| 發(fā)布日期： 2012-10-18 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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類似于廣藥力推王老吉品牌的多元化經(jīng)營思路,現(xiàn)階段國內(nèi)藥企試水快消飲料的密集程度正在迅速提高。 10月15日,國內(nèi)苗藥企業(yè)貴州百靈(002424.SZ)正式宣布其發(fā)展大健康戰(zhàn)略,推出“愛透”品牌膠原蛋白飲料及口服液,并將在未來擴充產(chǎn)品領(lǐng)域至化妝品和保健品。無獨有偶,知名外資藥企賽諾菲安萬特近日也傳出與可口可樂公司建立合作關(guān)系,雙方將各持半數(shù)股權(quán),聯(lián)手推出一系列保健、美容飲品,旨在豐富各自業(yè)務。 不過,宣稱定位于“膠原蛋白全產(chǎn)品線領(lǐng)跑者”的貴州百靈在其進軍快消領(lǐng)域伊始就遭到了媒體質(zhì)疑,稱其膠原蛋白飲品涉嫌過度宣稱,原料來源存疑。對此,百靈企業(yè)集團全國營銷中心總經(jīng)理翁革新接受記者采訪時表示,公司方面有很多可以證明原料來源的文件和國家批準材料,相關(guān)質(zhì)疑非常武斷。 快消市場掘金 早在貴州百靈和賽諾菲之前,大型藥企“不務正業(yè)”涉水快消行業(yè)的例子已有不少,云南白藥(000538.SZ)、葛蘭素史克旗下中美史克紛紛推出了日化產(chǎn)品,哈藥六廠也已推出系列功能性飲料。 10月17日,記者從賽諾菲中國方面最新獲悉,賽諾菲與可口可樂將共同開發(fā)和銷售一系列新的健康飲品。賽諾菲亞洲區(qū)及中國集團交流傳媒總監(jiān)嚴云青向記者表示,此系列產(chǎn)品將以賽諾菲旗下營養(yǎng)保健和美容品品牌“Oenobiol”命名。“在此次合作中,可口可樂公司負責飲品配方,賽諾菲負責在藥房內(nèi)的銷售。作為試點項目,產(chǎn)品將在法國先期上市。” 而在貴州百靈方面,選擇進入膠原蛋白飲料及口服液的細分行業(yè),被指是看好行業(yè)藍海狀態(tài),謀求在巨大卻無序的市場現(xiàn)狀淘金。 翁革新向記者指出,目前國內(nèi)膠原蛋白產(chǎn)品行業(yè)標準并不成熟,公司正在和衛(wèi)生部積極對接,希望能夠參與到相關(guān)標準的起草制定中。“大型藥企在生產(chǎn)標準管控和產(chǎn)品研發(fā)方面都有自身的優(yōu)勢,既有渠道方面也將幫助新產(chǎn)品線的銷售。” 根據(jù)中研普華相關(guān)研究報告數(shù)據(jù)顯示:我國目前膠原蛋白原料年消耗量約在4000噸,2011年中國膠原蛋白市場的消費則在1萬噸,預計到2015年年需求量將達到2萬噸,年均復合增長率達25%,高于世界平均增幅。 貴州百靈方面向記者透露,2011年8月預先推向市場的“愛透”膠原蛋白飲品將在傳統(tǒng)商超賣場渠道外,利用貴州百靈本身OTC(非處方藥)藥店資源進行鋪貨。“OTC渠道只銷售口服液產(chǎn)品。前期投放只選擇一線城市市場優(yōu)質(zhì)門店進行鋪貨。截至目前,已有各類渠道網(wǎng)點九千余個。” 跨界“水土不服”? 盡管藥企在研產(chǎn)銷環(huán)節(jié)有著自身的基礎(chǔ)優(yōu)勢,然而快消領(lǐng)域“重營銷,重渠道”的市場法則畢竟有別于管控嚴苛的藥品銷售,藥企跨界遭遇“水土不服”的情況也不乏先例。哈藥六廠的飲料品牌高調(diào)投放市場后,遭遇的回應卻十分冷淡,相關(guān)后續(xù)項目很快石沉大海。 不僅如此,貴州百靈選擇的膠原蛋白飲品在國內(nèi)市場有著強勁的外資競爭對手,日本品牌FANCL、富士膠卷旗下品牌的產(chǎn)品均已占據(jù)了相當?shù)氖袌龇蓊~,后來者的機會還有多少? 根據(jù)貴州百靈此前相關(guān)公告中的信息:膠原蛋白飲品項目實施投產(chǎn)后,達產(chǎn)年形成飲料約1334萬箱,20000萬瓶,前期暫由合作方代工生產(chǎn)。此外,公司已投資3.95億元建立飲料基地,目前正在辦理土地手續(xù)。然而,對于持續(xù)的新業(yè)務投入的相應回報率,貴州百靈則未予回應。 談及上市公司上手新業(yè)務的壓力,翁革新表示,今年七八月份才正式對外鋪貨,第一年這一業(yè)務模塊肯定是虧損的。不過,由于“愛透”產(chǎn)品的銷售基數(shù)還小,未來一段時間內(nèi)成長性肯定沒有問題。加之全國這一細分領(lǐng)域雖然有一百多個品牌,但暫無領(lǐng)導的大品牌,對公司而言有機會。“市場競爭起來才會熱鬧,強勢品牌進入才有機會‘把蛋糕做大’。這一來公司在市場份額即使有所下降,但絕對值一定會上升。” 而為了分擔新業(yè)務的潛在風險,制藥業(yè)務的維穩(wěn)對于公司而言至關(guān)重要。 “制藥業(yè)務作為公司的母體,目前發(fā)展比較平穩(wěn),預計年初確立的業(yè)績目標能夠完成。去年以來的兼并收購業(yè)務還將繼續(xù),一些新項目正在洽談之中。”翁革新強調(diào),“在此基礎(chǔ)的支持下,預計‘愛透’系列兩三年內(nèi)銷售團隊也將成氣候,其作為公司大健康戰(zhàn)略的排頭兵,完成情況良好的話后續(xù)產(chǎn)品線肯定會有延伸。” | ||
