| 發布日期： 2012-09-24 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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從百寶丹、保險子和寶相花,到創可貼、牙膏和急救包,再到沐浴素、洗發水、面膜和茶葉,“藥品、日用品、健康品”。3個關鍵詞詮釋了云南白藥這個“老字號”的前世、今生和未來。 如果說1999年是云南白藥進入快速成長期的第一個“企業再造年”,那么時隔12年之后,2011年的云南白藥又開啟了第二個“企業再造年”。 12年,云南白藥以1999年的3.77億元凈資產,在沒有任何資金注入的情況下,主營業務收入從2.32億元上升到2011年的114億元,增長近50倍,凈利潤從0.34億元增加到2011年的12.11億元,增長35.62倍。 今年以來,云南白藥在宏觀經濟形勢低迷、行業增長下降的情況下,克服醫改深化定價方式變化帶來的利潤空間縮減,以及中藥材價格暴漲導致成本上升的雙重擠壓,各項指標增幅高于行業平均增幅,主要經營指標全面超額完成預定目標,公司經營規模、資產運行質量、收益率、市值等指標繼續保持穩健發展。 2011升級年:頂住壓力逆勢而上 2011年注定是云南白藥里程碑式的年份,并被視為實現第二個百年跨越發展的新起點。 這一年,云南白藥集團整體搬遷至呈貢新區,大大促進了云南白藥的產業升級,其制造技術、制造水平、制造能力和制造管理得到了全面提升,產能得到逐步釋放。 白藥新基地有40余條中藥生產線,14種劑型的生產能力,中藥產能擴大2至3倍,產業規模可達100億元以上。新區生產車間采用模塊化設計,包含了全部工序,能獨立生產,避免交叉污染。目前共有顆粒劑、膠囊劑、片劑、散劑、丸劑等10個劑型通過了GMP認證。在占地200畝,投資2.5億元建成的物流中心,可存儲30萬箱的自動化立體倉庫,貨物揀選差錯率小于萬分之一,實現了傳統倉儲向現代物流的跨越,能支持銷售120億元。 云南白藥集團總經理尹品耀說,整體搬遷徹底解決了產能問題,解除了生產的市場制約,有利于新產品培育。而公司擁有國內一流的單體聯合制劑廠房和最大的醫藥商業物流中心,將有助于凝聚品牌價值,形成未來的核心競爭力。 盡管自去年下半年開始,宏觀經濟增速明顯放緩,但去年,云南白藥集團營業收入增幅仍達12.28%,凈利潤增長30.74%。有業內人士分析,凈利潤增幅高于營業收入增幅是因為凈利率高達10.7%,為近10年來最高。同時,銷售費用率從2010年的16.9%下降至14.73%,也是凈利率提高的主要原因。 進入2012年上半年,醫藥行業的增幅較2011年23%至25%的行業平均增幅下降了5至8個百分點,跌至18%左右。 對云南白藥來說,一方面,醫改進入深水區,一波接一波的強制降低藥品采購價格政策不斷壓縮企業的利潤空間;另一方面,原材料、人工、燃料動力等成本不斷上漲帶來新的壓力。特別是由于連年干旱,省內的各種藥材供給不足,導致藥材價格急速上升。云南白藥使用量較大的一些藥材,價格一漲再漲,由幾年前的數十元一斤漲到了現在的數百元一斤。這種“兩頭擠”的情況,給云南白藥的穩定增長帶來了嚴峻的考驗。 在外部環境惡化和內部成本上升的雙重壓力下,作為一個完全競爭性行業的企業,云南白藥通過強有力的市場開拓和終端控制力的延伸,深度整合企業內部資源,加強內控,推行精細化管理,使云南白藥的高效顯而易見 今年上半年,云南白藥控股累計實現營業收入61.87億元,同比增長20%;凈利潤8.15億元,同比增長23%;利稅總額12.54億元,同比增長25.65%。 步步精心:深度整合內部資源 延續2011年啟動的第二次企業再造,云南白藥集團采取“統一銷售、統一生產、統一采購、統一平臺、統一財務”的“五統一”策略,步步精心,深度整合內部資源。 統一銷售,整合營銷渠道,搶占終端市場。麗江公司、大理公司、文山公司、興中制藥、云健制藥等子公司的產品進入集團銷售渠道之后,共享白藥的市場影響和市場策劃、共享白藥的銷售隊伍和品牌價值,帶動產品銷售迅速增長,效率大幅提升,全年累計節約銷售費用1.5億元。 