝瑞的研發(fā)線(xiàn)以及成本削減和股票回購(gòu),預(yù)計(jì)輝瑞的資產(chǎn)剝離行動(dòng)仍將持續(xù)。而且,市場(chǎng)還紛紛猜測(cè),輝瑞在立普妥專(zhuān)利到期后將其轉(zhuǎn)為OTC,以此減少部分經(jīng)濟(jì)損失。而且從2010年輝瑞有57%的收入來(lái)自美國(guó)以外地區(qū)的情況來(lái)看,輝瑞也必須保持對(duì)新興市場(chǎng)的重視。 對(duì)于有網(wǎng)絡(luò)缺產(chǎn)品和有產(chǎn)品缺網(wǎng)絡(luò)的九州通與輝瑞來(lái)說(shuō),這次戰(zhàn)略合作確實(shí)對(duì)雙方都是較好選擇。一個(gè)是位列三甲的本土商業(yè)公司,一個(gè)是揮斥全球的跨國(guó)制藥巨頭,在復(fù)雜的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下,他們能否完美配合引人關(guān)注。 | ||
