| 發(fā)布日期： 2008-07-30 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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上海感冒用藥市場今年一季度的銷售規(guī)模比上季度增長了4.1％，逼近2007年的年均增長水平；但產(chǎn)品差異多在于藥物成分等方面，針對年齡的細(xì)分市場仍未充分開辟
與華南地區(qū)相對側(cè)重以中成藥、中藥湯療為主的用藥習(xí)慣所不同，上海是中西文化碰撞的前沿，其居民更加注重療效的快慢和產(chǎn)品的美譽(yù)度。巨大的消費(fèi)人群和強(qiáng)大的消費(fèi)力使其成為兵家必爭之地，也使得該城市的感冒用藥市場呈現(xiàn)出別樣的競爭態(tài)勢：曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品不多，更多的是靠找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、有效切入市場運(yùn)作起來的產(chǎn)品。 規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大 由廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息“中國藥品零售市場監(jiān)測與研究”數(shù)據(jù)可見，上海感冒藥銷售趨勢呈現(xiàn)“兩頭高”的弧狀分布——在季節(jié)交替的一季度和四季度銷售規(guī)模最大，而二季度跌回谷底，三季度炎夏的逼近又促使銷售緩慢回升。 上海感冒用藥市場去年的年平均增長率為4.9％，到了今年一季度，銷售規(guī)模比上季度增長了4.1％，已逼近2007年的年均增長水平，顯見今年的上海感冒用藥市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。 感冒藥主要分為化學(xué)藥和中成藥兩大類，在上海市場以化學(xué)藥為主。上海一季度的化學(xué)藥銷售占整體市場的比重為64.1％，中成藥占了35.9％，同比均保持兩位數(shù)的增長；尤其是中成藥，比重增長了32.5％。與上季度比較，今年一季度中成藥銷售的增長速度明顯加快，增幅為17.3％，化學(xué)藥則出現(xiàn)了倒退，增幅為-2.0％。 化學(xué)藥占上風(fēng) 上海感冒用藥市場前五品牌的市場份額合計(jì)達(dá)42.8％，集中度相對不高。這種較分散的品牌格局給企業(yè)帶來了更多機(jī)會，同時(shí)也從側(cè)面表明了該行業(yè)的競爭將走向更激烈的階段。 進(jìn)入前五名的品牌中，化學(xué)藥占了4席，分別為泰諾感冒片、日夜百服嚀、新康泰克和達(dá)諾日夜片。中成藥類僅有雙黃連口服液入圍。前五品牌中，只有泰諾感冒片的市場份額超過15％，另外4個品牌未能突破10％，且相互之間差距不大。 入席的4只化學(xué)藥的價(jià)格平均在13塊左右，且為借地利優(yōu)勢成為本地或周邊城市的知名企業(yè)產(chǎn)品。經(jīng)過分析，這些產(chǎn)品的差異主要在于： 一是主要成分。泰諾感冒片、日夜百服嚀和達(dá)諾日夜片的主要成分均為對乙酰氨基酚，針對感冒引起的發(fā)熱、疼痛等癥狀。藍(lán)色常備裝新康泰克的主要成分為鹽酸偽麻黃堿，針對減輕鼻塞、流涕、噴嚏等感冒癥狀訴求。 值得一提的是，中美史克名下的另一只感冒藥“康得”重新?lián)Q了配方后，主要成分也是對乙酰氨基酚，含量較大，主推重感冒患者群，從而形成了新康泰克細(xì)分市場的另外一種補(bǔ)充�？档迷诮衲甑玫酱罅ν茝V，因此銷售規(guī)模在一季度上升迅猛，位次雖暫居100名左右，但已呈現(xiàn)咄咄逼人之勢，未來發(fā)展值得關(guān)注。 二是產(chǎn)品市場定位。泰諾強(qiáng)調(diào)30分鐘起效，突出“快”字，在上海占據(jù)首位，但一季度銷售有所回落，比上期負(fù)增長了8.8％。