與此同時,藥品事業部、透皮產品事業部的合并,進一步聚合了銷售資源、降低了內部運營費用,杜絕了事業部間的內部消耗,也使企業的藥品市場得到統一規劃和開發,產品的深耕細作得以實現。 “過去,由于按不同產品線開展營銷,同一家終端會同時出現公司幾撥銷售人員。現在倒過來按不同終端配備銷售人員,組建了醫學部、商務部、OTC部、院店部4支隊伍,一支隊伍服務同一終端的多種產品。”云南白藥市場推廣部總經理劉國忠說。 統一生產,提升制造能力,有效支撐市場。云南白藥集團將各子公司的生產能力進行深度整合,統籌訂單安排、合理匹配產品與生產場地,建立起統一指揮和統一訂單安排的制造平臺。并在內部組織架構調整和薪酬制度改革的雙重作用下,員工的工作積極性、主動性、創造性得到顯著增強,產能得到充分釋放,工藝和流程更加優化。 當記者走進白藥,發現正是這家大企業不放過任何一個細節的“小心眼”,讓云南白藥集優質、高效、低成本于一身。在這里,哪怕是一個裝礦泉水的紙盒子都會派上用場。在占全省藥品配送量57%的物流配送中心,僅回收利用舊紙箱進行配送一項,每年就可節約上百萬元的成本。 為了節約設備運行成本,白藥的技術人員從10年前就實現了80%的配件國產化,讓國外的設備供應商大吃一驚。“到國外買配件,不但周期長,價格還貴,通常買配件組裝一條生產線的價格是整線價格的3至4倍。”云南白藥制造管理部經理董建民說。“我們采納員工建議改進了一個盒子的設計,手工蓋一個盒子可節約兩秒,每天就能提高產能20%。也因為工藝的改進,片劑薄膜衣在保證質量的前提下,比原來薄了30%,也節約了成本。” 數據顯示,生產制造中心2011年月平均產量為11.4萬件,改革試運行的3~5月平均產量達到15.4萬件,月均增長34.4%,企業的勞動生產率較改革前提升了30%以上。 此外,云南白藥成立了采購管理委員會,進行統一采購,提高采購質量標準和議價能力、縮短采購周期,結束了集團內部各單位采購行為的隨意性,在保證供貨需求的前提下,降低了采購成本,實現了采購物品的質優價廉。 2012年上半年,在外界物料價格飛漲的情況下,集團采購的實施為公司節約成本數百萬元,有效應對和消化了原輔材料價格上升帶來的成本增加因素,繼續保持了良好的盈利能力。 產業布局:大健康開啟新百年 2011年,“新白藥·大健康”戰略的實施,讓云南白藥的發展戰略從產品層面上升到了產業層面,為未來第二個百年打開了無窮想象空間。 據總經理尹品耀介紹,云南白藥將依托現有核心業務板塊,通過內生式增長強化白藥為主的產品延伸,輔以特色藥品市場開發,拓展發展空間。同時在產業的上下游通過對外合作、兼并收購等外延式發展道路上,借助外圍研發創新能力較強的科研院所以及先進的現代新興生物技術,從養生會所、健康管理及服務、休閑度假、茶產業整合發展、高端特色專科診療、健康產品制造(保健品、保健食品、日化產品)等方面謀劃完成云南白藥大健康產業布局。 回想12年前,云南白藥牙膏、云南白藥創可貼等一系列個人護理產品的成功推出,將傳統中藥引入人們的日常生活保健之中,改變了人們消費和使用中藥的通常模式,使傳統中藥與現代生活更加緊密地聯系和結合在一起,開啟了云南白藥跨界經營進入大健康產業的新時代。 而12年后的今天,隨著養元青洗發水、千草堂沐浴素、瑤浴系列洗護品、采之汲面膜等產品的成功推出,云南白藥形成了中藥提取物、中藥保健品、中藥日用品、中藥化妝品等系列化產品,產業鏈越拉越長,跨界之路越走越寬。 今年8月18日啟動并奠基的云南白藥“天頤茶源”臨滄茶莊項目建成之后,將是一個高起點、多功能、國際化與當地民族特色和茶文化高度結合,融健康與養生為一體、兼具接待功能的國際養生莊園式會所,也是云南白藥大健康理念融入現代生活、通過休閑養生元素的植入、打造高端養生莊園會所的開始。 未來的云南白藥,有望通過“新白藥·大健康”戰略的實施,進一步拓寬發展領域、加快發展速度,讓傳統中藥更深地融入現代生活,成為既具有中醫藥文化內涵,又包含現代生活理念,同時兼容人類最新醫藥科技成就、受到社會尊重的優秀醫藥健康企業。 | ||
