| 發布日期： 2014-01-07 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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“在監管最嚴的幾個月里，要達到以往的業績標準就比較困難了，收入自然會受到影響。（2013年）7~9月，我們醫藥代表的獎金平均下降20%~30%。”林肯告訴記者。 不僅醫藥企業，醫療器械企業也紛紛低調行事。 一名跨國醫療器械企業銷售人員告訴記者，現在跟客戶進行溝通時，涉及到有資金贊助的活動都會更加小心。“現在再給客戶送些小禮物，上面都必須有清清楚楚的產品logo，方便備案，也更一目了然。”該人士說。 后GSK時代 變革求生：“給政府吃顆定心丸” GSK事件爆發后，國家監管部門屢有重拳出擊。日前，國家衛計委還正式發布了《關于建立醫藥購銷領域商業賄賂不良記錄的規定》，明確我國將正式建立醫藥購銷領域商業賄賂不良記錄，對5年內2次及以上登上“黑榜單”的企業，全國所有公立醫療機構在2年內不得購入其藥品、醫用設備和醫用耗材，該項規定將于今年3月1日起施行。 “其實企業（2013年）年中停止的一些正規的學術交流活動，到了11月，也基本恢復了原來的狀態，不過肯定都會在各個環節更加嚴謹。以后國家的監管也肯定會越來越趨嚴。”林肯說，“為了應對這種局面，像GSK也推出了新的薪酬體系，但是這畢竟也是他們第一次在全球范圍施行，具體能落實得怎樣還不好說。現在大家都還在觀望中。” 據了解，2014年GSK中國將取消醫藥代表個人銷售指標，改為對銷售團隊進行評估和獎勵，評估內容包括專業知識、體現以患者為中心的客戶服務質量和整體業務表現。 “我猜測，短期內推廣這種模式還缺乏動力，理由是醫療體制改革進展緩慢。畢竟，GSK的問題，摻雜有政治、經濟、貿易、外資企業在華優勢、外資藥價貴及國內反商業賄賂大環境等各種因素，并不是所有的外企都會碰到與GSK一樣的企業經營環境問題。”楊昌順告訴記者。 “外企2013年比較慘，都在理順內部合規。GSK我做過三年，其實它的合規已經做得很不錯，每家公司都會有不合規的代表，很不幸GSK被舉報。”輝瑞南區內部人士認為，GSK的代表營銷考核變革，是GSK必須先讓中國政府吃一顆“定心丸”，這在外企會是個趨勢，但還沒那么快，其他公司可能會兩三年后再嘗試。 | ||
