| 發布日期： 2008-06-19 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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于去年獲得海外注資后，醫藥商業民營大鱷九州通的每一步資本操作都愈發引人關注。 日前，江中藥業發布公告稱，公司擬出資1118.8萬元受讓九州通集團持有的江西九州通公司部分股權，同時簽訂《增資擴股協議書》，向江西九州通增資1880萬元。股權轉讓及增資完成后，江西九州通注冊資本由4000萬元增至5880萬元，其中江中藥業持有51％股權，九州通集團持有49％股權。江西九州通藥業有限公司將更名為“江西江中九州通藥業有限公司”。 作為醫藥工商業的聯合，業內多看好此次合作。而對于發展比較特殊的江西商業市場而言，九州通以此種方式進入，無疑會給該市場帶來一定沖擊。 九州通圖謀市場突破 “雙方都希望合作更緊密，所以由業務聯系轉至資本合作。”九州通集團總經理劉兆年告訴記者，這次合作帶有偶然性，但之前與江中已有一定合作基礎。 江西九州通醫藥有限公司是九州通集團的全資子公司，2006年1月注冊成立，截至2007年12月31日，江西九州通資產總額為4557.55萬元，負債558.31萬元，凈資產為3999.24萬元。作為九州通集團在江西市場的商業網點布局，江西九州通成立至今一直在進行征地和基本建設，預計今年6月完工并投入運營。 此次與江中藥業攜手，九州通有兩方面考慮。“我們希望在整個江西市場有所突破，江中藥業有地方資源的優勢，有利于實現資源整合。”劉兆年透露，另一個吸引九州通的是江中藥業雄厚的資金實力。“投資對我們有一定幫助。” 對于熱衷于瘋狂圈地的九州通而言，江西市場近兩年才納入其規劃。劉兆年解釋說：“江西與武漢臨近，湖北九州通可以輻射江西。” 有業內人士表示，江西市場在整個商業格局中顯得比較特殊。“其地理位置在商業的渠道劃分上有些尷尬。有的廠家把江西放在南區管轄，有的廠家則將其作為東區管轄，這樣就會出現渠道覆蓋方面的問題。”此外，“由于江西市場利潤空間小，當地兩大商業巨頭無法滿足覆蓋需求，有些廠家只能通過江蘇、湖北等商業公司直接覆蓋。”該人士還評價說，合作對九州通而言，市場品種（沒有固定渠道的品種）的機會比較大，可以彌補市場品種在江西的空白，還能通過該平臺開拓江西終端。同時，也為其他商業的市場品種進入江西帶來機會。”一直由兩大巨頭把持的江西醫藥商業市場，極有可能因擁有江中作支撐的九州通的強勢進入而生變。 據悉，江西江中九州通藥業的經營管理仍由九州通集團負責。 江中意在渠道整合 江中藥業對商業領域覬覦已久。去年7月，公司已通過《關于公司授權董事長開展醫藥商業領域投資的議案》。該議案授權董事長易敏之尋求與區域內有較強商業競爭力和終端控制力的企業合資合作，投資金額不超過3000萬元人民幣。而對外投資目的在于進一步加強與區域經銷商的緊密合作，推動公司產品在商業渠道的拓展，鞏固市場份額。 作為第二代藥企崛起的代表，江中藥業近年來發展迅猛，逐漸成為國內OTC細分市場龍頭企業。 江中方面表示：“通過本次合作，希望實現九州通集團優勢商業資源和江中藥業產品、品牌等資源的強強聯合，提高江中藥業工業產品的市場占有率，并在江西醫藥流通領域形成區域優勢。”事實上，江中藥業對OTC渠道控制的需求，與九州通擅長快批與調撥的經營模式相當吻合。 證券分析人士對此評價說：“江中藥業介入醫藥商業利于其長遠發展。”合作可看作醫藥工商業的聯合，符合目前制藥企業為控制銷售終端、向醫藥商業滲透的趨勢，雖然短期內商業還難以獲得理想的效益，但作為重要的渠道資源和醫藥產業鏈的一環，其價值不可低估。 工商合作之虞 據悉，與江中聯姻并非九州通與工業資本的首次“親密接觸”。此前，九州通與華北制藥、武漢健民均有一定程度的資本合作：華北制藥曾與九州通合資成立廣東九州通醫藥有限公司；武漢健民曾于2005年對九州通旗下的山東藥山增資擴股，并占51％股權。“之前的合作模式與現在同江中的合作差不多。”劉兆年表示。 然而令人詫異的是，早前被看好的工商合作模式并未堅持太久，華北制藥、武漢健民相繼與九州通停止了資本合作，并完全退出其股份。劉兆年解釋說：“公司要發展，我們要進一步增資。這樣一來，他們就不再是大股東，以致完全退出。”控股，成為工商博弈最微妙的籌碼。 同樣持有51%股權的江中藥業對未來的風險有一定預計。“面對競爭激烈的醫藥流通市場，各種風險并存。標的公司將積極借助九州通集團在國內醫藥流通市場的規模優勢和管理經驗，加強公司管理，積極提高業務水平，將風險可能帶來的損失降至最低。”江中對未來的預期非常謹慎，公告預計，江西九州通2008年實現銷售收入1.8億元，2009年收入達5億元。 工商頻繁合作無疑顯示出醫藥商業的網絡價值正逐步被認可，同時，商業對工業的議價能力也在提升。但如何真正結合工商各自的優勢，依然是個難題。 對于九州通與江中這一新的結盟伙伴，有業內人士提出，合作不應僅停留在資金需求層面，工商應有更加緊密的產品合作。他建議:“江中的品種是否全部由九州通進行分銷？或者說九州通能否成為江中最大的分銷商呢？”
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