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深入“田間地頭”爭奪基層市場已成為中外醫療器械公司的趨同選擇。本報記者從中國國際醫療器械展上獲悉，隨著醫改不斷深入，國家下大力對基層醫院加大投入，有米下鍋了的縣級醫院、社區醫院開始成為廠商眼中的“香餑餑”。“未來幾年競爭會越來越激烈，不少外資品牌正放下身段、調低價格參與布局。”行業觀察人士表示。

“價格只是入場券，我們和同行的差異化競爭并不主要體現在價格上。”GE醫療大中華區總裁兼CEO段小纓告訴本報記者，該公司在本土開拓基層醫療市場已有3年，去年中國銷售額有1/3來自基層市場，到去年底為止，GE醫療在中國推出的29款產品中，70%針對基層研發。

“基層醫院的硬件購買需求普遍存在，但購買力差異很大。”她介紹，基層市場總體來說需求明確、對價格敏感且在乎配套服務，包括對醫生的使用培訓等。“不僅僅是外資品牌在加大對中國基層醫療市場的投入，越來越多本土品牌也開始參與競爭。”段小纓表示。