| 發布日期： 2009-06-02 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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第61屆全國藥品交易會已成功落下帷幕，但本屆論壇關于“新醫改下的企業營銷”依舊是會后熱點話題。面對金融危機侵襲、銀行銀根緊縮、市場競爭加劇的背景下，藥企如何破冰新醫改實現可持續發展？對此，國內緩控釋技術的領軍企業黃海制藥提出自己的觀點。 產業創新發展，填補國內市場空白 醫改新政下，企業走自主創新道路是必然發展趨勢，創新藥品只有填補技術空白才具有實際意義。作為高新技術企業的黃海制藥，自1986年在全國率先研發和推出緩釋技術，填補國內空白以來，其緩控釋技術一直處于領先地位，是目前國內惟一能生產多種緩控釋制劑的企業。目前，黃海制藥正在向技術水平更高的微丸技術、緩控釋滲透泵技術邁進，不斷在降血壓、降血糖和降血脂用藥等方面開拓新的領域。此次黃海制藥將創新聚焦于生物藥物。生物制藥作為二十一世紀重點研究方向，成為每個企業獲得競爭優勢的必爭領域。年初，黃海制藥投資的以阿折地平和海藻酸鈉為主的生物制藥一期項目正式啟動，其中藥用級的海藻酸鈉國內尚無廠家生產，市場發展潛力巨大。目前以海藻酸鈉作為輔料的僅有國產硝苯地平降壓藥中的領導品牌——伲福達（硝苯地平緩釋片Ⅱ），黃海制藥計劃該生物制藥項目三年內產值力爭達到10億元，這昭示著黃海制藥正在逐步提升產品檔次、優化產品結構和延伸產業鏈。 營銷隊伍創新，商業代表轉化為學術代表 創新不僅是技術的創新、產品的創新，還應該包括營銷隊伍的創新。青島黃海制藥認為在醫藥環境的大變革中，企業更應該以技術服務為營銷主導，建立既懂市場又懂專業的“雙師型”營銷隊伍，使之真正成為產品的學術代表。該負責人表示，“目前，國內醫生對用藥知識的需求主要通過繼續教育獲得。作為最了解藥品特性的制藥企業來說，完全有責任通過產品學術代表來協助相關專業機構，以幫助醫生快速提高最新臨床用藥知識的更新和認識。”同時，黃海制藥還堅持以人為本原則，對營銷隊伍進行持續系統性的專業知識培訓，以使其更出色的勝任獨立組織會議傳播藥學理論的角色。 社區活動創新，倡行醫保善舉 醫改主要目的是解決“看病難、看病貴”問題。這不但需要政府的大力主導，更需要藥企主動承擔社會責任，積極配合推進新醫改。3月底黃海制藥啟動我國首個面向貧困家庭的醫療資助公益活動“愛心大藥盒計劃”，該項目計劃從2009開始，每年向全國貧困高血壓患者免費捐贈價值超過100萬元的“伲福達”等藥品，以用于幫助緩解其長期的醫療費用壓力。同時，為提高社區醫療水平，“愛心大藥盒計劃”還將涵蓋生活資助、義診、用藥指導、監測、教育各環節，并分別面向社區衛生服務中心和社區居民開展工作，包括聘請治療專家培訓社區醫生，全面提高社區衛生服務中心的高血壓疾病防治水平，以及與社區衛生服務中心一起面向社區居民展開健康教育大課堂、高血壓知識普及教育和咨詢等。 專家指出，2009年被稱為新醫改元年，挑戰與機遇并存，在這樣的環境下，企業必須結合自身特點，對癥下藥，實現營銷模式的成功轉型，才能夯實行業話語權增強核心競爭力，實現可持續發展。 | ||
