| 發(fā)布日期： 2009-03-25 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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對品項進行有效規(guī)劃 利潤是企業(yè)的生命，企業(yè)沒有利潤就無生命可言，藥品零售連鎖企業(yè)的利潤來自于品項，隨著廣告產(chǎn)品市場的教育滲透，很多藥品零售企業(yè)老板思維也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，基本上有30%的人正從坐商往行商的角色轉(zhuǎn)變，可能是速度與程度上存在著一定的差異，大家都一致認可高毛利的產(chǎn)品，對一些熱銷品類紛紛棄中間商而展開自營，自營對藥品零售企業(yè)來說毛利的確很高，但由于企業(yè)本身對市場把脈不是很準，再加自身對產(chǎn)品銷售營銷手段的缺乏，自營成功的機率也為較少，選擇一些廣告產(chǎn)品或大企業(yè)產(chǎn)品牌不失為一種明智之舉，自營是毛利高，但毛利高不一定是合適的自營品，如自營產(chǎn)品動銷情況差，那么自營就毫無意義，大品牌或廣告產(chǎn)品空間合適上手就可銷售不比自己搞得所謂得自營品利潤率差。另外藥品零售連鎖企業(yè)自營品種大多都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，如銷售較差資金利用率就會很低而資金占用費用就會很高，最后得不償失，如果選擇一些空間比自營品略小的廣告產(chǎn)品或大品牌作為次自營品，資金風險就會降低，拿別人的錢給自己賺錢，這就是國內(nèi)藥品連鎖企業(yè)得以生存發(fā)展的根本，如果失去了眾多廠家們的墊底資金，不能說很多藥品零售企業(yè)就會崩潰，但最起碼來說沒有目前活得這么“滋潤"。所以困難期，藥品零售連鎖企業(yè)更得對品項有更好的規(guī)劃，以前是凡人肉眼，現(xiàn)在得擁有一雙火眼睛睛，選擇品項得長遠性與效益性兼顧。 加強物流管理提高效率 調(diào)動基層員工積極性 共度危機 要告訴員工，現(xiàn)在不是狼來了，是虎來了，敵過的機會比以前少多了。藥品零售企業(yè)是一個解決社會就業(yè)率高的行業(yè)，一家年銷售額過億的企業(yè)，就會擁有員工500-800人，一個省會城市就會有這樣的5-8家企業(yè)，從業(yè)人數(shù)將會擁有2500-6400人，如此龐大的數(shù)字，能夠看出來藥品零售企業(yè)在解決了行業(yè)問題的同時的確為政府解決了不少現(xiàn)實問題。如此多的員工，管理到位了會給企業(yè)創(chuàng)造無窮無盡的財富，如管理不到位了，將會成為企業(yè)的負擔，企業(yè)也會重新把這個包袱甩給政府，但政府種種限制企業(yè)裁人政策的出臺已經(jīng)堵住了企業(yè)的后路，企業(yè)無奈只能與員工同風雨共甘苦，不能改變政府就改變自己，不能改變顧客就改變自己，不能改變環(huán)境就改變心態(tài)，充分調(diào)動營業(yè)員的積極性是化解與緩沖當前金融危機對醫(yī)藥市場影響的當務之急，要讓員工認識到金融危機并不是只光顧了醫(yī)藥保健行業(yè)而是所有行業(yè)均遭受近幾年未有的重創(chuàng)，做好自己目前的工作才是困難時期的明智之為，企業(yè)同時也得調(diào)整員工激勵政策，極大程度地激發(fā)員工充分發(fā)揮主觀能動性，讓員工為企業(yè)渡過困難時期獻計獻策，此時更應該讓員工有安全感與歸屬感，困難時期員工擁有了安全感與歸屬感他們往往會創(chuàng)造出奇跡。 金融危機對國內(nèi)而言僅是“寒冬"而不是“死冬"，企業(yè)不要反應過度，而應潛下心來冷靜地思考，企業(yè)戰(zhàn)略該如何調(diào)整更適合企業(yè)的發(fā)展速度，企業(yè)策略該如何調(diào)整才能有效地規(guī)避經(jīng)營過程中的風險，企業(yè)該如何對內(nèi)外部資源的開發(fā)利用上進行重新評估且合理配置，企業(yè)品項該如何規(guī)劃即能保持企業(yè)的效益又能利用通過品項打造企業(yè)優(yōu)勢提升企業(yè)品牌形象，企業(yè)與員工之間應該如何相互之間進行再認識，讓企業(yè)成為員工的舞臺，讓員工成為企業(yè)大廈的“締造者"。 | ||
