10月29日，成都一家五星級(jí)酒店內(nèi)異常熱鬧。廣藥集團(tuán)、東阿阿膠、成都地奧、千金藥業(yè)、康恩貝、珍視明、重慶醫(yī)藥股份、重慶桐君閣股份、貴州康心藥業(yè)等共赴“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”（以下簡(jiǎn)稱四川聯(lián)盟）成立儀式。令人矚目的是，四川聯(lián)盟中有兩個(gè)行業(yè)巨頭：科倫醫(yī)貿(mào)以70億元的年銷售額位居四川省醫(yī)藥商業(yè)的首位；而西部醫(yī)藥則背靠上市公司——太極集團(tuán)旗下的重慶桐君閣股份有限公司。
據(jù)悉，該聯(lián)盟將成立獨(dú)立的股份制公司，規(guī)模頗為可觀：在四川地區(qū)共有106個(gè)分、子公司，1612家直營藥店，21858家加盟連鎖藥店；在105個(gè)地、州、市、縣區(qū)域擁有基本藥物配送資格；為73788個(gè)醫(yī)療和藥品零售終端進(jìn)行藥品配送服務(wù)；2009年聯(lián)盟物流銷售總額超過160億元。
“九州通的成功上市，加速了四川聯(lián)盟的誕生。”一位知情人士透露，今年以來，醫(yī)藥流通領(lǐng)域巨頭動(dòng)作頻頻，行業(yè)整合速度明顯加快。其中，華潤、國藥的大手筆并購行為給各地龍頭企業(yè)帶來不小壓力，而九州通上市對(duì)原來偏安一隅的中小流通企業(yè)也有所觸動(dòng)，尤其是模式趨同、規(guī)模有限的中小企業(yè)。科倫醫(yī)貿(mào)是四川聯(lián)盟的發(fā)起單位，并兼首任輪值主席單位，其董事長劉亞蜀告訴記者：“行業(yè)整合是大方向，但整合也需要天時(shí)、地利、人和。”她承認(rèn)，外部競(jìng)爭(zhēng)加劇，新醫(yī)改等政策環(huán)境的變革，是促成聯(lián)盟的直接動(dòng)因。
據(jù)了解，四川醫(yī)藥流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、秩序混亂，一直讓上游工業(yè)企業(yè)頭疼，但同時(shí)，四川市場(chǎng)也是思維活躍、勇于創(chuàng)新的商業(yè)聯(lián)盟發(fā)端之地。從2006年的“二級(jí)分銷聯(lián)盟”到2009年的“藍(lán)海A聯(lián)盟”，科倫醫(yī)貿(mào)都是始作俑者。深諳“聯(lián)盟”之道的劉亞蜀，也一直扮演著聯(lián)盟推手的角色：“為了大家的生存與發(fā)展，必須停止混亂的價(jià)格戰(zhàn)，整肅醫(yī)藥流通渠道。” 劉亞蜀如此解釋。
“通過聯(lián)盟完善的渠道、終端網(wǎng)絡(luò)和配送體系，我們這幾家發(fā)起單位已直接或間接地覆蓋了全川90%以上的藥品流通市場(chǎng)份額。”西部醫(yī)藥董事長彭啟源表示，對(duì)于此前各種聯(lián)盟或多或少都存在執(zhí)行力不強(qiáng)、約束力缺失的現(xiàn)象，四川聯(lián)盟將用“優(yōu)先代理權(quán)制度”、“黑名單制度”和“保證金制度”來保證其執(zhí)行力。
四川聯(lián)盟的出現(xiàn)也令業(yè)內(nèi)對(duì)西南醫(yī)藥板塊的格局產(chǎn)生頗多猜想。“這樣的股權(quán)合作聯(lián)合體，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了前些年‘聯(lián)合議價(jià)、交叉配送’的舊模式。”中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長于明德表示：“渠道扁平化喊了10年，今天由企業(yè)自發(fā)推動(dòng)開始進(jìn)行了。能否更徹底、更有效率地推進(jìn)，還有待觀察。”
東阿阿膠營銷總經(jīng)理程繼中目睹了四川聯(lián)盟的形成過程。他表示，和四川聯(lián)盟合作，產(chǎn)品可以同步快速實(shí)現(xiàn)扁平化，直達(dá)下游終端；讓商業(yè)聯(lián)盟做總抓手，渠道控制和營銷戰(zhàn)略垂直到位，將大大節(jié)約工業(yè)企業(yè)的管理成本。
從聯(lián)盟的成員來看，他們都有相當(dāng)規(guī)模的醫(yī)藥物流和零售終端，謀求產(chǎn)業(yè)鏈資源整合只是時(shí)間問題。無論是科倫醫(yī)貿(mào)，還是西部醫(yī)藥，要實(shí)現(xiàn)對(duì)四川省外的業(yè)務(wù)輻射，除了借助上市、融資收購等一系列資本運(yùn)作手段外，在實(shí)體運(yùn)作方面，物流商必須同工業(yè)企業(yè)、零售終端組成一個(gè)利益結(jié)合體。成都地奧藥業(yè)集團(tuán)副總裁劉明星認(rèn)為，四川聯(lián)盟的成員不是簡(jiǎn)單的物流商，“對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、供應(yīng)商需求的掌控，是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的根本價(jià)值。”據(jù)悉，四川聯(lián)盟提出了“對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈高效整合和務(wù)實(shí)運(yùn)營，全方位為工業(yè)企業(yè)提供渠道管控、價(jià)格維護(hù)和全程營銷”，但在實(shí)際運(yùn)作中，能否真正達(dá)成工商資源的無縫對(duì)接，是四川聯(lián)盟是否擁有活力的關(guān)鍵。
據(jù)彭啟源透露，聯(lián)盟各方分別繳納了金額不菲的“合作運(yùn)營保證金”，并實(shí)行關(guān)聯(lián)擔(dān)保責(zé)任制。劉亞蜀則提出，聯(lián)盟成立只是一個(gè)開始，“時(shí)機(jī)成熟時(shí)，與重慶、貴州、云南、陜西乃至全國各省區(qū)域品牌商業(yè)及聯(lián)盟組織強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同打造更加優(yōu)質(zhì)、高效、可持續(xù)發(fā)展的全國性醫(yī)藥工商合作平臺(tái)。”有分析稱，劉亞蜀一手托起的“中國藍(lán)海醫(yī)藥A聯(lián)盟”，未來可能成為四川聯(lián)盟向全國擴(kuò)張的重要路徑。
