| 發布日期： 2009-02-03 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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隨著經濟危機的日益嚴重，各個單位都在節源開流，醫藥企業當然也不例外。俗話說，好鋼用在刀刃上。如何能花最少的錢，辦最大的事情是企業最基本的經營之道。傳統的招商模式已經遠遠的不能滿足現今醫藥企業的需求。比方說藥交會吧，在全國各個大中小型廠家熱熱鬧鬧的趕集招商過后，似乎一切都成為過眼云煙了。伴隨著成都重新歸為平靜，來自全國各地的企業和代理商得到了什么呢？難道就僅僅是沒有發完重新回發的宣傳品？難道就是高昂的參會費用？亦或者就是又多去了中國的一個城市，見了一下世面……其實仔細研究就會發現，參會的企業似乎永遠是那么幾家。特裝展位被幾大生產企業牢牢占據，比拼資金和實力，大力樹品牌。然而往往流于形式，幾年來似乎總是那樣一成不變，產品還是那幾個產品，展臺還是那樣的展臺，參會資料也是那么回事。唯一變化的可能是參會人員和參會形式。而大大小小的經營企業，則陷入普展的“資料戰”中，向過往的行人瘋狂的發印制成本低劣的招商產品資料。難得的一兩個花了心思作出亮點的企業，往往會出奇制勝獲得不錯的效果，這就是最終的差距。而反觀這次成都全國藥交會，真正的招商效果顯著的藥品種寥寥無幾。 隨著馬云創造了阿里巴巴“神話”以來，越來越多的企業開始注重互聯網招商。互聯網招商的優勢我在這里就不做說明了，互聯網資源利用好后確實能做到省錢、高效，這點是無可置疑的。而互聯網的的營運商們也好像得到了什么啟發。一夜之間形形色色的“醫藥招商”“醫藥代理”網站如雨后春筍一般瞬間都冒了出來。筆者在百度上隨便搜索了幾個關鍵詞，就發現了至少200個跟“醫藥”有關系的網站。這些網站有的確實能幫企業招商成功帶來效益，有的卻是個人垃圾站，完全屬于魚目混珠騙錢型的網站，那么對互聯網了解不是很深的人，如何才能選擇好適合自己產品的醫藥招商網站呢？ 1.要查看網站的資質是否齊全 有很多人都認為這個不重要，只要網站流量大就可以，只要我的產品有人點擊我就樂意，其實不是這樣的。舉個例子吧，就相當于你去坐公交車，那公交車速度又快、路線也好，但是駕駛員沒有駕駛執照一樣。那么你就連最起碼的安全都保障不了。一般醫藥招商網站都必須有兩個證:“中華人民共和國增值電信業務經營許可證”“中華人民共和國互聯網藥品信息服務資格證書”這兩個證書分別在www.miibeian.gov.cn（備案網站管理系統）以及www.sda.gov.cn（國家食品藥品監督局）查詢。如果沒有這兩個證，說明就是“黑”網站，是個人做的“垃圾站”。即使它的流量再大，也很有可能你今天掏了錢買了服務，明天網站就被網監局被查處了。 我們上網找的是什么？很簡單，信息么！我們其實要的就是代理商信息，相信沒有哪家招商單位是靠著代理商留言過活的。那一周才能有幾條啊？我們需要主動出擊，既然是主動出擊，我們的靶子就得多，這樣命中的可能性才比較大。換句話說代理商庫的代理商數據就一定要多，這樣我們的招商工作比較好開展了。 3.網站數據庫是否強大 我們在日常招商、銷售中難免會碰到這樣或者那樣的問題需要去查詢一些數據。那么一個強大的數據庫確實能在工作中幫助我們不少。我們可以很便捷的去查詢一些自己想要的東西。自然辦事效率也就高了。 4.招商產品多不多？ 大家可能對這條有點想不通，招商產品多了怎么能對我有幫助呢？那豈不是我的競爭對手也就多了？其實你反過來想一想。代理商不只代理一種藥品。他們也會經常上網找產品，他可能今天上這個網站是找的產品沒有，下次他就不來了，那么你的產品被代理商找到的可能性也就相應的小了很多。 5.百度推廣力度大不大？ 為什么我在這里只說百度推廣力度呢？因為我做過很多問卷調查，現在醫藥人有90%以上的人的習慣都是用百度的，當然了google和yahoo也有一定的固定人群，但是人數比例太小，基本上可以放棄掉的。在百度上搜索一些常用關鍵詞如：“醫藥招商”“醫藥代理”“藥品招商”等，這些能在百度首頁的，基本上都算比較大的網站了。 以上5點是選擇醫藥招商網站的基本點，并不是網站流量越大越適合，比方說，你有1個產品需要招商。有AB兩個醫藥招商網站，你是選擇把產品放在每日IP在10000左右，而你的競爭對手產品有10個的A網站上呢？還是選擇放在每日IP在5000左右，同類招商產品只有你一個的B網站上？我想答案顯而易見的是B。根據你的產品特點選擇適合的招商網站，效果可能會來的快些。盲目的選擇往往會影響到招商效果。 很多人都問我，為什么同樣的產品，在同一個網站上發布了招商信息。為什么效果就不如別人呢？那我只能說你的產品定位或者廣告詞沒有寫好。如何編寫引人注意的“招商主題-廣告語" 1、力求簡短：去掉所有不必要的修飾、沒有意義的虛詞和襯字。 2、單純明確：不要在一條廣告語中寫進兩層意思，語句不要晦澀難懂。 3、使用流暢的語言：使用訴求對象熟悉的詞匯和表達方式，使句子流暢，語義明確。避免生詞、新詞、錯字、語病、易產生歧義的字詞等。 4、避免空洞的套話：要包含明確的信息，不要使用空洞乏味的套話。 5、避免虛假的大話：“第一”、“最好”之類自我吹噓和“美好未來”等不切實際的承諾不會留下好印象。 6、時間與地域的適應性：廣告語要長期使用于廣泛的市場，應避免時間和地域色彩。 7、媒介的適應性：要適合在多種媒介的廣告中使用。 8、追求個性：廣告語的內容、句式、語氣、用詞等方面應盡量追求個性，以能夠在眾多廣告語中脫穎而出。 互聯網資源是十分巨大的，記得比爾蓋茨去年說過一句話，“到這個時候，如果你還是覺得互聯網沒有用的話，那么不是互聯網沒有用，而是你不會用。”希望大家能利用互聯網資源來快速發展自己的業務，突破經濟危機的障礙。使得企業重振信心，渡過難關。 | ||
