| 發布日期： 2009-04-28 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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經歷了前前后后的征求意見，醫改方案終于揭開了神秘的面紗。前幾天，筆者的手機接到很多業內同仁的短信或電話，都是詢問醫改對藥企影響有多大？企業應該如何應對？市場會如何發展？等等問題。 記得在醫改征求意見稿剛出來的時候，筆者花了較長時間對其條條框框進行詳細研究，現在回過頭再看醫改全案，卻有了新的認識。針對業內同仁的提問，筆者回復：“順勢而為，練好內功，大可不必過分擔憂！” 蛋糕大，震動也大 其實，對于藥企而言，醫改的利好面主要集中在醫療機構建設、終端擴容、市場份額加大等方面。醫藥市場這塊蛋糕大了，藥企自然可以多分一份，而藥企的擔憂主要來自以下三個方面： 1.基本藥物制度。基本藥物制度從最初的“集中采購、統一定價、統一配送、強制使用”，到現在的“由省級政府自主采購，實施配送”不能不說是一個巨大的進步。但是，由地方政府采購基本藥物不可避免帶來的地方保護將對其他企業產生沖擊。另一方面，基本藥物定價過低導致企業無利可圖的情況，也會造成企業不愿生產、配送商不愿配送、醫療單位不愿使用的局面。因而，無論企業是否獲得基本藥物生產和配送資格，該制度都是一個不小的考驗。 2.公立醫院改革產生的醫藥分業。這項制度的實施旨在解決“帶金銷售”、“商業賄賂”問題，最終實現醫藥分業分管，必然會對臨床藥品配送個人和單位的銷售產生較大影響，打破臨床用藥的現有格局，使固有的銷售秩序產生較大波動，原來臨床操作較好的企業的銷量將產生較大變化。 3.現有生產、流通環節的規范和整合。按理說，醫藥市場的規范有利于營造一個良性競爭的市場。但不可否認的是，目前國內醫藥生產、經營環節中的不規范操作比比皆是。藥企想要處理好這個問題，必然要以犧牲銷售為前提，這是大多數企業不愿意的。同時，整合必然會帶來行業的兼并、重組，實力不濟的企業將會被淘汰，由此帶來對原有經營格局的顛覆性改革，必然引起行業震動。 找準定位，順勢而為 仔細研讀以上醫改細節，大家其實不難發現，醫改的目的是規范醫藥市場環境，促使醫藥企業向健康良性的方向發展。因而，與其說這些制度可能會引發企業發展的大震動，倒不如說這樣的機遇給了用心經營的企業一次歷史性機遇。筆者認為，藥企大可不必過分擔憂，順勢而為將別有一番新天地！ 其實，新醫改出臺的相關措施對藥企影響較大的主要集中于上述幾條，而企業自身經營渠道有限，并不會全部受到影響。針對工商企業的不同情況，企業不妨對癥下藥。 對于制藥企業而言，普藥企業需要仔細規范經營，在做好產品地方生產和配送資格的基礎上，面向廣大的即將幾倍擴容的基層醫療市場做好第三終端市場的開發和維護工作；臨床藥品生產企業就要研究公立醫院改革可能帶來的藥房托管、藥房藥店化、“帶金銷售”終結后大夫藥事管理費等方面，不斷研究國家放開私立醫院以后可能帶來的市場擴容，關注這些市場所需品種等各個方面將大有可為。 醫藥商業企業主要面對的就是整合和轉型問題。目前，國內現有的醫藥商業企業大都擁有多個產品的代理權，產品線分布很廣，代理的方向也從一個區域、某個渠道到全國總代理不等。這與商業企業希望盡可能多地掌握產品資源的生存模式有關。面對新醫改，商業企業的優勢比較明顯，企業可以馬上制定相關經營策略，在產品引進上向醫改中的熱銷品種轉型（如基本藥品、醫保品種、農保品種等），或直接加大終端市場開發力度，或不斷完善代理商的實體構成，變“完全由個人代理實現銷售”為“經營實體與個人代理兩者共同承擔產品的市場推廣工作”。 苦練內功，理順經營 不斷總結企業的內部管理問題，不斷提升內部管理水平，醫藥企業必須對此給予相當的關注，制度化、規范化、專業化是其中的核心： 1.制度化保證企業的內部管理有據可依。制度是企業管理的必要保證，可以最大限度地提升企業的管理水平。企業要合理完善地制定出日常管理制度、績效考核制度等，當然關鍵還在于落實，否則這些制度就是一紙空文，沒有任何意義。 2.規范化保證企業的經營活動安全、高效。規范化將是藥企從現在起必須要面對的一個重要問題，不能掉以輕心。這幾年，各種醫藥事故和醫療事故的不斷出現，促使國家出臺了相應措施予以約束，監管力度不斷加強。恰逢今明兩年，國內藥企大規模地實施GSP與GMP換證工作，不啻于一次大考。要想發展，必須先要生存，規范化首當其沖！ 3.專業化保證企業的經營活動不斷完善。產品的專業性要求企業必須在市場營銷方面從實地情況和特性研究著手，實施更加專業、有效的差異化營銷手段，這是目前醫藥企業擺脫同質化競爭的必由之路。而醫藥行業發展逐漸向專業化、特色化轉型，也必然要求醫藥企業在人才的儲備上與之相適應，專業化的人才將是未來藥企市場競爭的核心要素。可以肯定的是，專業化才是保證經營完善和提升的重要基礎。 品牌和模式助飛 企業還應該重視自身品牌的建設和模式的完善，為應對市場競爭打下堅實的基礎。這樣一來，即使醫改在某一個層面對企業經營產生了一定沖擊，企業也可以依靠自身積累起來的優勢影響力，重新整合發展。 1.產品樹品牌。受醫改沖擊較小的還是品牌藥。雖然新醫改可能會增加普藥的使用，擠壓患者自我藥療市場，但患者對于廣告藥品（品牌藥）的盲從程度隨著宣傳手段的不斷豐富已經深入人心，民眾“在小病上藥店”時還是會選擇品牌藥。 2.企業品牌打基礎。企業品牌主要是指企業定位或管理方面的市場影響力。生產企業的生產工藝、企業定位是其塑造品牌影響力的基石，如修正藥業的“良心藥、放心藥”、天士力的“現代化中藥企業”等名頭就是企業品牌的代表。而商業企業品牌更多的要落實在管理、服務、產品經營方面，如河南醫保藥業的“特色營銷模式”等。 3.精煉模式獲突破。決定企業有無足夠發展和突破空間的還是企業的發展模式。決定了走什么樣的路，怎樣走好這條路，是達到目標的關鍵，而不是修路。要知道，修路者往往一輩子都走不到路的盡頭。對藥企而言，選擇什么樣的發展之路很關鍵。特別是在目前競爭日趨激烈、同質化嚴重的情況下，走出一條獨具特色的差異化之路已經迫在眉睫。 | ||