日夜百服嚀和達(dá)諾日夜片提出日夜分別給藥、不影響工作和休息理念。日夜百服嚀在今年一季度的銷售額雖然比上期增長9.1％，比同期增長14.9％，但不及后起之秀的浙江寧波大紅鷹藥業(yè)的達(dá)諾日夜片。后者雖然屬于概念跟隨者，但由2007年一季度僅占1.0％市場份額躍升2008年前五名，份額達(dá)5.0％，成績可謂不俗；其銷售規(guī)模比上期增長了17.7％，同比更是猛增了525.7％，在一定程度上蠶食了日夜百服嚀的市場份額，使其減少了0.4個百分點(diǎn)。 新康泰克藍(lán)色常備裝提出緩釋藥效理念——“時(shí)時(shí)刻刻穩(wěn)定有效，不給感冒留機(jī)會”，在上期增長達(dá)7.9％，超過去年整體市場的增長水平。新康泰克是康泰克2000年11月因PPA事件撤出市場后在2001年9月推出的替代產(chǎn)品，2002年?duì)幦〉絆TC銷售權(quán)，較短的時(shí)間內(nèi)迅速用新產(chǎn)品重新奪回之前因撤市造成的損失，給醫(yī)藥營銷市場樹立了一個典型案例。 三是推廣模式。強(qiáng)生的泰諾和上海施貴寶的日夜百服嚀除了通過常規(guī)的OTC隊(duì)伍推廣外，還加強(qiáng)了對醫(yī)院工作的開展。通過醫(yī)生的處方，在消費(fèi)者心中樹立起產(chǎn)品專業(yè)性和安全性的形象，大大提高了產(chǎn)品的美譽(yù)度，從側(cè)面影響了消費(fèi)者的購買，帶動OTC市場銷售的提升。葛蘭素史克在中國的業(yè)務(wù)全面合并后，由新康泰克主攻零售市場，在醫(yī)院的推廣力度則一般，但其在醫(yī)院積累下來的名氣又帶動了其零售市場銷售。而達(dá)諾日夜片主要通過終端促銷推廣等手段拉動銷售。 在中成藥中，有100多個品種在上海市場參與爭奪，只有雙黃連口服液進(jìn)入前五名。雙黃連口服液在上海共有9個生產(chǎn)廠家同臺競技，三精制藥是其中的優(yōu)勝者。另外，哈爾濱匯利藥業(yè)的產(chǎn)品的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。 兒童用藥聲色漸起 根據(jù)使用人群劃分，上海感冒用藥市場的產(chǎn)品有92.8％屬于成人感冒藥，只有7.2％是兒童和幼兒專屬感冒藥。有超過30個廠家的產(chǎn)品在該細(xì)分領(lǐng)域銷售。值得注意的是，兒童感冒用藥市場雖然較為薄弱，但其潛力已經(jīng)逐漸被企業(yè)認(rèn)識到。 今年一季度上海市場的兒童感冒藥的前三名品牌為：強(qiáng)生的泰諾酚麻美敏口服液、強(qiáng)生的艾暢偽麻美沙芬滴劑和成都迪康的小兒感冒寧糖漿。強(qiáng)生的兒童系列感冒用藥在上海優(yōu)勢明顯，占了將近一半的份額。迪康的產(chǎn)品也有7.1％的市場份額。其他產(chǎn)品如999小兒感冒顆粒、小兒熱速清顆粒、優(yōu)卡丹小兒氨酚烷胺顆粒、祺爾百服嚀溶液、時(shí)美百服嚀滴劑等，在兒童感冒用藥領(lǐng)域也取得了一定地位。 觀點(diǎn) 嚴(yán)格來說，在感冒用藥市場中，國內(nèi)大部分產(chǎn)品并沒有準(zhǔn)確清晰的定位和其自身獨(dú)特的品牌訴求。在崇尚個性化的時(shí)代里，流于大眾的感冒藥很難脫穎而出，吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)消費(fèi)者購買欲，因此更加談不上品牌建設(shè)。 縱觀國內(nèi)感冒用藥市場的白熱化競爭，其中很多是從藥品成分或感冒癥狀的層面上挖掘賣點(diǎn)，而根據(jù)人群年齡細(xì)分的市場卻尚未全面打開，競爭強(qiáng)度也不大。如針對兒童用藥的產(chǎn)品相對不多，針對嬰幼兒或者年長者生理特征的藥品更是少之又少。企業(yè)不妨把目光投向這些空白點(diǎn)，從而避開“諸侯混戰(zhàn)”的成人用藥市場，或許又是另外一番境界。
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